کانون توجه - تنوع بازار

احتمالاً این جمله را می دانید ، "تمام تخم های خود را در یک سبد قرار ندهید". خوب آیا می دانید که این نیز در مورد استراتژی تجاری شما صدق می کند؟اگر تمام وقت ، منابع و انرژی خود را در یک منطقه واحد متمرکز کنید ، در صورت تغییر زمینه ، در معرض خطر از دست دادن همه چیز هستید.

این مفهوم متنوع سازی یک نکته مهم برای شرکتهای کوچک و متوسط (SME) برای گسترش تجارت در سطح بین المللی است. داشتن یک استراتژی متنوع ، به نفع ثبات و رشد بلند مدت تجارت شما خواهد بود.

با تعریف

تنوع یک استراتژی کاهش ریسک است که شامل افزودن محصول ، خدمات ، مکان ، مشتریان و بازارها به سبد تجارت شما است.

این کانون توجه ، ملاحظات کلیدی را برای مشاغل علاقمند به رشد در بازارهای بین المللی می درخشد. سفر به گسترش جهانی می تواند بر اساس سهولت انتقال بازار ، فرآیندهای تجاری و میزان منابع سازگار متفاوت باشد. این راهنمای کوتاه به شرکت شما کمک می کند تا مسیر شخصی مناسب را برای گسترش مشاغل خود در خارج از کشور تعیین کند ، ارزش متنوع سازی در بازارهای جدید را پیدا کند و آماده شود تا تجارت خود را با موفقیت در مقیاس جهانی رشد دهد.

فهرست مطالب

متنوع در بازارهای بین المللی

کانادا دارای یک شبکه تجارت جهانی گسترده و رو به رشد است که به مشاغل کانادایی امکان دسترسی به فرصت ها را در مقیاس بازار جهانی ترجیح می دهد.

کانادا در مجموع 14 توافق نامه تجارت آزاد با 51 کشور ، 36 توافق نامه سرمایه گذاری و حمایت از سرمایه گذاری خارجی (FIPA) و بسیاری از مذاکرات دیگر در سراسر جهان دارد. با دسترسی ترجیحی به بازارهای بین المللی برای شرکتهای کانادایی ، هرگز زمان بهتری برای تنوع نداشته است.

با تعریف

این مسابقه صادراتی را انتخاب کنید ، نمره خود را بررسی کنید و مطمئن شوید که آماده هستید.

به عنوان شرکتی که علاقه مند به ورود به بازارهای جدید است ، اولین قدم شما ارزیابی این است که آیا انجام این کار امکان پذیر است. برای پیدا کردن اطلاعات ارزشمند برای کمک به شما در تصمیم گیری که آیا آماده هستید که با تجارت خود جهانی بروید ، با راهنمای گام به گام برای صادرات با راهنمای گام به گام خدمات کمیسر تجارت کانادا (TCS) شروع کنید. به طور خاص ، به مرحله 1. 2 مراجعه کنید - آیا شما آماده هستید؟ ، کدام یک از لیست موارد را که باید قبل از انجام انتقال در نظر بگیرید ، برجسته می کند.

در مرحله بعد ، به نقشه بالقوه صادرات ITC نگاه کنید ، که اطلاعاتی در مورد محصولات ، بازارها و تأمین کنندگان با پتانسیل دست نخورده ارائه می دهد. همچنین بخش های جدیدی را با شانس مطلوب برای موفقیت در تنوع صادرات برجسته می کند. تجارت شما می تواند برای اسکن سریع بازارهای هدف جذاب برای محصولاتی که تولید می کنید و صادرات می کنید ، با این ابزار مشورت کنید.

مسیرهای گسترش جهانی

جهانی شدن با تجارت خود نیاز به زمان ، منابع و انگیزه برای موفقیت دارد. مسیرهای زیر برای گسترش جهانی با سهولت اجرای سفارش داده می شود. مسیری را که برای شما مناسب است کشف کنید!

تنظیمات موجود یا خدمات موجود

این می تواند به عنوان ایجاد تعدیل جزئی در یک محصول یا خدمات موجود در رابطه با شرایط بازار مانند آب و هوا ، قوانین و مقررات و ارتباط فرهنگی تعریف شود. به Google Market Finder ، ابزاری رایگان مراجعه کنید که به صاحبان مشاغل کمک می کند تا به مشتریان بالقوه در خارج از کشور برسند. این ساده ترین مسیر برای تنوع است ، زیرا ابزارهای مورد نیاز برای تنظیمات زیر به راحتی در دسترس اکثر مشاغل قرار می گیرند:

