بازاریابی بین المللی: راهنمای کامل برای جهانی شدن

در زمانی که اکثریت جمعیت جهانی از اینترنت استفاده می کنند ، مرزهای جغرافیایی نباید رشد شما را حفظ کنند.

کل فروش خرده فروشی تجارت الکترونیکی جهانی در سال 2023 به 6. 1 تریلیون دلار خواهد رسید. بنابراین اگر به دنبال راه هایی برای گسترش درآمد خود هستید ، ممکن است بخواهید بازاریابی بین المللی را در نظر بگیرید.

با این حال ، ضربه زدن به یک بازار خارجی به آسانی نمی چرخد.

در این راهنما ، ما همه چیزهایی را که باید در مورد بازاریابی بین المللی بدانید توضیح خواهیم داد و برخی از استراتژی های بازاریابی جهانی را به اشتراک می گذاریم.

بازاریابی بین المللی چیست

بازاریابی بین المللی فرایند بازاریابی محصولات یا خدمات شما به مخاطبان فراتر از مرزهای کشور خود است. همچنین به عنوان بازاریابی جهانی شناخته می شود ، بازاریابی بین المللی نیاز به تحقیق و برنامه ریزی بیشتری نسبت به بازاریابی داخلی دارد.

مزایای بازاریابی بین المللی چیست

فواید اصلی بازاریابی بین المللی این است که به شما کمک می کند تا به مشتریان بالقوه در سراسر جهان برسید. شما می توانید از بازاریابی بین المللی برای افزایش آگاهی جهانی از برند یا مشتریان هدف خود در کشورهای خاص استفاده کنید.

هنگامی که در چندین کشور مشتری دارید ، جریان درآمد شما صرفاً به روند اقتصادی و خرید در کشور خود بستگی ندارد.

استراتژی های بازاریابی بین المللی برای در نظر گرفتن

در اینجا چند استراتژی بازاریابی بین المللی در نظر گرفته شده است. به خاطر داشته باشید که ورود به یک بازار خارجی کاملاً متفاوت از تجارت به تجارت است.

صادر کردن

صادر کردن محصول خود به طور مستقیم به مشتریان در خارج از کشور به شما امکان می دهد بدون اینکه کاملاً شیوه تجارت خود را تغییر دهید ، وارد یک بازار جدید شوید. اگر بتوانید هزینه های بازاریابی و حمل و نقل را انجام دهید ، صادرات ممکن است یک رویکرد خوب باشد.

حق رای

مشابه فست فود یا حق رای دادن خرده فروشی ، این مفهوم ساده است: شخص دیگری فرصتی برای فروش محصول شما به صورت محلی یا از طرف شما می پردازد. شما قوانین حق رای دادن را تعیین می کنید ، اما حق رای دادن بین المللی نیز شما را ملزم به ایجاد توافق هایی می کند که مطابق با قوانین در مکان خارجی باشد.

مجوز

مشابه حق رای دادن ، صدور مجوز به یک شریک تجاری اجازه می دهد تا مالکیت معنوی یا برند شما را در ازای هزینه ای بفروشد.

پژوهشگر

از طریق Piggybacking ، شما اساساً به یک تجارت بزرگتر و غیر رقابت اجازه می دهید تا محصول خود را به عنوان بخشی از موجودی آنها بفروشد. تقریباً به عنوان نوعی فروش کانال فکر کنید ، اما به نحوه بازاریابی محصولات شما در خارج از کشور اعتماد زیادی دارد.

سرمایه گذاری مشترک

جوینت ونچر نشان دهنده یک شراکت تجاری است که در آن دو شرکت گرد هم می آیند تا یک محصول یا خدمات منحصر به فرد ایجاد کنند. اگرچه این امر مستلزم بیشترین ریسک گزینه های بالا است، اما پتانسیل بالایی برای بازده دارد (که هر دو مورد مشترک طرفین درگیر هستند).

نکاتی برای ایجاد یک فشار بازاریابی جهانی

موفقیت در بازاریابی بین المللی مستلزم انجام تکالیف شماست.

در زیر سه نکته برای هر برندی که به طور جدی یک کمپین بازاریابی بین المللی را در نظر می گیرد، آورده شده است.

1. مناطقی را با مانع ورود کم هدف قرار دهید

ایده گسترش کسب و کار شما به همان اندازه هیجان انگیز و دلهره آور است.

برای کمک به شما در تعیین محل گسترش، با کاوش در مناطقی که نیاز به پرش از حلقه های کمتری دارند، شروع کنید.

سرزمین هایی را در نظر بگیرید که دارای ویژگی های زیر هستند:

• کم به هیچ مانع زبان. برای یک شرکت مستقر در ایالات متحده استفاده از پیام ها و مواد بازاریابی تقریباً یکسان برای مخاطبان انگلیسی زبان در بریتانیا یا استرالیا بسیار ساده تر است (به Topshop زیر مراجعه کنید).
• نزدیکی. اگر با حمل و نقل فیزیکی سر و کار دارید، بدیهی است که یک مزیت جغرافیایی برای ورود به بازارهای خارجی که نیمی از جهان دورتر از آن نیستند، وجود دارد.
• جمعیت شناسی مشابهدر حالت ایده آل، مخاطبان هدف شما در داخل و خارج از کشور باید مشابه باشند. این موضوع در مورد عواملی مانند جنسیت، سن و قدرت خرج کردن صادق است.

2. هزینه و منابع مرتبط با توسعه را در نظر بگیرید

عقل متعارف می گوید که ورود به بازارهای خارجی ارزان نیست.

