نحوه افزایش حاشیه سود در تولید

آیا در تلاش برای افزایش فروش تولید هستید؟برای شرکت تولیدی امروز ، عدم اطمینان از Brexit ، کمبود مهارت و هزینه اجرای اتوماسیون می تواند مانع رشد شود. در بسیاری از موارد ، تولید کنندگان تلاش کرده اند تا رویکرد خود را برای همگام بودن با یک صنعت سریع و رقابتی و با موفقیت حاشیه سود ، مدرن کنند.

ما 5 حوزه اصلی را برای کمک به رشد درآمد و سودآوری در شرکت تولیدی شما پوشش داده ایم.

اندازه گیری ، اندازه گیری ، اندازه گیری

برای افزایش حاشیه سود ، باید بتوانید عملکرد کسب و کار خود را برای شناسایی ناکارآمدی اندازه گیری کنید. با اندازه گیری عملکرد بازاریابی ، داده های مورد نیاز برای تصمیم گیری های دقیق تر را در اختیار شما قرار می دهد که باعث پیشرفت و رشد می شود. درست مانند رباتیک و اتوماسیون می تواند کارایی را در فرآیند تولید افزایش دهد ، یک بستر اتوماسیون بازاریابی مانند HubSpot می تواند کل قیف بازاریابی شما را از خرید تا بسته شدن مشتری اندازه گیری کند.

با تمام داده های خود در یک مکان ، می توانید برای هر عنصر بازاریابی خود از جمله وب سایت ، صفحات فرود ، وبلاگ ها ، ایمیل ها ، فرم های ضبط سرب ، CTA و رسانه های اجتماعی به گزارش های دقیق دسترسی پیدا کنید. مشخص کنید که منابع ترافیکی بیشترین ترافیک ، تبدیل و مشتریان را هدایت می کنند و استراتژی بازاریابی تولید خود را در این مورد سفارشی می کنند تا حاشیه سود را افزایش دهد.

هزینه های کسب مشتری پایین تر

در سالهای اخیر ، هزینه دستیابی به مشتریان جدید تولید با افزایش هزینه های بازاریابی ، انتظارات مشتری و رقابت سخت تر افزایش یافته است. بنابراین ، شرکت تولیدی شما چگونه واکنش نشان می دهد؟باهوش تر شوید!

در اینجا برخی از روش هایی که می توانید هزینه های خرید مشتری خود را کاهش دهید:

• بازاریابی ورودی: سرمایه گذاری در یک استراتژی بازاریابی ورودی نیاز به سرمایه گذاری اولیه مقدماتی دارد ، اما مزایای بلند مدت بسیار بالاتر از بازاریابی سنتی است. بررسی کنید که چگونه بازاریابی ورودی می تواند به نفع شرکت تولیدی شما باشد.

• بهبود تبدیل وب سایت: اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما با تماس های بهینه شده به اقدام ، صفحات فرود و فرم هایی که بازدید کنندگان را به سمت پنهان ترغیب می کند ، پاسخگو است. از آزمایش A/B استفاده کنید تا مشخص شود که کدام طرح ها ، کپی ها و قرار دادن بهترین کار را انجام می دهند.

• تنظیم و بهینه سازی: استراتژی خرید فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید تا درک کنید که هر کانال بازاریابی برای شما هزینه دارد. در مناطقی که بازده و سرمایه گذاری در جای دیگر را فراهم نمی کنند ، قطع کنید.

حضور آنلاین خود را بهبود بخشید

ایجاد یک تجارت مبتنی بر روابط است و اگر حضور آنلاین شما خراشیده نباشد ، چشم انداز به سادگی به برند شما اعتماد نخواهد کرد. با کمال تعجب ، بسیاری از تولید کنندگان بازاریابی را یک هزینه غیر ضروری در صنعت خود می دانند. با این حال ، با توجه به اینکه بیشتر مشتریان برای اولین بار از یک برند بر اساس وب سایت شما ، ابتدا باید به صورت آنلاین پیدا شوید و وقتی کاربران از طریق آن کلیک می کنند ، می خواهند با یک وب سایت بهینه و کاربر پسند ملاقات کنند.

چگونه می توان به وب سایت تولیدی خود ترافیک بیشتری رسید

بازاریابی جستجوی ارگانیک ، بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ، بر افزایش کمیت و کیفیت ترافیک وب سایت از طریق موتورهای جستجوی ارگانیک مانند Google تمرکز دارد. اگرچه مهم است که موتورهای جستجو به راحتی صفحات وب خود را خزنده کنند ، SEO قصد دارد وب سایت شما را برای انسان نیز بهبود بخشد. در اصل ، درک بهتر چگونه مخاطبان هدف شما به صورت آنلاین و آنچه در جستجوی آنها هستند ، بهتر می شود. برای اینکه بازدید کنندگان وب سایت خود را به وب سایت تولیدی خود منتقل کنم ، در مورد اصول سئو اطلاعات بیشتری کسب کنید.

جوهر در مورد آن ، هنگامی که جستجوی Google خود را شروع می کنید ، به طور معمول روی یکی از اولین نتایج کلیک می کنید ، درست است؟ایجاد محتوای غنی از کلمات کلیدی بهینه شده برای موتورهای جستجو به شما کمک می کند تا در صفحه نتایج بالایی داشته باشید ، جستجوگران را فریب دهید تا روی محتوای خود کلیک کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد تجارت خود کسب کنید.