• رقبای تحقیق در صنعت که در خارج از کشور تجارت می کنند تا ببینند چه چیزی کار می کند و چه چیزی قبل از انجام این انتقال انجام نمی شود.
• مقررات مربوط به محصول یا خدمات کشور را از نظر برچسب زدن ، بسته بندی و مواد تشکیل دهنده ملاقات کنید.
• بسته به کشور مقصد ، بسته بندی محصول و روش های حمل و نقل ممکن است تغییر کند تا در آب و هوای مختلف تنظیم شود.
• اطلاعات را به زبان ملی کشور ترجمه کنید.
• در صورت استفاده از تجارت الکترونیکی ، از نظر ارز ، زبان ، حمل و نقل و بازده و غیره ، یک سکوی متناسب با بازارهای خاص ایجاد کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر به کانون توجه ما در تجارت الکترونیکی مراجعه کنید.
• در نظر بگیرید که چگونه از طریق تاکتیک های بازاریابی و تبلیغات به مصرف کنندگان بین المللی خواهید رسید.

با تعریف

Google Market Finder می تواند به شما کمک کند تا بازارهای هدف را تعیین کنید ، در برنامه ریزی عملیات متناسب با بازارهای مورد نظر خود کمک کنید و هنگام تدوین استراتژی بازاریابی بین المللی خود ، ملاحظات خود را در اختیار شما قرار دهید.

اگر تجارت شما در حال حاضر مخاطبان فرانکوفون را در داخل کانادا هدف قرار داده است ، به عنوان مثال مصرف کنندگان فرانسوی زبان در استان کبک ، ممکن است بخواهید در بازارهای بین المللی فرانکوفون در اتحادیه اروپا مانند فرانسه ، بلژیک و سوئیس یا سایر نوظهور ، عملیات را در بازارهای بین المللی فرانکوفون در نظر بگیرید. فرصت های بازار در آفریقا یا کارائیب. اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات و همچنین ابزارهای بازاریابی ممکن است در حال حاضر ترجمه فرانسوی را برای برچسب ها ، بسته بندی ها و بروشورهایی که برای تجارت شما به راحتی قابل دستیابی هستند ، داشته باشند. همچنین ممکن است با تأمین خدمات محلی سازی اضافی ، پیام رسانی را برای مخاطبان در یک بازار هدف خاص تطبیق دهید.

پسوند خط تولید

این مسیر شامل افزودن ویژگی ها به یک محصول یا خدمات موجود تحت نام تجاری موجود است ، با هدف افزایش تنوع برای متفاوت بودن سلیقه های مصرف کننده بین المللی. بخش های مختلف بازار. در زیر نمونه هایی از نحوه متنوع سازی خط تولید شما آورده شده است:

• ایجاد محصولات یا خدمات جدید در گروه موجود در بازار موجود: معرفی طعم دهنده ها ، فرم ها و رنگ های جدید.
• جذاب به جمعیتی جدید: تغییر ظاهر بسته بندی و برچسب زدن ، با استفاده از پیام های مختلف تبلیغاتی و کانال ها برای رسیدن به جمعیتی مورد نظر.
• تغییر قیمت محصول برای نشان دادن در هر نقطه از معامله به لوکس: تنظیم بسته بندی و برچسب زدن به تراز کردن با هر نقطه قیمت ، استفاده از پیام های مختلف تبلیغاتی و کانال ها برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان در محدوده قیمت. این می تواند یک جنبه مهم برای تنوع موفقیت آمیز خط تولید شما برای مطابقت با برداشت های فرهنگی منحصر به فرد باشد.
• برآورده کردن نیازهای ناراضی: به مصرف کنندگان فعلی و مصرف کنندگان بین المللی گوش دهید تا ببینید که بیشتر از محصول یا خدمات شما یا آنها می خواهند ، به نحوه توسعه و تغییر نیازهای مصرف کننده با گذشت زمان توجه کنید و بر این اساس تنظیم کنید.

توسعه نام تجاری

این استراتژی به طور کلی موفقیت آمیز است که یک تجارت در بازار فعلی خود تثبیت شود و یک برند بین المللی قابل تشخیص است. این به معنای استفاده از نام تجاری موجود شما برای گسترش در یک دسته از محصولات جدید است. پسوند برند را می توان با تهیه یک محصول یا خدمات جدید که از محصولات و خدمات موجود شما تعریف می کند ، انجام شود. در زیر برخی از ملاحظات مهم هنگام اجرای این استراتژی آورده شده است:

• برای حفظ اعتماد و جلوگیری از سردرگمی با مشتریان ، این برنامه باید به هویت برند کسب و کار شما وصل شود.
• تصمیم برای گسترش نام تجاری شما باید به شدت مورد تحقیق و بررسی قرار گیرد تا اطمینان حاصل شود که این افزودن در طولانی مدت موفق خواهد بود.
• اگر کسب وکار شما از نظر مالی پایدار است، می توانید با خرید یک کسب وکار از پیش تأسیس شده در منطقه ای که می خواهید در آن گسترش پیدا کنید، گسترش برند را انجام دهید.

