چگونه می توان در طول این تغییر بازار از یک استراتژی بازار نقطه استفاده کرد

2022-07-13 |استیو راتز |3 دقیقه بخوانید

تحقیقات دانشگاهی ما همچنان نشان می دهد که حمل و نقل در یک راهنمای مسیر سلسله مراتبی خدمات و قیمت خوبی را ارائه می دهد. با این حال ، همچنین نشان می دهد که برخی از حمل و نقل در یک راهنمای مسیر متعهد به خوبی عمل نمی کند. بنابراین شما احتمالاً تعجب می کنید: آیا باید مقداری از حمل و نقل بار خود را از راهنمای مسیر خود به بازار نقطه منتقل کنم؟پاسخ کوتاه "بله" است ، تا زمانی که شما یک استراتژی پرتفوی حمل و نقل تقسیم شده هم برای بازار قرارداد و هم در بازار نقطه داشته باشید.

هر مشاغل وظیفه دارد استراتژی هایی را که از بهترین قیمت و خدمات بازار استفاده می کند ، تدوین کند. با این حال ، مشتریان ما این سؤال را مطرح می کنند ، زیرا آنها هم فرصت و هم برای ریسک برای تجارت فعلی و آینده وزن دارند. این تحقیق واضح است - با Cadence برنامه ریزی شده/ابلاغ شده خود برای RFP ها و اعطای حمل و نقل را ملاقات کنید. اما برای خطوطی که دارای تنوع الگوی تقاضا هستند ، بازار نقطه ممکن است راه حل بهتری ارائه دهد.

در حال حاضر ما در حال مشاهده تغییر احتمالی در ظرفیت بازار نقطه ای هستیم ، که با افزایش احیاء داوطلبانه از مقامات عملیاتی ، افزایش مشاغل حمل و نقل حمل و نقل (احتمالاً اپراتورهای مالک خود اشتغالی که به دنبال اشتغال حقوق و دستمزد با حامل های بزرگتر هستند) ، نشان می دهد ، حمل و نقل کمتر از راهنمایی های مسیر به مسیر حرکت می کند. بازار Spot و قیمت خرید پایین تر از تراکتور کلاس 8 استفاده شده (کاهش تقاضا در جامعه شرکت هواپیمایی کوچکتر برای ارتقاء و گسترش). این شاخص ها حاکی از برخی از سیالیت در جامعه ظرفیت حامل کوچک در بازار است زیرا این جامعه با بیشترین فشار از تغییرات بازار نقطه ای روبرو است و بیشتر در خرید تجهیزات استفاده شده نقش دارد.

در اینجا بینش هایی وجود دارد که استراتژی بازار نقطه شما را در بازار فعلی راهنمایی می کند. این بینش ها توسط 15 سال تحقیقات مأموریت مورد بررسی قرار می گیرند که بررسی می کند که چگونه ویژگی های حمل و نقل و استراتژی های حمل و نقل با عملکرد و قیمت پرداخت شده در ارتباط است.

نمونه کارها حمل و نقل خود را

به احتمال زیاد، بهترین قیمت پرداختی و خدمات با استفاده از هر دو بازار نقطه و قرارداد برای بار شما به دست خواهد آمد. مهمترین ویژگی برای تصمیم گیری اینکه چه کالایی باید در بازار لحظه ای باشد، قابل پیش بینی بودن الگوی مناقصه حمل و نقل به ارائه دهندگان حمل و نقل شما (الگوی تقاضا) و تجارت متعهد موجود است. تحقیقات نشان می دهد که هم تعداد هفته هایی که در یک خط حمل ونقل دارد (ثبات) و هم تعداد روزهای هفته (نوسان پذیری) بر عملکرد راهنمای مسیر بازار قرارداد تأثیر می گذارد.

بارهای با تنوع بیشتر را به بازار نقدی اختصاص دهید

تحقیقات ما نشان داده است که بارهایی با تنوع بیشتر در الگوی تقاضا در مناقصه توسط ارائه دهنده حمل ونقل اولیه/مورد با درصد بالایی رد می شوند، و آنها را به شرکت های حمل ونقل پشتیبان و بازار لحظه ای با هزینه بالاتر ارسال می کنند. اگر این بارها عمداً به جای استراتژی راهنمای مسیر شما به استراتژی بازار لحظه ای شما اختصاص داده شوند، اغلب می توان این حق بیمه را با خدمات بهبودیافته کاهش داد. در راهنمای مسیر خود، بازار نقدی را بالاتر قرار دهید.

جدیدترین تحقیقات ما نشان می دهد که به طور متوسط، موقعیت چهارم در راهنمای مسیر معمولاً محدودیت پوشش پشتیبان زمانی است که شرکت اولیه مناقصه را رد می کند. مناقصه موقعیت های راهنمای مسیر 5+ اغلب پذیرفته نمی شود و بارها به بازار لحظه ای ختم می شوند. بر اساس آن یافته ها، یک موقعیت راهنمای مسیر در جایی بین موقعیت دوم و چهارم، بر اساس ویژگی های خط و زمان مناقصه در دسترس، توصیه می شود.

اقتصاد حمل و نقل باری مشخص است

الگوهای حمل و نقل قابل پیش بینی خود را به برنامه ریزی مسیرهای چندپایه یا تجمیع بار از چندین باربری برای مایل ها و ساعت ها درآمدزایی بالاتر در هفته می دهد. متصدیان حمل ونقل بر این فرصت ها تمرکز می کنند زیرا آنها ثبات را برای بازده، جبران خسارت راننده، و رضایت و حفظ کلی راننده به ارمغان می آورند.

بازار نقدی امروز فشار کمتری را نسبت به ابتدای سال و بیشتر دوره همه گیری تجربه می کند. در حالی که میانگین کل کشور یک داستان را بیان می کند، ما همیشه شاهد تغییراتی در مناطق و خطوط فردی خواهیم بود. همانطور که استراتژی خود را ایجاد می کنید، ظرفیت بازار لحظه ای را برای مناطق خاص تأیید کنید. برخی از بازارها با عرضه بیش از حد، برخی با کمبود عرضه، برخی متعادل و برخی دیگر به سادگی ظرفیت حرکتی کمی دارند. توجه به بازار برای توسعه استراتژی هایی که به خطوط بازار و جریان ظرفیت در آنها احترام می گذارد، مهم است.

استراتژی بازار نقطه ای دیجیتالی فعال به بهترین وجه حمل و نقل غیرقابل برنامه ریزی را ارائه می دهد. به خوبی شناخته شده است (و توسط تحقیقات ثابت شده است) که زمان بین مناقصه / ارسال محموله و زمان تحویل با قیمت پرداخت شده مرتبط است. استفاده از ابزار دیجیتالی فعال بازار نقطه ای، حمل و نقل شما را زودتر، با هزینه عملیات کمتر ارائه می کند و به بهترین چیزی که بازار برای قیمت و خدمات ارائه می دهد، منجر می شود.