قیمت عمده فروشی در مقابل قیمت خرده فروشی: نحوه محاسبه قیمت عمده فروشی از قیمت خرده فروشی

تفاوت های بزرگی وجود دارد که شما باید در مورد قیمت عمده فروشی در مقابل قیمت خرده فروشی بدانید ، اما ابتدا اجازه دهید ابتدا با یک سلب مسئولیت شروع کنم: بحث در مورد قیمت گذاری همیشه ذهنی است.

استراتژی قیمت گذاری به تجارت و وضعیت فعلی و آینده شما بسیار وابسته است.

شما بدیهی است که برای فروش آنها باید کالاهای خود را قیمت گذاری کنید ، بنابراین مشکل این است که چگونه قیمت عمده فروشی از قیمت خرده فروشی را به گونه ای محاسبه کنید که سود کافی را در هر دو سناریو در جدول بگذارد.

بله ، تعریف قیمت گذاری ممکن است بخشی از هنر باشد ، اما مطمئناً تفکر علمی نیز در آن دخیل است. در زیر نکاتی که می توانید از آنها استفاده کنید که به شما کمک می کند تا محصولات خود را برای عمده فروشی (و خرده فروشی) به درستی قیمت گذاری کنید.

قیمت عمده فروشی چیست؟

قیمت عمده فروشی مبلغ یا مبلغی است که محصولات یا خدمات برای فروش به خریداران مشاغل که در حجم بیشتری خریداری می کنند ، ارائه می شود. خرید در عمده فروشی ، فروش کالاها را به صورت کمیت برای فروش مجدد توصیف می کند.

نحوه محاسبه قیمت عمده فروشی از قیمت خرده فروشی

اگر مدتی در تجارت بوده اید ، احتمال دارد که در حال حاضر قیمت خرده فروشی برای محصولات داشته باشید و هنگام کشف عمده فروشی ، معادله را به سمت عقب کار می کنید.

بنابراین دانستن چگونگی محاسبه قیمت عمده فروشی از قیمت خرده فروشی بسیار مهم است زیرا احتمالاً نمی توانید مدل قیمت گذاری خرده فروشی خود را تغییر داده و تغییر دهید زیرا تصمیم گرفته اید توزیع عمده فروشی را معرفی کنید.

بیشتر کارشناسان قیمت گذاری این وضعیت را کمی عقب می بینند زیرا راه ریاضی ایده آل پیروی از یک فرمول است ، چیزی شبیه به این:

هزینه مواد + (کار سرمایه گذاری x چقدر ارزش زمان را برای شما ارزش می دهد) + هزینه های دیگر (اجاره ، هزینه های ثابت ، برق و غیره) + حاشیه سود = قیمت عمده فروشی

این قیمت گذاری مبتنی بر هزینه نامیده می شود.

در عمل ، صاحبان فروشگاه به ندرت به آن نوع ریاضیات می روند تا قیمت عمده فروشی خود را تعیین کنند.

ما یا تعدادی از هوا را بیرون می کشیم ، نگاه می کنیم که این رقابت برای محصولات مشابه شارژ می شود ، یا (و این رایج ترین است) بیشتر مردم در نهایت کاری مانند این را انجام می دهند:

قیمت خرده فروشی x 0. 6 = قیمت عمده فروشی (40 ٪ تخفیف خرده فروشی)

من این استراتژی را قیمت گذاری حدس می زنم.

از کدام استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی باید استفاده کنم

هر دو استراتژی قیمت گذاری عمده فروشی که در بالا ذکر شد ، شایستگی آنها را دارند. اما من فکر می کنم هر دو در مورد تعیین قیمت عمده فروشی نهایی شما ، برخی از خطوط پایین را دارند.

قیمت گذاری مبتنی بر هزینه از نظر ریاضی ایده آل است و از حاشیه شما محافظت می کند ، اما احساسات خریدار را در نظر نمی گیرد.

قیمت گذاری حدس و گمان آسانتر و کم وقت است ، اما از نظر ریاضی خطرناک است و می تواند به هیچ وجه سود حاصل شود.

بنابراین گزینه دیگر چیست؟

همانطور که در مقدمه اشاره کردم ، قیمت گذاری ذهنی است. شاید فکر کرده باشید که من به ذهنی شما مراجعه می کنم اما در واقع به دیدگاه مشتری مراجعه می کنم.

هنگام تعیین قیمت یک محصول برای فروش ، خواه برای خرده فروشی و یا عمده فروشی ، توصیه می کنم از آنچه که من "قیمت گذاری مبتنی بر ارزش" می نامم استفاده کنید.

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

اگر قرار بود از متخصصان پیروی کنید ، از فرمول قیمت گذاری مبتنی بر هزینه فوق استفاده می کنید تا در تمام هزینه های خود فاکتور بگیرید ، سپس آن قیمت را با XX ٪ افزایش دهید تا به قیمت فروش نهایی خود برسید.

