6 نکته برای بازاریابی از طریق یک کانال توزیع کنندگان

شرایط ، "فروش کانال" یا "فروش از طریق یک کانال توزیع" در واقع همان چیز است. این بدان معناست که توزیع کننده محصولی را مستقیم به مصرف کننده نمی فروشد ، بلکه در عوض ، از طریق یک کانال فروشندگان. بازاریابی در این نوع چیدمان اغلب می تواند یک چالش باشد زیرا نیاز به یک استراتژی مؤثر وجود دارد که محصول یا خدمات را برای فروشنده و همچنین کاربر نهایی به بازار عرضه می کند.

در اینجا 6 نکته برای کمک به مبارزه با پیچیدگی های بازاریابی کانال آورده شده است:

بلکه به این محتوا گوش فرا دهید؟پادکست ویدیویی ما را در زیر مشاهده کنید!

نکته شماره 1: شخصیت های مناسب را بسازید

کاربران نهایی بدون شک بخش مهمی از فرآیند توسعه شخصیت خریدار هستند ، اما در اینجا متوقف نمی شود: توزیع کننده شما کسی است که ابتدا به محصول یا خدمات می پردازد. آنها نیازها و نگرانی های متفاوتی نسبت به کاربر نهایی دارند. به عنوان مثال ، بسیاری از فروشندگان می خواهند چیزهایی مانند ، انگیزه فروش بیشتر را بدانند؟اگر محصول یا خدمات کار نکند ، سیاست ها یا فرآیندها چیست؟سرمایه گذاری چقدر است و نیازهای فروش سالانه برای تبدیل شدن به بخشی از شبکه چقدر است؟ساختن یک شخصیت اضافی که نشان دهنده فروشنده ایده آل شما است ، نقطه شروع اصلی برای یک فرایند موفق بازاریابی کانال است.

نکته شماره 2: تلاش های استراتژیک به هر دو زمینه را هدف قرار دهید

دقیقاً مانند شخصیت های خریدار شما متفاوت است ، شما همچنین باید تلاش ها و کمپین های مختلف بازاریابی را انجام دهید تا شخصیت های خود را که نماینده فروشندگان و کاربران نهایی شما است ، هدف قرار دهید. کمپین های فروشندگان باید بر این موضوع که چگونه می توانند مشکلات کاربر نهایی خود را با محصول یا خدمات شما و همچنین اطلاعات بیشتر در مورد مشوق ها یا قدرت روابط کانال حل کنند ، متمرکز کنند. کاربر نهایی باید اطلاعاتی را از تأمین کننده دریافت کند که به آنها آموزش می دهد که چگونه راه حل می تواند مشکل خود را حل کند و همچنین آنها را به وضوح در جهت یکی از فروشندگان آگاه شما در جایی که در نهایت می تواند خرید کند ، نشان می دهد.

نکته شماره 3: یک برنامه تشویقی کانال ایجاد کنید

فروشندگان که لیست طولانی از پیشنهادات و گزینه ها دارند ، نیاز به دلیلی برای فروش شما پیش از رقابت خود دارند. به عنوان نمونه ، به تمام آن گزینه های فرش در داخل فروشگاه کفپوش خود فکر کنید. هنگامی که به دو محصول قابل مقایسه کاهش می یابد ، فکر می کنید فروشنده احتمالاً کاربر نهایی را برای خرید ترغیب می کند ، موردی که بدون انگیزه فروش همراه است یا کسی که در پایان سال یک پرداخت پاداش خوب را ارائه می دهدهدف فروش توزیع کننده؟

اجرای از طریق سیستم های اتوماسیون بازاریابی کانال یکی از راه های آسان تر کردن شرکای خود برای فروش بیشتر محصولات خود است.

نکته شماره 4: به طور مرتب تغییرات و به روزرسانی ها را برقرار کنید

یکی از بزرگترین شکایات در بین بسیاری از شبکه های کانال این است که توزیع کننده تغییرات محصول ، تنظیم فرآیند یا به روزرسانی شرکت را به اندازه کافی زود به افرادی که در واقع قصد فروش محصول یا خدمات توزیع کننده را دارند ، به روز نمی کند. در صورت امکان ، یک پایگاه دانش یا پورتال کانال ایجاد کنید که به روزرسانی ها و اطلاعات را می توان به طور انحصاری در آن شبکه به اشتراک گذاشت. اگر از منابع کوچک و محدود هستید ، یک گروه خصوصی Facebook یا LinkedIn را شروع کنید که در آن کانال در مورد تغییرات یا به روزرسانی ها در اسرع وقت مطلع شود. گروه های اجتماعی مانند اینها همچنین می توانند یک منبع عالی برای کل کانال باشند ، زیرا آنها دسترسی فوری به سایر نمایندگی ها را که ممکن است کمک یا پیشنهادی داشته باشند فراهم می کنند که می توانند بدون نیاز به تماس با توزیع کننده ، مشکلات را حل کنند.

نکته شماره 5: از برندسازی و دستورالعمل های محتوا دقیق استفاده کنید

یکی دیگر از چالش هایی که در فرآیندهای بازاریابی کانال مشاهده می کنیم ، شکست با مارک تجاری در کانال است. به منظور حفظ سازگاری ، شناخت و اعتبار برند ، توزیع کننده باید دستورالعمل های برندسازی دقیق را در سراسر کانال تعیین کند. شرکت هایی که این محصول را می فروشند نباید مجاز به انتشار آرم یا محتوای شرکت شما باشند ، مگر اینکه این دستورالعمل های مارک تجاری و محتوا را که شما تعیین کرده اید و قبل از زمان به آنها ارائه می دهد. این فرایندها باید به طور مرتب در سراسر شبکه کنترل شوند. اگر تنظیمات مارک یا محتوا را تنظیم نکنید ، این یک چیز خوب برای ایجاد و توزیع در اسرع وقت است.

نکته شماره 6: همه چیز مورد نیاز خود را به توزیع کنندگان ارائه دهید

شبکه ای از فروشندگان به طور معمول وقت و منابع لازم برای ایجاد وثیقه بازاریابی سفارشی را برای کمک به فروش فقط یکی از محصولات خود ندارند. این وظیفه توزیع کنندگان برای ایجاد اطلاعات لازم برای برقراری ارتباط مؤثر اطلاعات محصول یا خدمات به کاربران نهایی است. این که آیا این اطلاعات دیجیتالی بصورت آنلاین از طریق یک وب سایت یا پایگاه دانش است ، یا فقط یک جزوه با مشخصات محصول ، توزیع کننده باید این اطلاعات را ایجاد و تهیه کند ، بنابراین در صورت نیاز به فروشنده به راحتی قابل دسترسی است.

بازاریابی از طریق یک کانال توزیع می تواند یک فرایند پیچیده باشد. در Manobyte ، ما در اجرای استراتژی هایی که می تواند به تحقق رشد و ROI از فرآیندهای بازاریابی کانال کمک کند ، با تجربه و تأیید شده ایم.

به دنبال مقیاس برنامه کانال خود هستید؟آمادگی سازمان های خود را از طریق مؤلفه های مدیریت کانال اصلی با این لیست بررسی آمادگی رشد کانال ارزیابی کنید. یا اولین بار در مورد بازاریابی از طریق یک کانال توزیع کنندگان در راهنمای نهایی بازاریابی کانال اطلاعات کسب کنید.