بازاریابی محتوا

هنگامی که مشتریان بالقوه در مراحل اولیه روند خرید خود قرار دارند ، مهم است که نام تجاری شما به صورت آنلاین قابل مشاهده باشد. در یک بازار تولیدی بسیار رقابتی ، ایجاد شهرت و متقاعد کردن مخاطبان هدف خود برای انتخاب برند خود نسبت به دیگران بسیار مهم است. ایجاد محتوای ورودی یک استراتژی قدرتمند بازاریابی تولیدی است که به ایجاد شرکت شما به عنوان یک متخصص صنعت و ایجاد اعتماد از مشتریان بالقوه کمک می کند.

"96 ٪ از خریداران B2B می خواهند با ورود رهبران فکر صنعت محتوا باشند."

ایجاد محتوایی که بر نقاط درد و راه حل های مشتریان هدف شما متمرکز است ، که دارای کلمات کلیدی مربوطه است ، به رتبه سایت شما کمک می کند و در مقابل چشم انداز مشتاق ظاهر می شود و افراد را به وب سایت شما باز می گرداند.

انواع مختلفی از مطالب وجود دارد که می توانید برای افزایش حاشیه سود استفاده کنید:

• وبلاگ

وبلاگ نویسی یک راه عالی برای مشارکت و آموزش مخاطبان خود با موضوعاتی است که علاقه آنها به اوج می رسد. دانش صنعت خود را به نمایش بگذارید ، مشاوره دهید و در بین خوانندگان اقتدار ایجاد کنید. کلمات کلیدی مربوطه را در محتوای وبلاگ خود وارد کنید تا اطمینان حاصل شود که هر قطعه برای موتورهای جستجو بهینه شده است.

وبلاگ نویسی نه تنها باعث ترافیک به وب سایت شما می شود ، بلکه این ترافیک را به سمت آنها تبدیل می کند. تک تک پست های وبلاگ فرصتی برای قرار دادن CTA است ، بازدید کنندگان را فریب می دهد تا در ازای اطلاعات شخصی ارزشمند ، یک پیشنهاد محتوا را بارگیری کنند. فراموش نکنیم فرصت بلند مدت و افزایش پیشنهادات وبلاگ نویسی از طریق موتورهای جستجو نیز. در حالی که ممکن است احساس کند که تلاش های وبلاگ نویسی شما فقط پاداش های کوتاه مدت را برای شما فراهم می کند ، وبلاگ های بهینه شده می توانند ماهها پس از انتشار اولین بار در موتورهای جستجو مانند گوگل ظاهر شوند.

• محتوای محتوای دروازه

پیشنهادات محتوا به عنوان بسیار با ارزش مشاهده می شود و تمایل به "دروازه" دارند ، یعنی بازدید کنندگان باید اطلاعات شخصی مانند آدرس ایمیل را مبادله کنند تا به این پیشنهاد دسترسی پیدا کنند. مردم دوست ندارند اطلاعات خود را به راحتی تحویل دهند ، این بدان معناست که پیشنهاد شما باید یک مطالب عمیق باشد که به درد مخاطب هدف شما و راه حلی برای مشکلات آنها می پردازد. پیشنهادات محتوا می تواند به صورت کتابهای الکترونیکی ، راهنماها ، لیست های چک و برگه های نوک برای نامگذاری چند مورد ارائه شود.

روند فروش خود را خودکار کنید

داشتن تیم فروش در جاده ، تماس تلفنی یا تعقیب در LinkedIn دیگر روشی مقرون به صرفه برای تولید تجارت نیست. تصور می کنید منجر به کیفیت بالا به شما می شود؟با خودکار سازی فرایند تغذیه و فروش سرب ، می توانید اندازه تیم فروش خود را کاهش داده و مطمئن شوید که نمایندگان فروش باقی مانده خط لوله کاملی از چشم اندازهای واجد شرایط را حفظ می کنند.

چگونه می توان فرایند فروش خود را برای افزایش حاشیه سود خودکار کرد:

• امتیاز دهی سرب

امتیاز دهی به شما امکان می دهد براساس اطلاعاتی که به شما داده اند و نحوه فعالیت آنها با وب سایت و سایر سیستم عامل های آنلاین ، یک مقدار (تعداد مشخصی از امتیاز) را به هر سرب اختصاص دهید. این به تیم بازاریابی و هم برای فروش کمک می کند تا منجر به اولویت بندی و افزایش کارایی شوند.

با استفاده از ابزار امتیاز دهی سرب HubSpot ، می توانید روند صلاحیت سرب خود را مقیاس بندی کنید تا بهتر ترین صلاحیت های خود را شناسایی کنید. هنگامی که یک تماس با نمره خاصی روبرو می شود ، می توانید یک گردش کار را برای انجام یک سری اقدامات ، به عنوان مثال انجام دهید. یک ایمیل پیگیری ارسال کنید یا به یک عضو فروش اطلاع دهید.

• اتوماسیون ایمیل

بازاریابی خودکار ایمیل B2B می تواند فشار احساس تیم های فروش را کاهش دهد ، مدیریت زمان را بهبود بخشد و تمرکز خود را در مسیر خود قرار دهد. گردش کار ایمیل به صورت خودکار ، ایمیل های از قبل نوشته شده براساس یک رفتار چشم انداز ارسال می شوند ، به عنوان مثال وقتی شخص یک اقدام خاص را در وب سایت شما انجام می دهد یا برخی از معیارهای از پیش تعیین شده را رعایت می کند ، به عنوان مثال. بارگیری یک منبع محتوا یا ثبت نام برای یک نسخه ی نمایشی رایگان.

برای ادامه کار با تغییرات سریع در صنعت تولید ، شرکت شما باید مطابق آن واکنش نشان دهد تا از رقابت بماند و رشد را تحریک کند. این 5 استراتژی به بهبود حاشیه سود شما و رشد درآمد کمک می کند.

در صنعت تولید با چه چالش هایی روبرو هستید؟با بیان یک نظر در زیر به ما اطلاع دهید.