آیا می دانستید؟

CanExport به کسب و کارهای کوچک و متوسط (SMEs) ثبت شده در کانادا کمک مالی مستقیم می کند. کسب و کار شما می تواند تا سقف 50000 دلار بودجه CanExport دریافت کند. دریابید که آیا امروز واجد شرایط هستید یا خیر!

گسترش بازار مجاور

این مسیر شکل دیگری از تنوع است که به گسترش یک تجارت به قلمروی نامشخص اشاره دارد. یک بخش بازار جدیدگسترش به یک بازار مجاور به معنای استفاده از شایستگی های اصلی کسب و کار شما برای ایجاد منبع جدیدی از ارزش است. موفقیت در استفاده از این استراتژی مستلزم کسب و کاری با شهرت شناخته شده، مهارت های تثبیت شده، دسترسی به بازار و فرصتی برای گسترش است که برای کسب و کار شما مناسب است.

با تعریف

تناسب استراتژیک بیانگر درجه ای است که سازمان منابع و قابلیت های خود را با فرصت های موجود در محیط خارجی تطبیق می دهد. از خود بپرسید: «آیا پتانسیل ارزش آفرینی وجود دارد؟آیا دسترسی به بازار دارم؟»

برجسته تجارت:

توافقنامه جامع و پیشرو برای مشارکت ترانس پاسیفیک (CPTPP) یک قرارداد تجارت آزاد بین کانادا و 10 کشور دیگر در منطقه آسیا و اقیانوسیه است. پس از اجرای کامل، 11 کشور یک بلوک تجاری را تشکیل خواهند داد که نماینده 495 میلیون مصرف کننده و 13. 5 درصد از تولید ناخالص داخلی جهانی است. در نتیجه، مشاغل کانادایی دسترسی ترجیحی به بازارهای کلیدی در آسیا و آمریکای لاتین خواهند داشت.

ابزارها و منابع برای SMEها

برای شروع دسترسی به فرصت ها در بازارهای CPTPP یا برای کسب اطلاعات در مورد رویدادها و جلسات اطلاعاتی متمرکز بر تجارت، از جمله در مورد CPTPP، در نقاط مختلف کانادا، همین امروز با یک کمیسر تجارت تماس بگیرید.

بسیاری از صادرکنندگان به دنبال تأمین مالی خارجی برای حمایت از توانایی خود برای دسترسی به بازارهای بین المللی هستند. تعدادی راه حل برای کمک به بازاریابی و فروش در خارج از کشور یا کمک به افزایش سرمایه در گردش و کاهش ریسک های مالی وجود دارد. راه حل های مالی مختلفی را که در دسترس شماست کشف کنید.

اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط هستید که به کمک مالی مستقیم نیاز دارید، برنامه CanExport می تواند برای کمک به توسعه فرصت ها و بازارهای صادراتی جدید، حمایت مالی ارائه کند.

در مورد نتایج CPTPP از طریق خلاصه فصل ما بیشتر بدانید و در مورد حذف تعرفه های تحت CPTPP با هر یک از احزاب خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

مزایای تنوع

• به دلیل گسترش سرمایه گذاری در چندین مناطق ، خطر را کاهش می دهد. در صورت عدم موفقیت یک بازار ، موفقیت در دیگران تأثیر شکست را کاهش می دهد.
• به شما کمک می کند تا به دلیل پایین آمدن رقابت در بازارهای خارجی ، به پتانسیل بازار بزرگتر دسترسی پیدا کنید.
• سهم کلی بازار کسب و کار شما را افزایش می دهد.

تنظیم محصولات/خدمات موجود

• دسترسی به منابع لازم
• گسترش یکپارچه به بازارهای مشابه

پسوند خط تولید

• دسترسی مصرف کننده و پایه بالقوه مشتری را افزایش می دهد
• لبه رقابتی را ایجاد می کند

• باعث افزایش دید برند و علاقه مصرف کننده می شود
• تنوع ارائه می دهد و مشتریان جدید را به خود جلب می کند

گسترش بازار مجاور

• دسترسی به استخر جدید مشتریان
• درک عمیق تر از شایستگی های اصلی و نحوه تطبیق آنها

موانع بالقوه

در صورت تنوع بخشیدن به مشاغل خود ، اگر از چالش ها و نحوه برخورد با آنها آگاه باشید ، می توان تأثیر احتمالی موانع جاده ای در موفقیت ها را به حداقل رسانده یا از آن جلوگیری کرد. نکته اصلی این است که به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد تجارت خود به یک چالش نزدیک شوید.

