بازار هدف چیست؟و چگونه شما را تعریف کنیم

بازارهای هدف به مشاغل کمک می کند تا استراتژی های بازار قانع کننده ای را ایجاد کنند که می تواند منجر به رشد موفقیت آمیز بازار شود. در اینجا نحوه تعریف بازار هدف برای تجارت خود آورده شده است.

بازار هدف گروه خاصی از افراد با ویژگی های مشترک است که یک تجارت محصولات یا خدمات خود را به بازار عرضه می کند. شرکت ها از بازارهای هدف استفاده می کنند تا مشتریان بالقوه خود را کاملاً درک کنند و استراتژی های بازاریابی را تهیه کنند که به آنها در تحقق اهداف تجاری و بازاریابی کمک می کند.

شناسایی یک بازار هدف بخشی جدایی ناپذیر از هرگونه تجارت جدید است ، چه در یک شرکت Fortune 500 و چه در یک تجارت کوچک به زودی. دانستن بازار هدف شما شما را برای موفقیت آماده می کند.

در این مقاله به نظر می رسد که چرا بازارهای هدف اهمیت دارند ، نمونه هایی از آنها در عمل ، نحوه تعریف آنها از طریق تقسیم بندی و طیف وسیعی از استراتژی های بازاریابی که برای دستیابی به آنها استفاده می شود. همچنین مراحل بعدی و دوره های پیشنهادی را برای کمک به شما در تلاش بازاریابی بعدی خود پیدا خواهید کرد.

بازارهای هدف: چرا آنها اهمیت دارند و نمونه ها

هنگامی که یک بازار هدف را شناسایی می کنید ، می توانید نتایج کلی بازاریابی خود را بهبود بخشید. در این بخش یاد خواهید گرفت که چرا اهمیت دارد و نمونه هایی از آن را در عمل پیدا می کنید تا به شما در درک بهتر نحوه عملکرد آن کمک کند.

چرا بازارهای هدف را مهم می کنند

هدف از شناسایی یک بازار هدف ساده است: درک روشنی از مشتریان احتمالی که ممکن است یک محصول یا خدمات را به منظور هدایت تلاش های بازاریابی خریداری کنند.

دانستن بازار هدف آنها به مشاغل کمک می کند تا کمپین های بازاریابی را که به پایگاه مشتری خود می رسند و جذابیت خود را جلب کنند ، انجام دهند. روش های زیادی برای تعریف یک بازار هدف وجود دارد ، از جمله جمعیت شناسی ، روانشناختی ، شرکت های سازگار و رفتار مشتری.

تحقیقات نشان می دهد که تهیه کامل یک استراتژی بازار ، که شامل شناسایی بازار هدف است ، می تواند منجر به موفقیت بازاریابی شود. به عنوان مثال ، یک مطالعه انجام شده توسط CoSchedule نشان داد که بازاریابان که استراتژی خود را مستند کرده اند 414 درصد بیشتر از کسانی که انجام نمی دهند ، موفقیت را گزارش می دهند. درک جامع از یک بازار هدف می تواند به مشاغل کمک کند تا اهداف کلی بازاریابی خود را برآورده کنند.

نمونه های بازار هدف

مشاغل بازار هدف خود را تعریف می کنند تا بدانند که به چه کسی می فروشند و چگونه می توانند از طریق تلاش های بازاریابی خود به آن مشتریان برسند. در واقع ، می توان گفت هر محصول یا خدمات موجود در بازار به سمت یک بازار هدف خاص هدایت می شود.

یک بازار هدف را می توان با عوامل مختلفی از جمله ویژگی های جمعیتی یا صفات مشترک تعریف کرد. برخی از نمونه های بازارهای هدف - و محصولاتی که ممکن است در آنها به بازار عرضه شوند - از جمله موارد زیر را شامل می شود:

یک شکل عملی که برای پسران 9 تا 14 ساله هدف قرار گرفته است

یک جفت کفش در حال اجرا وگان که از مواد بازیافت شده در ورزشکاران آگاه سازگار با محیط زیست 24-45 ساله ساخته شده اند

یک شرکت کیت وعده غذایی با کیفیت بالا و مستقیم که متخصصان شلوغ با درآمد یکبار مصرف را در سنین 30 تا 45 سال هدف قرار می دهد

بازار هدف در مقابل مخاطب هدف

گاهی اوقات ، مردم به طور متناوب از "بازار هدف" و "مخاطب هدف" استفاده می کنند. اما ، با وجود شباهت های آنها ، این شرایط به گروه های مختلف مردم اشاره دارد.

بازار هدف ، گروه کلی از افرادی است که یک تجارت در تلاش است تا از طریق تلاش های بازاریابی خود به آن برسد. در همین حال ، مخاطب هدف زیر مجموعه خاصی از بازار هدف است که یک شرکت سعی در دستیابی به تلاش های هدفمند بازاریابی دارد.

