حقیقت در مورد کمیسیون کارگزار

کمیسیون کارگزار یک موضوع حساس برای برخی از خریداران و فروشندگان است. اما داده ها به خودی خود صحبت می کنند: کارگزاران و نمایندگان املاک و مستغلات ارزش سرمایه گذاری را دارند. بیایید به برخی از سؤالات متداول در مورد کمیسیون های کارگزار در زیر بپردازیم.

ساختار کمیسیون کارگزار چگونه کار می کند؟

هنگامی که یک فروشنده توافق نامه لیست را امضا می کند ، او با نماینده لیست ، که اغلب 6 ٪ است ، با نرخ کمیسیون موافقت می کند. این نرخ کمیسیون اغلب به طور مساوی بین نماینده فروشنده و نماینده خریدار تقسیم می شود و هر نماینده معمولاً بخشی از درآمد خود را به کارگزاری خود می پردازد.

بنابراین ، برای خانه ای با قیمت فروش 500K دلار و نرخ کمیسیون 6 ٪ - به طور مساوی بین نماینده خریدار و نماینده فروشنده تقسیم می شود - هر نماینده 3 ٪ (15K دلار) دریافت می کند. با فرض اینکه هر نماینده باید 50 ٪ از کمیسیون خود را با کارگزار خود به اشتراک بگذارد ، هر نماینده 7،500 دلار از معامله می کند (هیچ هزینه بازاریابی اضافی را که ممکن است متحمل شده باشد ، کم نمی کند).

تقسیم ها همیشه 50/50 نیستند

تقسیم کمیسیون کارگزار معمولی 50/50 بین نماینده و کارگزاری است. برای مأمورین باتجربه که بیش از مقدار مشخصی از کمیسیون را ایجاد می کنند ، تقسیم کمیسیون می تواند به نفع نماینده 70 ٪ قدم بردارد. این مدل کارگزاری سنتی به نماینده ای که تمام پیشروها ، مشتری ها و تجارت آنها را تأمین می کند ، متکی است.

چه کسی کمیسیون کارگزار را پرداخت می کند؟

کمیسیون کارگزار از فروش خانه بیرون می آید و بین نماینده فروش و خرید تقسیم می شود. غالباً این تصور غلط وجود دارد که فروشنده به کمیسیون استاندارد 6 ٪ پرداخت می کند و استخدام یک عامل خرید رایگان است. با این حال ، می توان ادعا کرد که کمیسیون خریدار 3 ٪ به قیمت خانه فروش اضافه شده است که بدون اضافه شدن کمیسیون اضافی به آن ، پایین تر خواهد بود. در پایان ، هم فروشنده و هم خریدار کمیسیون کارگزار را به عنوان بخشی از قیمت فروش خانه پرداخت می کنند.

کمیسیون کارگزار در منطقه من چیست؟

ارزش یک نماینده کارگزار

مطمئناً ، به نظر می رسد که یک عامل کارگزار از معادله خارج می شود ، ممکن است هزینه های شما را کاهش داده و در هزینه شما صرفه جویی کند ، اما در اینجا کلینر وجود دارد: این عامل کارگزار برای تسهیل مذاکرات ، مدیریت مدارک و به حداکثر رساندن شانس فروش برای این روند بسیار مهم است. خانه از طریق صحنه سازی ، عکاسی حرفه ای ، تورهای مجازی و سایر فعالیت های بازاریابی.

هنگامی که یک نماینده کارگزار نماینده یک خریدار است ، خریدار بهترین شانس ممکن برای یافتن خانه ای را دارد که خریدار بر اساس نیازهای خود دوست خواهد داشت. این شانس فروش موفق را افزایش می دهد. به همین ترتیب ، هنگامی که یک نماینده کارگزار نماینده یک فروشنده است ، تضمین می کند که بهترین منافع فروشنده برآورده می شود ، یک دلار برتر برای خانه دریافت می شود و کلیه شرایط تحت قانون کارگزار بدون هیچ مشکلی تأیید می شود.

