نقطه شکست خود را تعیین کنید

دانستن نکته حتی شکست شما به شما کمک می کند تا برای آینده برنامه ریزی کنید.

همه صاحبان مشاغل باید نقطه شکست خود را بدانند. اگر این کار را نکنید ، پس از تلاش برای "مدیریت" تجارت خود ، احتمالاً از لگن تیراندازی می کنید.

نقطه شکست یک مفهوم ساده است. این نقطه بهره وری است که درآمد حاصل از آن برابر با هزینه های متحمل شده است. این هزینه ها شامل هزینه های ثابت و متغیر است. هنگامی که بهره وری بالاتر از نقطه شکست باشد ، سود حاصل می شود. هنگامی که بهره وری در زیر آن قرار دارد ، ضرر متحمل می شود.

دو روش وجود دارد که می توانید به نقطه شکست و یکنواخت نگاه کنید: درآمد مورد نیاز یا سطح بهره وری مورد نیاز. ممکن است از خود بپرسید ، "چرا زحمت می کشید؟"رسیدن به کارکردهای هزینه و درآمد شما ممکن است کمی چالش برانگیز باشد اما محاسبه این امر به شما بینش خوبی در مورد سلامت مالی عمل شما می دهد.

در یک ستون قبلی ، من در مورد درک هزینه های مختلف انجام کار نوشتم. ما بررسی کردیم که چگونه می توانید با استفاده از نمودار هزینه های ثابت و متغیر خود را تعیین کنید. با محاسبه درآمد خود ، می توانید فرمول هزینه و فرمول درآمد خود را ترسیم کنید. این نمودار به شما امکان می دهد تا با مشخص کردن نقطه ای که دو خط از آن عبور می کنند ، نقطه شکست خود را تعیین کنید.

سطح بهره وری خود را به سمت چپ تغییر دهید که خط قرمز بالاتر از خط سبز باشد و شما پول خود را از دست می دهید. بهره وری را به سمت راست حرکت دهید که خط سبز بالاتر از خط قرمز باشد ، و شما سود کسب می کنید.

با استفاده از این روش بصری ساده و در عین حال مؤثر ، می توانید نقطه شکست یکنواخت تمرین خود را تقریبی کنید. در این مثال ، به نظر می رسد که نقطه شکست حدود 150 مراجعه به بیمار در هر ماه است.

طرفدار ساخت نمودارها نیست؟مشکلی نیستنقطه شکست حتی می تواند با استفاده از جبر ساده محاسبه شود. تمام آنچه شما برای تعیین نقطه شکست خود نیاز دارید معادلات هزینه و درآمد شماست. به سادگی معادلات درآمد و هزینه را برابر با یکدیگر تعیین کرده و برای حجم حل کنید. معادله نهایی به این شکل است:

تعداد نهایی تعداد مراجعه به بیمار را که هر ماه برای شکستن آنها به آنها نیاز خواهید داشت ، نشان می دهد. به بیماران بیشتری مراجعه کنید و سود کسب خواهید کرد. کمتر بیماران را ببینید ، و برای از دست دادن وارد می شوید.

تعیین نقطه شکست شما سریعترین راه برای یادگیری اینکه آیا هزینه های شما یا حجم مورد انتظار شما هزینه های خدمات شما را تأمین می کند. اگر آنها این کار را نکنند ، می دانید که کجا باید تلاش های خود را متمرکز کنید. در اینجا چهار نکته وجود دارد که باید در نظر بگیرید که آیا خود را در نزدیکی نقطه شکست قرار داده اید.

1. قیمت های خود را بالا ببرید. به همه پرداخت کنندگان خود برگردید و برای نرخ های بالاتر مجدداً مذاکره کنید. کمترین پرداخت کنندگان پرداخت کننده خود را شناسایی کرده و با نرخی که مطابقت دارد یا نزدیکترین پرداخت کنندگان با بالاترین درآمد شما است ، مذاکره کنید. یکی دیگر از تمرین های مثمر ثمر این است که برخی از تحقیقات بازار را ببینید که آیا شما زیر نرخ بازار غالب شارژ می کنید ، سپس مذاکره کنید تا با همسالان خود در مسیر باشید.

2. حجم خود را افزایش دهید. چقدر روز خود را برنامه ریزی می کنید؟آیا کلینیک شما در ظرفیت است یا خرابی دارید؟به دنبال راه هایی برای افزایش ترافیک بیمار در کلینیک خود باشید. با بیماران موجود شروع کنید. آیا یادآوری های منظم را برای قرارهای پیشگیرانه یا پیگیری ارسال می کنید؟آیا ساعات طولانی در شبها یا آخر هفته دارید؟آیا قرار ملاقات های یک روزه را ارائه می دهید؟اگر چنین است ، اطمینان حاصل کنید که بیماران شما در مورد این خدمات مناسب خدمات اطلاع دارند. اگر قبلاً بیماران جدید را قبول نکرده اید ، این کار را انجام دهید و حتماً به ارائه دهندگان هشدار دهید تا بتوانند پایگاه داده ارائه دهندگان درون شبکه را به روز کنند. همچنین ممکن است بازاریابی را در نظر بگیرید ، اقدامات بازاریابی خود را افزایش دهید ، یا تکنیک های جدید بازاریابی را امتحان کنید تا بیماران را به سمت عمل خود سوق دهید. فیلم های آموزشی و رسانه های اجتماعی یک مکان کم هزینه برای شروع هستند.

3. هزینه های ثابت خود را کاهش دهید. هزینه های ثابت تأثیر قابل توجهی در نقطه شکست شما دارد. برای پایین آمدن هزینه های ثابت خود ، آنچه را می توانید انجام دهید. قراردادهای موجود خود را با فروشندگان خود ، مانند اجاره مطب خود یا سایر خدمات پزشکی ، دوباره مذاکره کنید. یک سیستم حسابداری قوی برای حساب های قابل پرداخت و حساب های دریافتنی ایجاد کنید تا اطمینان حاصل کنید که صورتحساب های خود را به درستی مدیریت می کنید ، و فاکتورهایی که دریافت می کنید با آنچه انتظار دارید بدهکار باشد مطابقت دارد.

4- هزینه های متغیر خود را کاهش دهید. به دنبال راه هایی برای کاهش هزینه های متغیر خود باشید. این ممکن است به معنای کاهش کارکنان ، برون سپاری ، گزینه های ارزان تر یا جایگزین های کالا یا خدمات یا فروشندگان سوئیچینگ باشد. هزینه های متغیر شما به اندازه هزینه های ثابت در یک نقطه شکست ، تأثیر زیادی نخواهد داشت ، اما هنوز هم به طور مرتب آنها را مرور کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها با قیمت بازار مطابقت دارند. اگر اینطور نیست ، بر این اساس تنظیم کنید تا بتوانید پس انداز را شروع کنید.

مراقبت از بهزیستی مالی شما یک جنبه مهم و در عین حال غالباً نادیده گرفته از مدیریت عمل است. شما باید اطمینان حاصل کنید که در هنگام دیدن بیماران نگران امور مالی خود نیستید. اگر هستید ، پس به کسی کمک نمی کنید ، حداقل از تمام بیمارانی که برای معالجه و مشاوره در زندگی به شما وابسته هستند.