به عنوان مثال ، تصور کنید که یک شرکت فناوری یک ساعت هوشمند را ایجاد کرده است که بتواند تماس تلفنی ، پاسخ دادن به پیام های متنی ، باز کردن برنامه ها و پیگیری فشار خون و تعداد گام های پوشنده را داشته باشد.

اگرچه این ساعت احتمالاً برای بسیاری از افراد (بازار هدف) جذاب است ، اما این شرکت ممکن است یک تبلیغات تبلیغاتی خاص را با تأکید بر ویژگی های بهداشتی ساعت برای جذب مخاطبان قدیمی تر از مصرف کنندگان آگاه از سلامت انجام دهد. این گروه از افراد آگاه از سلامتی نمونه ای از مخاطبان هدف است.

تقسیم بازار هدف: تعریف بازار هدف

تقسیم بازار فرایند تقسیم بازار به گروه های کوچکتر از مردم یا بخش ها برای شناسایی مناطقی برای رشد احتمالی بازار است. از طریق تقسیم بندی ، بازاریابان می توانند ویژگی های کلیدی را که بازار هدف خود را تعریف می کند و تلاش های بازاریابی مستقیم را به نیازها ، علایق و شخصیت های منحصر به فرد خود مشخص می کند ، شناسایی کنند.

برای کمک به شما در تعریف مخاطب هدف خود ، بخش زیر شامل توضیحات چهار مورد از رایج ترین انواع تقسیم بندی بازار است. اگرچه هر تقسیم بندی متمایز است و دیدگاه خاص خود را در مورد یک بازار هدف ارائه می دهد ، اما همچنین برای بازاریابان معمول است که از بسیاری از آنها استفاده کنند تا بتوانند یک پیچیده تر و پرتره از مشتریان بالقوه خود را نقاشی کنند.

تقسیم جمعیتی

تقسیم بندی جمعیتی ، مصرف کنندگان را بر اساس ویژگی های خاص مانند سن یا سطح درآمد طبقه بندی می کند. تقسیم جمعیتی با استفاده از روشهای جمع آوری داده های رایج ، نگاهی اجمالی از مصرف کنندگان به عنوان افراد واقعی در دنیای واقعی ارائه می دهد. به طور معمول ، این تقسیم بندی به بهترین وجه برای تلاش های بازاریابی تجارت به مشتری (B2C) استفاده می شود.

ویژگی های معمولی که در هنگام تقسیم بندی جمعیتی در نظر گرفته می شوند شامل موارد زیر هستند:

تقسیم بندی روان شناختی

تقسیم بندی روانشناختی ، مصرف کنندگان را بر اساس صفات روانی و شخصی خود مانند ارزش ها و نگرش ها طبقه بندی می کند. بر خلاف تقسیم بندی جمعیتی ، که توصیف می کند مصرف کنندگان کیستند ، تقسیم بندی روانشناختی نگاهی اجمالی به انگیزه های مربوط به دلیل خرید چیزی می دهد. به طور معمول ، این تقسیم بندی برای تلاش های بازاریابی B2C و تجارت به تجارت (B2B) مفید است.

خصوصیات و صفات روانی متداول که در طول تقسیم بندی جمعیتی در نظر گرفته می شود شامل موارد زیر است:

تقسیم بندی

تقسیم بندی شرکت ها شرکت ها و مشاغل را به مجموعه ای از ویژگی های مشترک مانند صنعت و تعداد کارمندان طبقه بندی می کند. در واقع ، starographics شبیه به جمعیت شناسی است ، به جز این که بر ویژگی های مشاغل و نه مردم متمرکز است. در نتیجه ، آن را منحصراً برای بازاریابی B2B استفاده می کند.

ویژگی های متداول که برای تقسیم محورها در نظر گرفته می شود شامل موارد زیر است:

وضعیت یا ساختار

تقسیم رفتاری

تقسیم بندی رفتاری ، مصرف کنندگان را بر اساس رفتارهای اطراف محصولات یا خدمات خود طبقه بندی می کند ، مانند هنگام تصمیم گیری برای خرید آنها و نحوه استفاده از آنها. با تمرکز بر رفتار مصرف کننده ، تقسیم رفتاری نگاهی به نحوه تعامل مصرف کنندگان با مشاغل می دهد ، که به بازاریابان این امکان را می دهد تا اثربخشی تلاش های خود را بهبود بخشند. به طور معمول ، این تقسیم بندی به همان اندازه تلاش های بازاریابی B2B برای B2C مفید است.

