مدل کسب و کار اخلاقی ایجاد تفاوت (و سود)

گوردون ایشورست با داشتن CV با امثال گلدمن ساکس و مورگان استنلی ، شاید آخرین کسی باشد که انتظار دارید خواستار تجدید نظر در سرمایه داری شوید. اما پس از همکاری نزدیک با استارتاپ های پایدار ، او فکر می کند که چیزی تغییر می کند.

ایشورست اکنون سه مشاغل را بر عهده دارد: Opto Impact Ventures ، یک صندوق مدیریت سرمایه گذاری که بر سرمایه گذاری تأثیرگذاری متمرکز است. شبکه کر فرشته ، که در آن سرمایه گذاران باتجربه می توانند مستقیماً در راه اندازی های Impact سرمایه گذاری کنند. و Impact Central ، یک برنامه شتاب دهنده شش ماهه برای کارآفرینان Impact.

و او اکنون معتقد است که مدل های تأثیرگذاری ، نقشه ای برای آینده است. وی می گوید: "ما این مشکلات عظیم و فزاینده را داریم - چه ارتباطی با آب و هوا یا موضوعات مختلف اجتماعی - اما ساختار چگونگی جریان پول منجر به منابع تجاری کافی برای حل آنها نمی شود."

ایشورست می گوید ، دادن خیرخواهانه به اندازه کافی دور نمی شود. وی خاطرنشان می کند که حدود 10 میلیارد پوند در سال در انگلستان است. این کمتر از 0. 5 ٪ تولید ناخالص داخلی کشور در حدود 2. 2 پوند است."بنابراین وقتی مردم می گویند ،" ما می خواهیم با دادن امور خیریه برخی از این مشکلات را حل کنیم "، این فقط به آن نمی رسد. فقط پول کافی مستقر نشده است. "

اهداف ESG یکی دیگر از رویکردهای بسیار پرتحرک است. ایشورست ادامه می دهد ، این موارد اغلب مورد علاقه شرکت های بزرگتر و دارای فهرست عمومی قرار می گیرند ، اما به دلیل اینکه "عقب مانده تر" هستند ، نیز کم می شوند.

وی می گوید: "مشکل بسیاری از شرکت های بزرگ این است که آنها بی تحرکی دارند."آنها مدت زمان طولانی بوده اند و میلیاردها پوند برای سرمایه گذاری در کارخانه ها و ساختارهای زنجیره تأمین هزینه کرده اند. آنها در حال بررسی عملیات تجاری فعلی خود هستند و مطابق با یک چارچوب ESG ، پیشرفت های حاشیه ای را در شیوه های فعلی انجام می دهند. سرمایه گذاران سپس فکر می کنند "من در این شرکت ها سرمایه گذاری می کنم ، بنابراین من این جعبه های ESG را تیک می زنم."

ایشورست می گوید ، اما این دیگر خردل را با مصرف کنندگان کاهش نمی دهد. سرانجام ، آنها به مارک های بزرگ و جهانی نگاه می کنند و فکر می کنند که "واقعاً کاری نکرده اند".

پس از سرمایه گذاری اولیه 60،000 پوند ، این برند شروع به گردش مالی 10،000 پوند در سه ماهه در سال 2019 کرد. با وجود شرایط سخت بازار ، درآمد فروش از آن زمان به بیش از 200،000 پوند در سه ماهه افزایش یافته است. در سال مالی به 1 میلیون پوند نزدیک می شود.

ایشورست می گوید: "این برند 20 بار رشد کرده است."بسیاری از مردم سعی کرده اند کباب های قهوه را شروع کنند و بیشتر آنها شکست خورده اند. تأثیر جدید زمین و کار آنها با متخلفین سابق از آنها به عنوان یک شرکت سود می برد و USP ایجاد می کند. آنها نه تنها یک محصول شگفت انگیز دارند بلکه یک داستان شگفت انگیز نیز دارند. "

محصولات جدید زمین اکنون در سراسر جهان به فروش می رسند ، از جمله از طریق Selfridges در انگلستان. از فوریه 2023 ، به 10،000 ساعت اشتغال دستمزد زندگی که به مردان در سیستم زندان داده می شد ، نزدیک می شد.

