10 دلیل اینکه سرمایه گذاران نه می گویند

سرمایه گذاران هر ماه صدها زمین را می بینند ، اما فقط یک یا دو سرمایه گذاری می کنند.

سرمایه گذار را به رویای خود باور کنید. نگرش شما نمی تواند این باشد که من فقط می خواهم پول را بدست آورم ، و این بازی ما در حال ساخت است. این باید در مورد چیز بزرگی باشد ، چیزی که به درستی چیزهای زیادی را می طلبد و سفری وجود دارد که شما می خواهید سرمایه گذار در آن شرکت کند.

شماره 1 انجام اشتباهات مبتدی

من اغلب بنیانگذاران را می بینم که یک پرونده صفحه گسترده را به دست آورده اند که شامل لیستی از سیصد VC و آدرس ایمیل آنها است. این بنیانگذاران خوشحال هستند. آنها فکر می کنند صفحه گسترده یک مین طلایی است. آنها یک بار ارسال ایمیل به VCS را شروع می کنند. آنها معتقدند که این امر باعث می شود تا سرمایه گذاری شود. حداقل یکی از لیست سرمایه گذاری ها را برای من فراهم می کند ، درست است؟

در اینجا چند مشکل وجود دارد.

بنیانگذاران معمولاً کارهای اضافی تحقیق VC را در لیست انجام نمی دهند. آنها در چه مرحله ای سرمایه گذاری می کنند؟آیا آنها با بازی آشنا هستند؟اگر اینطور نیست ، آیا آنها در سرمایه گذاری در بازی راحت هستند؟

سرمایه گذاران همیشه "ایمیل های سرد" را دوست ندارند. استثنائاتی وجود دارد ، اما بسیاری از آنها از همه جا استفاده زیادی از سرماخوردگی دارند. بهترین گزینه برای دریافت مقدمه ای از بنیانگذار دیگری است که سرمایه گذار را می شناسد. دلیل این کار بنیانگذار دیگر به عنوان دروازه بان عمل می کند و فقط سرمایه گذار را با افرادی که اهمیت دارند ، متصل می کند.

اشتباه دیگر مبتدی این است که از سرمایه گذار بخواهید توافق نامه عدم افشای (NDA) را امضا کند. به طور خلاصه ، سرمایه گذاران NDA را امضا نمی کنند. درخواست از آنها برای انجام این کار باعث می شود شما به نظر برسید که نمی دانید چه کاری انجام می دهید ، و چند دلیل برای آن وجود دارد.

• به طور متوسط ، سرمایه گذاران هفته ای بیست شرکت را می بینند. این بیش از 1000 شرکت در سال است. امضای NDA به طور بالقوه می تواند مانع از بحث و گفتگو معنادار با هرگونه سرمایه گذاری بالقوه پس از شما شود.
• یک آشفتگی قانونی وجود دارد. اگر هر پیشنهاد سرمایه گذاری با NDA ضمیمه شده باشد ، باید به هر NDA مذاکره شود. همچنین ، سرمایه گذار باید حتی اگر پیشنهاد سرمایه گذاری رد شود ، آن شبکه NDA را رعایت کند. بسیاری از مشاغل از یک مفهوم یا مدل تجاری مشابه شروع می شوند. چند زمین در امتداد خط "این بازی باعث منفجر شدن بازار [خالی] می شود"؟یک سرمایه گذار ممکن است در هنگام دریافت پیشنهادات سرمایه گذاری برای همان فرصت تجاری یکسان از بنیانگذاران جداگانه ، تلاش کند تا با NDA ها پیروی کند. این یک ادعای حقوقی است که انتظار دارد اتفاق بیفتد.

به هر حال ، سرمایه گذاران در جلسات اولیه نیازی به اطلاعات فنی دقیق ندارند. در عرشه های زمین خود ، هرگونه اطلاعات حساس را حذف کرده و در طول ارائه به اطلاعات فنی و محرمانه نروید. همانطور که در یک سری جلسات با یک سرمایه گذار آینده نگر پیشرفت می کنید ، می توانید اطلاعاتی را در اختیار داشته باشید که فکر می کنید برای مذاکرات بعدی حساس است. بعداً ، شما با سرمایه گذار رابطه قوی تری برقرار خواهید کرد و وقتی فکر می کنید هرگونه خطر درک شده برای ارائه اطلاعات با احتمال بالاتر یک سرمایه گذاری متعادل شده است.

