مدل تجاری در مقابل برنامه تجاری

برنامه تجاری و مدل کسب و کار 2 مفهوم کاملاً متفاوت است. تفاوت بین 2 چیست؟

تفاوت بین برنامه تجاری و مدل کسب و کار

مدل کسب و کار مکانیسمی است که از طریق آن شرکت سود خود را ایجاد می کند در حالی که برنامه تجاری سندی است که استراتژی شرکت را ارائه می دهد و عملکرد مالی مورد انتظار برای سالهای آینده است. همانطور که مشاهده می کنید ، مدل کسب و کار در مرکز برنامه تجاری است. مدل کسب و کار توضیح می دهد که چگونه شرکت در زنجیره ارزش صنعت خود قرار می گیرد و چگونه روابط خود را با تأمین کنندگان ، مشتریان و شرکای خود به منظور ایجاد سود سازماندهی می کند. برنامه تجاری این موقعیت را در یک سری اقدامات استراتژیک ترجمه می کند و تأثیر مالی آنها را تعیین می کند.

نمونه هایی از مدل های تجاری

• تولید
• تبلیغات
• راهق
• اشتراک، ابونمان
• فراری
• تجهیزات جانبی

بیایید با جزئیات بیشتر به این مثالها شیرجه بزنیم.

مدل تجاری تولید

این اساسی ترین مدل تجاری است ، شرکت محصولات و خدماتی را که تولید می کند ، می فروشد.

برای اینکه این مدل تجاری قابل دوام باشد ، شرکت برای تأمین هزینه های تولید ، توزیع و ذخیره سازی خود نیاز به فروش کافی دارد.

مدل کسب و کار تبلیغاتی

در اینجا هدف ایجاد درآمد با فروش فضای تبلیغاتی است.

در اینترنت این مدل را می توان بر اساس نوع تبلیغات تقسیم کرد:

• CPM (هزینه در هر هزار): تبلیغ کننده مبلغ ثابت را برای 1000 برداشت به ناشر می پردازد.
• CPC (هزینه برای هر کلیک): تبلیغ کننده هر بار که کسی روی تبلیغات کلیک می کند ، ناشر را پرداخت می کند. مبلغ پرداخت شده می تواند از طریق یک فرآیند حراج ثابت یا تعیین شود.
• CPA (هزینه برای هر عمل): تبلیغ کننده هر بار که یک اقدام خاص انجام می شود ، پرداخت می کند. به عنوان مثال یک عمل می تواند یک فروش یا یک سرب باشد. مقدار را می توان ثابت یا به عنوان درصدی از مقدار عمل تعیین کرد.

این مدل تجاری در حال حاضر کمی پیچیده تر از تولیدی است که با توجه به اینکه شرکت ابتدا برای ایجاد مخاطب بزرگ قبل از جذب تبلیغات ، نیاز به سرمایه گذاری دارد.

مدل کسب و کار مبتنی بر کمیسیون (یا توزیع)

این شرکت به عنوان واسطه بین فروشنده و خریدار عمل می کند و هر فروش را کاهش می دهد که به تولید آن کمک می کند.

این مدل تجاری به طور کلی از 2 مدل قبلی (و بنابراین سود کمتری) خطرناک تر است زیرا سطح سرمایه گذاری مورد نیاز می تواند حداقل باشد.

مدل کسب و کار اشتراک

این شرکت در فواصل منظم از مشترکان خود درآمد دریافت می کند.

این مدل کسب وکار یک مزیت واضح دارد: شرکت از قبل می داند که قرار است چقدر درآمد ایجاد کند. طرف دیگر این است که اغلب چندین ماه طول می کشد تا هزینه های جذب مشترک را بازیابی کنیم که منجر به تولید نقدینگی کمتر در ابتدای چرخه می شود.

مدل کسب و کار فریمیوم

این شرکت 2 نسخه از محصول خود را ارائه می دهد. یک نسخه رایگان با مجموعه ای محدود از ویژگی ها که هدف آن افزایش آگاهی در مورد محصول یا ایجاد یک اثر شبکه است. و یک نسخه پولی، شامل ویژگی های بیشتر، که می تواند حاشیه کافی برای پوشش هزینه های کاربران رایگان ایجاد کند.

کلیدهای موفقیت در این مدل کسب و کار این است که بتوانید اثر شبکه عظیمی ایجاد کنید (مثلاً: Linkedin) و/یا تعداد کافی کاربر رایگان را به مشتریان پولی تبدیل کنید (مثال: Uservoice).

مدل کسب و کار لوازم جانبی

این شرکت یک محصول را به صورت رایگان یا با قیمتی نزدیک به هزینه تولید خود عرضه می کند و از فروش لوازم جانبی سود کسب می کند. نمونه کلاسیک این مدل کسب و کار فروش تیغ است: تیغ ها به هیچ قیمتی فروخته می شوند اما برای اینکه بتوانید از آن استفاده کنید باید به طور مداوم تیغ های گران قیمت بخرید.

این فهرست از مدل های کسب وکار کامل نیست، و اگر سؤالی در مورد یک مدل کسب وکار به ویژه دارید، با استفاده از فرم نظر زیر آن را بپرسید.

طرح کسب و کار و مدل کسب و کار: خواندن های توصیه شده

برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر در مورد مدل کسب و کار، توصیه می کنیم کتاب نسل مدل کسب و کار: کتابچه راهنما برای بینندگان، تغییر دهندگان بازی، و چالشگران از الکساندر اوستروالدر را مطالعه کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد برنامه ریزی کسب و کار، می توانید نگاهی به مجموعه ما در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار داشته باشید یا نرم افزار طرح کسب و کار ما را امتحان کنید. همچنین می توانید قالب طرح کسب و کار رایگان ما را دانلود کنید.

همچنین در فروشگاه طرح تجاری

• تام سام سام: چیست و چگونه از آن استفاده کنیم؟
• طرح کسب و کار چیست و چگونه می توان آن را ایجاد کرد؟
• دانلود قالب فروش رایگان
• چگونه سرمایه گذاران یک طرح تجاری را تجزیه و تحلیل می کنند