پاسخ به انتظارات جدید

ایجاد این نوع هدف در خط پایین می تواند یک USP باشد ، اما همچنین به ضد تجارت در آینده کمک می کند. ایشورست می گوید با توجه به اینکه "بیش از 45 ٪ از مصرف کنندگان ژنرال Z از آنچه که ما می خواهیم محیط زیست می نامیم رنج می برند" از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

جولیان بویتی موافق است. او یکی دیگر از افراد دانش آموخته مرکزی است ، که در سال 2021 برند اخلاقی مراقبت از پوست Yendy Skin را با مأموریت "انقلابی در زنجیره تأمین برای کشاورزان زن در مقیاس کوچک در کشورهای جنوب صحرای آفریقا" تأسیس کرد.

او می گوید ، اکنون مصرف کنندگان بیشتر از مارک ها درخواست می کنند."آنها به طور فزاینده ای در مورد پایداری وجدان می شوند و می خواهند در مورد سفر مواد تشکیل دهنده برای رسیدن به محصول نهایی اطلاعات بیشتری کسب کنند."

هر محصولی که توسط yendy skin فروخته می شود حداقل حاوی یک ماده "فوق العاده غذایی آفریقایی" است که از مزرعه تا بطری قابل ردیابی است. همچنین تعهدی به شرایط کار عادلانه تر و قیمت گذاری عادلانه تر برای کشاورزان وجود دارد.

"هدف این است که شغلی ایجاد کنیم که در نهایت بر روی خط مقدم سه گانه مردم (همه ذینفعان ما) متمرکز شود. سیاره (محیط طبیعی و مواد بسته بندی پایدار) ؛و سود (بازده سهامداران ، ایجاد اشتغال و ایجاد نوآوری) ، "Boaitey می افزاید.

نحوه نظارت بر تأثیر

مدل تأثیر بدون چالش های آن نیست. به عنوان مثال ، چگونه تأثیر را ارزیابی می کنید؟ایشورست اعتراف می کند: "طرف ضربه اندازه گیری ساده نیست.""به عنوان مثال ، اگر می توانستید زندگی 1000 نفر را کمی بهبود بخشید یا زندگی 10 نفر را به طور کامل تغییر دهید ، چگونه این دو را مقایسه می کنید؟"

قهوه زمین جدید یک هدف اصلی برای کاهش توهین مجدد در منطقه دره تیمز دارد. تاکنون 100 ٪ موفقیت موفقیت آمیز با متخلفین سابق که از آن استفاده می کند ، داشته است.

هدف این است که شغلی ایجاد کنیم که در نهایت روی یک خط پایین سه گانه از مردم ، سیاره و سود متمرکز شود

برای Boaitey ، اندازه گیری تأثیر یک چالش را ایجاد می کند. وی می گوید: "ده ها چارچوب و روشهای تأثیر وجود دارد که می توانند برای رسمی سازی روند ارزیابی اتخاذ شوند.""با این حال ، در حال حاضر ، محرک اصلی و اندازه گیری موفقیت ما رشد است."

ایشورست می پذیرد که بقا در این مرحله اولیه ضروری است. او می گوید: "شما نمی توانید زمان میانبر را داشته باشید ، زیرا استارتاپ ها برای رشد نیاز به زمان دارند."و هنوز روزهای اولیه برای این مدل تجاری نیز هست ، به این معنی که فرصت سرمایه گذاری و استخر پول نقد موجود نسبتاً اندک است.

او اغلب از او سؤال می شود که چگونه استارتاپ ها می توانند وقتی اینقدر ریز و درشت هستند ، تفاوت ایجاد کنند. وی می گوید: "نکته این است که خود راه اندازی نیازی به پیگیری کنگلومرا چند ملیتی ندارد."ایشورست می گوید: "کاری که باید انجام دهد نشان دادن یک مدل تجاری است که از نظر سودآوری کار می کند ، به طوری که بتواند رشد کند ، و همچنین می تواند تفاوت واقعی در یک روش تأثیرگذاری ایجاد کند."

"در صورت امکان ، سرمایه گذاران از آن پشتیبانی می کنند. و همانطور که مصرف کنندگان از برند پشتیبانی می کنند ، محصولات شروع به کشش می کنند. در نهایت ، این شرکت های دولتی بزرگتر را وادار می کند که پاسخ دهند زیرا شروع به ضربه زدن به آنها می کند. "

پس از آن ، بازی انتهای ایشورست است. برای سرمایه داری پایدار ، به نظر می رسد که بقای Fittest هنوز قانون نهایی است.