هیچ مشکلی در این مورد وجود ندارد ، اما می تواند باعث شود شما بیش از حد پول را روی میز بگذارید و اغلب با رقبای خود منجر به مسابقه به پایین می شود.

در قسمت تلنگر ، استفاده از قیمت گذاری حدس و گمان به همان اندازه اشتباه است. به احتمال زیاد قیمت هایی که از رقبای خود کپی می کنید براساس هزینه های تجاری آنها است که بسیار متفاوت از شما خواهد بود. اگر مراقب نباشید می تواند باعث ضرر شما شود.

در هر یک از این استراتژی های قیمت گذاری ، اولین بخش از تجارت شما که رنج می برد ، تجارت عمده فروشی شما خواهد بود.

قیمت گذاری مبتنی بر هزینه احتمالاً نزدیکترین به صحیح بودن است اما نمی تواند یک معیار را که من شخصاً فکر می کنم فوق العاده مهم است ، به حساب آورد.

بازار چه چیزی محصولات شما را ارزش می داند؟

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مبتنی بر انجام تحقیقات و یافتن آنچه بازار خواهد داشت پس از آن با هزینه های تجاری شما ، این بینش بازار را بررسی می کند.

مراحل استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش:

من این را با گفتن اینكه من شخصاً طرفدار قرار دادن محصول شما در جایی در سوم برتر بازار هستم ، مقدمه می كنم ، مگر آنكه با دیگران كه همه سعی در انجام كار دارند ، اشباع نشده است.

انجام این کار باعث می شود حاشیه های بزرگتر و انعطاف پذیری بیشتری در هنگام تخفیف قیمت بعداً انجام شود.

در زیر مراحلی که برای استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر ارزش باید انجام دهید و درک کنید.

باز هم ، ایده این است که بینش های بازار را با آگاهی از هزینه های تجاری خود ترکیب کنید.

مرحله شماره 1. بازخورد مشتری را جمع کنید

بازخورد هنگام تعیین قیمت از اهمیت ویژه ای برخوردار است. محصول خود را به دست افراد واقعی برسانید.

روی پیدا کردن آنچه می توانید برای بهبود ظاهر کیفیت در اطراف محصول خود انجام دهید ، سخت تمرکز کنید.

به یاد داشته باشید، کیفیت بالاتر = قیمت بالاتر و در نتیجه حاشیه بهتر.

گام 2. مسابقه را حسابرسی کنید

بازار را بررسی کنید و تمام داده های رقابت را در یک صفحه گسترده قرار دهید.

نموداری از جایی که هر محصول رقیب از نظر قیمت در بازار از پایین ترین تا بالاترین قرار دارد، تهیه کنید.

شما همچنین می توانید در مورد موقعیت "ارزش" محصولات رقیب در اینجا قضاوت کنید تا مقایسه های بیشتری انجام دهید. آیا آنها در بازار صعودی هستند یا نزولی؟آیا این یک کالای با ارزش است یا یک کالا؟

هنگامی که ایده ای از بازار کلی داشتید، می توانید بر اساس جایی که فکر می کنید محصول شما از نظر ارزش بازار در بازار قرار دارد، یک تخمین قیمت اولیه ارائه دهید.

همانطور که در بالا ذکر کردم، من پیشنهاد می کنم برای یک سوم برتر هدف قرار دهید، زیرا بعداً به شما انعطاف بیشتری می دهد، اما این جایی است که ذهنی است. استراتژی شما ممکن است این باشد که با یک محصول با قیمت کالایی ارزان تر وارد شوید، بنابراین این را به ایده خود در مورد قیمت بپردازید.

در پایان این مرحله باید یک محدوده قیمت تقریبی برای محصول خود داشته باشید.

مرحله شماره 3. بررسی متقاطع در برابر هزینه تولید

اگرچه قیمت مبتنی بر ارزش توسط بازار و ارزش درک شده تعیین می شود، شما همچنین به حساسیت تجاری نیاز دارید. بررسی متقابل اینکه شما حاشیه هزینه تولید خود را پوشش داده اید، یک بررسی بهداشتی مهم است.

در صورت نیاز می توانید با استفاده از فرمول Cost-Based برای این کار به عقب کار کنید تا بتوانید تعیین کنید که حداقل کجا باید باشید و ببینید آیا قیمتی که در نظر دارید قابل اجرا است یا خیر.

در حالت ایده آل، قیمت شما باید حدود 2 برابر هزینه تولید باشد. اگر بازار بالاتر رود، که حتی بهتر است.

باز هم، این بستگی به کسب و کار شما، جایی که می خواهید در بازار باشید و اینکه چقدر ارزان می توانید محصول را به بازار برسانید، دارد.