Cannibalization - معرفی محصولات و خدمات جدید به موجودی شما می تواند فروش محصولات قبلی را صمیمی کند. این پدیده زمانی اتفاق می افتد که محصول یا خدمات جدید تقاضا را از محصول فعلی می گیرد و فروش کلی را کاهش می دهد. اگر به طور مؤثر مورد استفاده قرار گیرد ، این می تواند یک استراتژی مثبت باشد. برای گرفتن سهم بازار از رقبا.

ادراک - اگر تجارت خود را به یک بازار کاملاً نامربوط گسترش دهید ، ممکن است نام تجاری شما به دلیل این واقعیت که منابع خود را در بخش های مختلف اختصاص می دهید ، قابل اعتماد تر تلقی شود. برای جلوگیری از این امر ، باید تحقیقات گسترده ای انجام شود تا اطمینان حاصل شود که پسوند کسب و کار شما در مورد هویت برند شما صادق است و برای مشتریان معنی دارد.

اعتبار - این که آیا تجارت شما یک خط تولید خط ، گسترش برند را پیاده سازی می کند ، یا به یک بازار مجاور گسترش می یابد ، این احتمال وجود دارد که محصول یا خدمات جدید می تواند به اعتبار شما آسیب برساند. تحقیقات بازار باید قبل از راه اندازی انجام شود تا پیش بینی شود که چگونه مصرف کنندگان واکنش نشان می دهند.

شکست - محصول یا خدمات جدید ممکن است در بازارهای بین المللی به دلیل عدم درک سلیقه ها و ترجیحات فرهنگی، قوانین و مقررات، شرایط اقتصادی و غیره یا عدم وجود مزیت رقابتی در بازار انتخابی شما شکست بخورد. در برخی موارد، رویدادها به طور غیرمنتظره رخ می دهند و می توانند منجر به شرایط نامطلوب بازار شوند.

سوالاتی برای تأمل:

1. چقدر زمان، منابع و تلاش می خواهید روی تنوع بخشیدن به کسب وکارتان تمرکز کنید؟
2. کسب و کار شما چند سال است که فعالیت می کند؟
3. آیا ظرفیت گسترش دارید؟به طور خاص، از نظر سرمایه انسانی، عملیات، انگیزه و غیره.
4. آیا علاقه مند به گسترش بازار هدف فعلی خود هستید؟
5. آیا متوجه شده اید که مشتریانتان از محصول یا خدمات شما درخواست بیشتری می کنند (یعنی «شما باید این کار را انجام دهید»، «کاش آن ها این را داشتند»، «این بهتر بود اگر»)؟آیا به این پیشنهادات عمل می کنید؟اگر تا زمانی که؟
6. آیا علاقه مند به ارائه تنوع بیشتر در محصولات یا خدمات خود هستید؟

چگونه TCS می تواند کمک کند

خدمات کمیسیون تجارت کانادا (TCS) می تواند به مالکان و نمایندگان شرکت های کوچک و متوسط در حین پیمایش پیچیدگی های بازارهای بین المللی در سفر متنوع سازی بازار شما، راهنمایی ارائه دهد.

TCS در بیش از 160 شهر در سراسر جهان قرار دارد تا بینش تجاری کلیدی و دسترسی به شبکه ای بی نظیر از مخاطبین بین المللی را در اختیار شما قرار دهد. کمیسیون های تجاری در موقعیت مناسبی برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد اینکه چه چیزی در یک کشور خاص کار می کند و چه چیزی کارساز نیست، هستند.

آیا آماده صادرات هستید؟

• به مشتریان بیشتری بفروشید. خریداران جهانی را به صورت آنلاین هدف قرار دهید.
• وارد بازارهای بیشتری شوید. از مزایای تجارت آزاد استفاده کنید.
• صرفه جویی در زمان و جلوگیری از خطراتجنبه های حقوقی تجارت را بیاموزید.

این راهنمای رایگان را دانلود کنید و از طریق MyTCS به تمام انتشارات صادرات TCS دسترسی پیدا کنید.

منابع اضافی برای کمک به پیمایش مسیر خود به سمت گسترش جهانی:

خدمات کمیسیون تجارت کانادا (TCS)

توسعه صادرات کانادا (EDC)

بانک توسعه تجارت کانادا (BDC)

شبکه کسب و کار کانادا

نوآوری، علم و توسعه اقتصادی کانادا (ISED)

کمیسیون های تجاری در بیش از 160 شهر در کانادا و در سراسر جهان حضور دارند.

خدمات کمیسیون تجارت کانادا (TCS) در حال کسب اطلاعات و بینش بازار و کشف فرصت ها برای شرکت های کانادایی است.