مناطق مشترک مورد توجه برای تقسیم رفتاری شامل موارد زیر است:

استراتژی های بازار هدف

طیف وسیعی از استراتژی ها به شما امکان می دهد محصول یا خدمات خود را به بازار هدف خود بازاریابی کنید. به طور معمول ، این استراتژی ها از وسیع ترین بازار هدف به باریک ترین و خاص ترین تقسیم می شوند. روش دقیقی که استفاده می کنید تا حد زیادی به بازار هدف شما شناسایی شده است.

در ادامه بخوانید تا در مورد چهار مورد از مهمترین استراتژی های بازاریابی هدف بیشتر بدانید.

بازاریابی انبوه

بازاریابی انبوه یک استراتژی بازاریابی است که از تقسیم یک بازار چشم پوشی می کند و در عوض به وسیع ترین تعداد افراد تبلیغ می کند. بر خلاف سایر تلاش های بازاریابی ، بازاریابی انبوه کمپین های مختلفی را برای بخش های مختلف بازار ایجاد نمی کند بلکه در عوض یک کمپین واحد را برای کل بازار اجرا می کند.

بازاریابی انبوه به ویژه برای شرکت هایی که محصولات یا خدمات با جذابیت گسترده را می فروشند جذاب است. به عنوان مثال ، شرکت های گاز ، شرکت های ارتباطات از راه دور و تولید کنندگان نمک و شکر معمولاً فقط کمپین های بازاریابی جمعی را انجام می دهند زیرا تقریباً کل بازار از محصولات خود استفاده می کند.

بازاریابی متفاوت

بازاریابی متمایز یک استراتژی بازاریابی است که در آن یک تجارت کمپین های مختلف بازاریابی را برای جذابیت مخاطبان مختلف هدف ایجاد می کند. مشاغل با تمایز کمپین های بازاریابی خود ، قادر به بیان مؤثرتر گزاره ارزش خود به بخش های مختلف بازار هستند و از نظر ایده آل ، موفقیت استراتژی بازاریابی خود را افزایش می دهند.

برای دستیابی به بخش های متنوع ، بازاریابی متمایز به مشاغل نیاز دارد تا بودجه خود را بیشتر به ایجاد کمپین های مختلف بازاریابی اختصاص دهند. در نتیجه ، بازاریابی متمایز یک استراتژی مناسب برای مشاغل فروش کالا و خدمات به یک بازار هدف متشکل از مخاطبان هدف مجزا است.

بازاریابی طاقچه

بازاریابی Niche یک استراتژی بازاریابی است که در آن یک تجارت تمام تلاش های بازاریابی خود را در یک بازار هدف بسیار خاص و منحصر به فرد متمرکز می کند. در نتیجه ، بازاریابی طاقچه اغلب شکاف های موجود در بازار را هدف قرار می دهد ، جایی که در حال حاضر نیازهای مشتریان خاص برآورده نمی شود.

در هدف قرار دادن یک طاقچه ، مشاغل می توانند کمپین های تبلیغاتی بسیار هدفمند را که به بازار خاص آنها جذاب است ، بپردازند. به نوبه خود ، این تلاش ها برای مشاغل کوچکتر که به دنبال ورود به یک بازار شلوغ هستند ، مناسب است که با این وجود چندین شکاف خاص و خاص را شامل می شود که در حال حاضر سرویس نمی شوند.

ریزه گذار

Micromarketing یک استراتژی بازاریابی است که به طور خاص بخش باریک از بازار طاقچه را هدف قرار می دهد. به طور معمول ، مخاطب هدف یک کمپین ریزگردی با ویژگی های خاص مانند سن ، عنوان شغل ، موقعیت جغرافیایی یا جنسیت تعریف می شود.

به عنوان یک تلاش برای بازاریابی که یک گروه بسیار خاص را هدف قرار می دهد ، میکرومرومترسازی نیز می تواند نسبت به سایر استراتژی های بازاریابی مانند بازاریابی انبوه پرهزینه تر باشد. در واقع ، ریزگردینگ به بهترین وجه برای مخاطبان هدف مناسب است که در آن پاداش ها از تلاش بالقوه پرهزینه برای دستیابی به آنها بالاتر است.

بازار را آماده کنید

برای کمک به شما در کار تجاری بعدی خود به یک Bullseye ضربه بزنید ، ممکن است در نظر بگیرید که یک گواهی حرفه ای را در بازاریابی رسانه های اجتماعی ارائه شده توسط META دریافت کنید. در همین حال ، دانشگاه ایلینویز تخصص در بازاریابی دیجیتال را ارائه می دهد که بینشی در مورد جمع آوری داده ها و روش های تجزیه و تحلیل استفاده شده توسط متخصصان بازاریابی ارائه می دهد.

هرچند که تصمیم بگیرید ، فقط به یاد داشته باشید که شناسایی کامل بازار هدف شما می تواند به شما در رسیدن به اهداف بازاریابی کمک کند.