شماره 2 عدم شفافیت پول برای جمع آوری

یادم است که اولین شرکت بازی خود را در سال 2007 به سرمایه گذاران وارد کردم. من ابتدا با درخواست 4،000،000 دلار شروع کردم ، سپس طی چند ماه به 2000،000 دلار رفتم ، سپس به 8،000،000 دلار رسیدم. سرانجام ، یک سال و نیم بعد ، من به پایان رسیدم که در مجموع 550،000 دلار از دو سرمایه گذار جمع آوری کردم. دلیل پرش من بین اعداد این بود که تنها منبع آنچه باید از سرمایه گذاران مطرح کنم همان چیزی بود که من در مورد آنلاین خوانده بودم. من همچنین توصیه های "بالا بردن تا آنجا که می توانید" را به گونه ای تفسیر می کردم که بهتر است بیشتر از آنچه نیاز دارید درخواست کنید. من نمی دانستم به چه چیزی احتیاج دارم. من فقط می خواستم این شرکت را برای یک سال دیگر زنده نگه دارم ، زیرا سعی می کردیم بازی خود را انجام دهیم.

اکنون دلیل اصلی جمع آوری پول را می دانم.

این پول برای استفاده در سطح بعدی استفاده می شود. بیایید در مورد شرکت شرکت به عنوان یک بازی ویدیویی فکر کنیم. شما از سطح 1 شروع می کنید. شما از طریق موانع و چالش ها راه خود را انجام می دهید ، در نهایت ضرب و شتم رئیس نهایی و فارغ التحصیلی به سطح 2. برای غلبه بر رئیس نهایی و رفتن به سطح بعدی در ساختمان شرکت ، اغلب به پول سرمایه گذار احتیاج دارید. اما شما برای ماندن در سطح 1 پول جمع نمی کنید.

این بدان معنی است که شما برای پرداخت حقوق بهتر برای خود جمع نمی شوید. شما برای ایجاد تغییر در تلاش های خود ، پول جمع می کنید. شما بزرگ می شوید تا بتوانید افراد بیشتری را استخدام کنید تا روی کارهای بیشتر کار کنند. برای زنده ماندن می توانید خود را پرداخت کنید. تعطیلات گران قیمت.

سرمایه گذار از شما درخواست می کند که چگونه در شش تا دوازده ماه از پول نقد خود استفاده کنید. ما در اینجا در توسعه دهندگان بازی Elite ابزاری برای طرح ریزی جریان نقدی ایجاد کرده ایم. می توانید الگوی ما را از اینجا دریافت کنید. https://elitegamedevelopers.com/gaming-startup-cashflow/

شماره 3 به فکر مناسب نیست

در سال 2007 ، من با سرمایه گذاران ملاقات کردم که سرنخی در مورد نحوه کار بازی نداشتند. این تغییر کرده است ، و امروز ما ده ها سرمایه گذار داریم که در سطح جهانی در شرکت های بازی سرمایه گذاری می کنند. امروزه ، من از بنیانگذاران می خواهم که به سمت سرمایه گذاران که تجربه عملیاتی در بازی دارند ، گرایش پیدا کنند. آنها می توانند در استراتژی سطح بالا برای شرکت ، بلکه در فعالیت های روزانه مانند استخدام و محصول نیز مفید باشند.

نگه داشتن سرمایه گذاران بازی به عنوان یک اولویت در دسترسی خود در هنگام اتمام پول دشوار است و باید به زودی جمع کنید. به همین دلیل است که بنیانگذاران باید در مورد سرمایه گذاران مورد نظر خود فکر کنند و چگونه آنها را زودتر بدست آورند. روی پول سرمایه گذار تمرکز نکنید. سرمایه گذاران خوشحال خواهند شد که دلیلی را که می خواهید آن را بشنوند ، به ویژه آنها سرمایه گذاری کنند.

شماره 4 این مسئله مهم نیست ، این مکالمه بعد از زمین است

تعداد زیادی از مردم با تکمیل عرشه زمین خود با تکرارهای بی شماری ، برای جلسات سرمایه گذار آماده می شوند. آنچه بنیانگذاران باید منتظر آن باشند ، گفتگو هیجان انگیز با سرمایه گذار در مورد ایده آنها است.

من آن را دریافت می کنمشما فقط پول سرمایه گذار را می خواهید. اما سرمایه گذاران می توانند از راه های بیشتری نسبت به پول کمک کنند. سرمایه گذاران هر ساله صدها زمین را می شنوند. آنها می بینند که همه چیز بزرگ می شود. آنها شرکت هایی را می بینند که به جایی نمی روند. سرمایه گذاران شروع به دیدن الگوهای در ساختمان شرکت می کنند. آنها به احتمال زیاد می توانند در مورد ایده کسب و کار شما بازخورد ارائه دهند.