این تضمین می کند که روند هموار حرکت می کند. شما با یک خانه سر و کار دارید. خانه ای به ارزش صدها هزار دلار ، و شما در آستانه فروش یا خرید هستید. شما به نماینده ای احتیاج دارید که می تواند اطمینان حاصل کند که روند سریع ، صاف و آسان است.

چه فروشنده خانه باید انجام دهد

بیشتر افراد با اولین نماینده ای که با آنها صحبت می کنند کار می کنند ، که این ایده خوبی نیست. به عبارت ساده ، خرید کنید. نمایندگان کارگزار از تجربه تا تخصص ها تا شخصیت متفاوت هستند. یکی را پیدا کنید که متناسب با نیازهای شما باشد. شما باید با نمایندگان نیز مصاحبه کنید ، در مورد کمیسیون های مذاکره در مورد پایان خود اطمینان حاصل کنید که بهترین بازده ممکن را برای سرمایه گذاری در داشتن شخصی در فروش خانه خود دارید. حتی بهتر ، اجازه دهید Upnest مذاکرات را برای شما انجام دهد ، می توانید هنگام فروش خانه خود هزاران نفر را پس انداز کنید.

حتما لیست خوبی از خدمات را از یک نماینده کارگزار نیز دریافت کنید. شما می خواهید بدانید که کمیسیون برای چه چیزی پرداخت می کند:

• بازاریابی و تبلیغات
• خانه های باز
• تجزیه و تحلیل استراتژیک - تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای (CMA)
• لیست های سندیکا
• و خیلی بیشتر

برخی از عوامل کمی کمتر کار خواهند کرد - برخی کمی بیشتر. برخی پرخاشگر هستند ، در حالی که برخی دیگر محافظه کار هستند. سوالی که شما ، فروشنده ، باید بپرسید این است: کدام نماینده کارگزار می تواند شما را بهترین نشان دهد؟با فروش خانه خود به کدام یک اعتماد دارید؟

به راستی ، تفکیک کمیسیون های کارگزار - در حالی که بسیار مهم است که بدانید - تنها بخشی از آنچه شما باید بدانید که چشم انداز فروش (یا خرید بالقوه) یک خانه را مشاهده می کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر ، همیشه می توانید از upnest.com برای حقایق و ارقام ، نکات و ترفندها و بسیاری از وسایل نقلیه طلایی دیگر بررسی کنید تا اطمینان حاصل کنید که با صنعت کارگزار بدون آسیب روبرو هستید.

امروز 5 ٪ مسکن برتر را به صورت رایگان با Upnest پیدا کنید! تضمین شده برای صرفه جویی در هزاران. رایگان ، بدون سرویس تعهد.

از این برآوردگر ارزش خانه رایگان استفاده کنید تا ارزش خانه خود را از چندین منبع پیدا کنید: برآوردگر ارزش خانه

متوسط هزینه یک کارگزار کامل به طور متوسط حدود 150 دلار است. این هزینه تعدادی از خدمات را که یک کارگزار کامل می تواند ارائه دهد ، مانند تحقیق ، آموزش و توصیه هایی که می توانند ارائه دهند ، پوشش می دهد. کارگزاران تخفیف می توانند کمتر ارائه دهند ، اما ممکن است خدمات کمتری ارائه دهند ، بنابراین مهم است که در مورد آنچه به دنبال آن هستید روشن باشید.

وقتی در مورد صنعت املاک و مستغلات صحبت می کنید ، یک نماینده شخصی است که دارای مجوز فروش ملک در آن مکان (یعنی ایالت) است. یک کارگزار کسی است که در واقع مجوز داشتن یک شرکت املاک و مستغلات در آن ایالت را دارد. این تفاوت برای فروشندگان و خریداران اهمیت دارد زیرا کارگزاران و نمایندگان املاک و مستغلات هزینه های مختلفی را پرداخت می کنند.