تمام آنچه من می گویم این است که اگر به قیمت کمتر از 2 برابر هزینه تولید خود نگاه می کنید، حفظ آن دشوار است. به دنبال کاهش هزینه ها یا افزایش ارزش درک شده باشید.

مرحله شماره 4. قیمت عمده فروشی خود را فرموله کنید

وقتی نوبت به مشتریان عمده فروشی می رسد، آنها انتظار تخفیف های عمیق دارند تا بتوانند درآمد خود را نیز به دست آورند.

مهم است که یک معامله خوب به آنها بدهید و آن را برای مشتریان عمده فروشی خود به نفع خود تبدیل کنید.

اما در پایان روز، شما در حال کسب درآمد هستید. شما باید حواشی را در قیمت های خود داشته باشید، حتی در قیمت عمده فروشی.

با هزینه 2 تا 4 برابری تولید، قیمت خرده فروشی شما فضای زیادی برای پشتیبانی از تجارت عمده فروشی دارد.

در صورت امکان ، من توصیه می کنم حدود 40 ٪ تخفیف قیمت خرده فروشی را برای عمده فروشی بنشینید که حداکثر 30 ٪ تخفیف خرده فروشی را برای شما و مشتریان عمده فروشی خود به شما می دهد تا برای تبلیغات با آنها بازی کنند.

اگر قصد دارید چندین سطح عمده فروشی داشته باشید ، از 50 ٪ تخفیف خرده فروشی عمیق تر نروید. همچنین ، اطمینان حاصل کنید که حداقل مقادیر سفارش را در محل خود داشته باشید و هزینه های واحد خود را به علاوه هزینه های عملیاتی و کار ثابت خود را نیز پوشش می دهید.

سایر سوالات و ملاحظات

امیدوارم موارد فوق به شما در تعیین قیمت خرده فروشی محصول و قیمت عمده فروشی کمک کرده باشد. اکنون می خواستم چند سؤال و ملاحظات دیگر را پوشش دهم.

حداقل قیمت تبلیغ شده

در حالی که محدود کردن قیمتی نیست که مشتریان عمده فروشی شما محصول شما را به فروش برسانند ، می توانید به طور قانونی (حداقل در اکثر کشورها) از آنها توافق نامه ای امضا کنید که حداقل قیمتی را که می توانند محصول شما را تبلیغ کنند ، محدود کند. حداقل قیمت تبلیغاتی به شما کمک می کند تا مشتریان عمده فروشی شما که خیلی شرورانه با یکدیگر رقابت می کنند ، متوقف شود. همچنین اطمینان حاصل خواهد کرد که سفارشات مجدد خشک نمی شوند.

نگاهی به تبلیغات در مکان های خرده فروشی در نزدیکی خود بیندازید. شما اغلب بازاریابی را می بینید که می گویند چیزهایی مانند "خیلی داغ برای تبلیغ ، تماس با قیمت گذاری!". وقتی این نوع ارتقاء را می بینید ، به احتمال زیاد محدودیت هایی در قرارداد عمده فروشی آنها از تبلیغات بسیار کم وجود دارد.

یکی از برجسته ترین شرکت هایی که از این استراتژی استفاده می کنند اپل است. شما هرگز یک محصول اپل را با تخفیف شیب دار در مقایسه با سایر خرده فروشان مشاهده نخواهید کرد.

آیا قیمت عمده فروشی نیمی از خرده فروشی است؟

50 ٪ تخفیف از قیمت خرده فروشی بدون اینکه هیچ گونه اطلاعات دیگری در آن وارد شود ، روش بدی برای تعیین قیمت عمده فروشی برای یک محصول است. این امر در ساختار هزینه محصول یا هوش بازار عامل نیست و در واقع می تواند باعث ضرر شما شود.

تفاوت بین قیمت عمده فروشی و قیمت خرده فروشی چیست؟

قیمت خرده فروشی و قیمت عمده فروشی به هم پیوسته است ، اما قیمت عمده فروشی فقط در اختیار مشتریان تجاری است که مایل به خرید مبلغ زیادی در ازای قیمت پایین تر هستند.

خلاصه: قیمت عمده فروشی در مقابل قیمت خرده فروشی

امیدوارم این مقاله به شما در مورد قیمت عمده فروشی در مقابل معضل قیمت خرده فروشی کمک کرده باشد. حتی اگر فقط چند نکته را از این مقاله دور کنید و آن را برای تجارت خود اعمال کنید ، فکر می کنم بهتر خواهید بود.

همانطور که می بینید رویکردهای مختلفی برای تعیین قیمت گذاری عمده فروشی و قیمت گذاری خرده فروشی وجود دارد. نکته مهمی که باید به خاطر بسپارید این است که هیچ روش "اشتباه" وجود ندارد.

نحوه محاسبه قیمت عمده فروشی از قیمت خرده فروشی کاملاً به شما ، بازار ، موقعیت یابی ، شغل ، برنامه های آینده و موارد دیگر بستگی دارد.