وقتی می گویم "ایده کسب و کار" ، من در مورد گسترش ذهن شما در خارج از بازی مورد نظر خود صحبت می کنم تا به تصویر بزرگتر نگاه کنم.

برخی از موضوعات مورد علاقه من که دوست دارم از کارآفرینان بازی بپرسم عبارتند از:

• فکر می کنید چرا اکنون زمان عالی برای وجود ایده شما است؟
• راه هایی که این امر می تواند شکست بخورد چیست؟
• چگونه می توانید در این شرایط شکست حرکت کنید؟
• تاکنون به چه چیزی دست یافته اید؟
• چگونه تلاش های خود را تاکنون تأمین کرده اید؟
• چرا الان بزرگ می کنی؟

شماره 5 اصول تجاری

ممکن است فکر کنید که همه چیز در مورد ساخت یک بازی است. شما ممکن است با کل "تجارت" به عنوان یک رمز و راز عالی رفتار کنید. به عنوان یک کارآفرین که در حال ساخت یک شرکت و جمع آوری پول از سرمایه گذاران است ، باید اصول اولیه شغلی را که در آن هستید درک کنید.

در اینجا جنبه هایی وجود دارد که شما باید در مورد تجارت خود بدانید: مشتری شما چگونه است ، چه کسی رقابت است و چه چیزی مانع از دستیابی به تجارت شما می شود. شماره های خود را بدانیدپس از چه چیزی درآمدها می روید؟هزینه خرید مشتری در صنعت شما چقدر خواهد بود؟

سرمایه گذاران دوست دارند یک دید بزرگ را بشنوند. دلیل جمع آوری پول ، ساخت یک شرکت بزرگ ، نه برای تأمین بودجه یک بازی است. سعی کنید راه هایی برای صحبت در مورد بازی مورد نظر خود پیدا کنید و اولین قدم برای ایجاد یک تجارت بزرگ است.

شماره 6 فقط یک ایده را نشان می دهد ، پیشرفت نمی کند

من به طور گسترده در مورد این موضوع در مقاله 7 نوشتم که یک راه اندازی بازی می تواند کشش https://elitegamedevelopers.com/7-ways-a-gaming-startup-can-show-traction/ را نشان دهد.

برای خلاصه کردن مقاله ، می خواهید پیش از این که انتظار داشته باشید از شرکت شما تأمین مالی کند ، پیشرفت روشنی را برای سرمایه گذار نشان دهید. در مقاله ، من در مورد پیوستن اعضای تیم مهم صحبت می کنم ، نمونه اولیه برای آزمایش آماده می شود ، یا اینکه معیارهایی از قبل از یک آزمایش در دسترس هستند.

برای اینکه مطمئن باشید اقدامات شما به عنوان پیشرفت واجد شرایط است ، تمرکز روی بازیکنان واقعی ، خارج از خیابان ، تعامل با بازی شما ضروری است. ارائه بازخورد یا ارائه معیارها. این نوع یافته ها برای تحت تأثیر قرار دادن سرمایه گذار مسیری طولانی خواهد داشت.

شماره 7 مهارت فنی ، در مقابل درک محصول و بازار

من با افراد زیادی ملاقات می کنم که به دنبال یافتن اولین شرکت بازی خود هستند. غالباً این افراد در ساخت بازی ها تخصص دارند و می توانند در مورد معیارهای رایگان بازی و کسب درآمد صحبت کنند.

اما مشکلات هنگامی شروع می شوند که بنیانگذاران روی این مهارت های فنی متمرکز شوند. آنها یک بازی را به عنوان سیستم حلقه ها و شیرهای و سینک های اقتصاد مجازی می بینند. آنها از درک این که واقعاً یک تجربه عالی مشتری در بازی به نظر می رسد از دست می دهند.

شما باید طیف گسترده ای از موضوعات را از روانشناسی پخش کننده ، تجربه کاربر و نحوه ایجاد لحظات چالش برانگیز برای بازیکنان درک کنید. سرمایه گذاران می خواهند بشنوند که شما می توانید عمیق تر به درک کاربر نهایی خود بروید.

#8 تمرکز

تلاش برای انجام کارهای بیش از حد در همان زمان می تواند دشوار باشد. تمرکز کمک می کند. آنچه من اغلب در مورد آن صحبت می کنم ، وضوح کوتاه مدت و تفکر بلند مدت بزرگ است.

وضوح کوتاه مدت در مورد است

• 3 مورد برتر که باید در شش ماه آینده اتفاق بیفتد چیست؟
• نشان دادن وضوح واقعی این است که آنچه را که نمی خواهید انجام دهید بیان کنید

فکر طولانی مدت در مورد است

• داشتن یک چشم انداز و یک مأموریت برای شرکت
• ساختن یک تیم رهبری برای طولانی مدت. اعضای تیم در حال حاضر چه نوع "کلاه های چند" را می توانند بپوشند؟با رشد شرکت چه نوع نقشی را به عهده می گیرند؟
• مدیریت ورودی و خروجی ها. وقتی روی ورودی ها تمرکز می کنید ، خروجی از خود مراقبت می کند.

داشتن یک تیم رهبری ممکن است برای شخصی که تازه یک شرکت بازی را ترک کرده است عجیب به نظر برسد تا کار خود را آغاز کند. این آنها را به یاد شرکت های بزرگ می اندازد ، جایی که همه چیز به خوبی کار نمی کند."چرا ما باید یک تیم رهبری و سلسله مراتب نیز داشته باشیم؟"آنها ممکن است فکر کنند. این کارها وقتی فرهنگ بد شرکت وجود داشته باشد ، کار نمی کند و با مدیرعامل شروع می شود که باید از فرهنگ سالم و قوی حمایت کند.

شما می توانید از طرف فرهنگی بهتر عمل کنید ، اما باید بدانید که یک تیم رهبری مقصر نیست. این ناامید کننده و فراموش کردن فرهنگ قوی که اهمیت دارد فراموش می شود.

#9 بینش منحصر به فرد در مورد محصول و توزیع

هر دو مورد نیاز هستند. ما قبلاً محصول را پوشانده ایم ، که چیزی بیش از مهارت های فنی نیست ، اما بیشتر در سطح روانشناختی درک تجربه مشتری باید به نظر برسد.

فکر می کنم توزیع از همیشه در بازی مهمتر است. روزهایی که ناشران از توزیع مراقبت می کنند ، رفته اند. اکنون همه اینها در دست توسعه دهندگان است و آنها باید بدانند که پویایی فعلی چیست و چگونه بازار در ماه ها و سالهای آینده تغییر خواهد کرد.

شماره 10 قصه گویی نیست

فروتن و ناشناخته نباشید. شما باید داستان خود را به سرمایه گذار بفروشید. یک داستان قانع کننده بگویید. سرمایه گذاران در رویاهای بزرگ شرط می بندند. شما می خواهید شرایطی را ایجاد کنید که سرمایه گذار رویای داستانی را که فقط به آنها گفته اید ، می گذارد.

از متکبر بودن خودداری کنید. اطمینان حاصل کنید که داستانی دارید که در آن برنده های زیادی وجود دارد ، و می توانید یک تکه از یک بازار رو به رشد را بگیرید.

به عنوان مثال: آمازون هنگام شروع این شرکت در سال 1994 ، در مورد داشتن Whole Foods دست و پنجه نرم نکرد. آنها در مورد فروش کتاب از طریق اینترنت صحبت کردند. اما آنها ذکر کردند که اگر به این هدف دست یابند ، می توانند مشاغل بیشتری را به دست بگیرند.

دلیل اضافی: FOMO ناسالم

ترس و ناسالم ترس از ناسازگاری (FOMO) وجود دارد. نمونه ای از FOMO ناسالم این است که شروع به ذکر سایر سرمایه گذاران که این ایده را دوست دارند اما سرمایه گذاری نکرده اند. بهترین راه برای ایجاد FOMO صحبت در مورد پیشرفتی است که شما انجام داده اید ، که سرمایه گذاران قبلاً سرمایه گذاری کرده اید و پول در حال حاضر در بانک شما است.

در این ضبط از بازی بازی قطب شمال از آوریل 2020 ، دلایل ذکر شده در بالا را ارائه می دهم.

آیا از این مقاله لذت بردید؟

در اینجا محبوب ترین مقالات جمع آوری کمک های مالی در مورد توسعه دهندگان بازی های نخبه وجود دارد:

• مدل سازی جدول کلاه هنگام جمع آوری از سرمایه گذاران
• چگونه می توان سرمایه گذاران را در راه اندازی بازی خود به روز کرد