در اینجا برخی از هزینه ها وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• حمل دریایی
• حقوقی (فکر کنید: ثبت کسب و کار خود در یک مکان جدید، صدور مجوز، قراردادها و غیره)
• مالیات های خارجی
• خدمات ترجمه (برای حساب های رسانه های اجتماعی بین المللی، سئوی چند زبانه و غیره)
• کارکنان جدید (اعم از دیجیتال یا حضوری، از جمله مشاوران و پیمانکاران)
• مسافرت رفتن

به همین دلیل است که به نظر می رسد گسترش جهانی مختص غول های شرکتی و نام های معروف است. هرچه بودجه شما بیشتر باشد، توسعه آن آسان تر است.

اما واقعاً به صنعت شما بستگی دارد. این امکان برای یک کسب و کار خرده فروشی کوچک تر وجود دارد که بدون ایجاد سایت های کوچک برای آن مناطق، حمل ونقل بین المللی یا بازار را به مناطق خاصی ارائه دهد. آن را با غول های تجارت الکترونیکی مانند H& M مقایسه کنید که تقریباً در همه جا حضور دارند.

ورود برخی شرکت ها به بازارهای بین المللی آسان تر از سایرین است. به طور خاص، آنهایی که نیازی به نگرانی در مورد محصولات فیزیکی ندارند.

به عنوان مثال به بازاریابی SaaS نگاه کنید. سایت اسپانیایی Sprout Social دارای خلاقیت ها و پیام های مشابه با صفحه اصلی استاندارد ما است.

3. تحقیقات بازار خود را شمارش کنید

هنگام ورود به بازارهای خارجی ، اهمیت تحقیقات بازار را نمی توان بیش از حد بیش از حد کرد.

به عنوان مثال ، یک مطالعه نشان داد که بسیاری از شرکت های غربی به دلیل عدم اراده استراتژیک و صبر ، نتوانستند به چین گسترش یابند.

تعداد تحقیقات عمیق. برند شما باید هنگام تحقیق در یک قلمرو جدید برای ورود به این پنج چیز فکر کند:

• اقتصاد: آیا آنها در آستانه رکود اقتصادی هستند؟یا آیا آنها رونق اخیر را تجربه کرده اند؟
• جمعیتی: آیا مصرف کنندگان آنها آینه خود را دارند؟
• فرهنگ: آیا کشور مترقی ، محافظه کارانه یا جایی در بین است؟آیا تفاوت های فرهنگی وجود دارد که با ارزش های برند شما مغایرت دارد؟
• آیین نامه: آیا موانع قانونی برای انجام تجارت وجود دارد؟
• هزینه ها: آیا تجارت در خارج از کشور ارزان تر یا گران تر خواهد بود؟آیا هزینه ها شبیه به تجارت در خانه است؟

به عنوان یک یادداشت جانبی ، قبل از گسترش احتمالی ، یک تحلیل رقابتی را فراموش نکنید.

به یاد داشته باشید: فقط به این دلیل که رقبای مستقیم شما در یک بازار خاص شرکت نمی کنند به این معنی نیست که بازار مناسب سازمان شما است.

نحوه استفاده از رسانه های اجتماعی برای بازاریابی بین المللی

رسانه های اجتماعی با توجه به نزدیک به 4 میلیارد کاربر رسانه های اجتماعی در سراسر جهان ، نقطه شروع خوبی برای یک استراتژی بازاریابی بین المللی است.

بیایید نگاهی به برخی ملاحظات کلیدی برای رسانه های اجتماعی برای بازاریابی بین المللی بیندازیم.

تعیین کنید که آیا به چندین حساب برند نیاز دارید

در حالی که ممکن است ایجاد حساب های جدید برای هر بازار خارجی که می خواهید هدف قرار دهید وسوسه انگیز باشد ، مدیریت همه این حساب ها زمان زیادی را می طلبد. به همین دلیل معمولاً برای مارک های بزرگتر مانند Levi رزرو شده است.

توصیه می کنیم با یک حساب کاربری و جهانی و در هنگام تقاضای ضمانت نامه ، چسبیده باشید.

به عنوان مثال ، اگر فهمیدید که حساب اصلی شما با درخواست خدمات یا سؤالات خارج از کشور بمباران می شود ، ممکن است زمان آن رسیده باشد که یک حضور اجتماعی تکمیلی ایجاد شود.

فرصت هایی را برای ارسال متقابل و متنوع سازی استراتژی محتوای خود کشف کنید

ورود به بازارهای خارجی به معنای فرصت های خلاقانه جدید در مورد استراتژی محتوای اجتماعی شما است.

به عنوان مثال ، ممکن است بسته به موقعیت مخاطبان خود ، پیام های بازاریابی جداگانه و مطالب جداگانه را تعریف کنید.

مارک هایی مانند Netflix حساب های توییتر را بر اساس جغرافیا اختصاص داده اند که برخی از آنها کاملاً متفاوت از حساب اصلی خود هستند.

به گفته این ، ممکن است مواردی وجود داشته باشد که شما ترجیح می دهید بدون توجه به جغرافیا ، محتوای رسانه های اجتماعی خود را دو برابر کنید. با استفاده از ابزارهای برنامه ریزی Sprout Social ، می توانید تمام دارایی های اجتماعی خود را مدیریت کرده و پست های مناسب را برنامه ریزی کنید تا اطمینان حاصل کنید که خود را نازک نمی کنید.

کمپین های صنایع دستی که به زبان مخاطبان شما صحبت می کنند

هم هنگام صحبت با مشتریان در خارج از کشور ، لحن و زبان خود را در نظر بگیرید. استفاده از اصطلاحات اشتباه یا املای "آمریکایی" می تواند برای مخاطبان خارجی جبران شود. به عنوان مثال ، آنچه مردم در ایالات متحده "Koozie" می نامند ، استرالیایی ها آن را "دارنده خردسال" می نامند. این همان محصول است (و همان اثرات عایق بر روی نوشیدنی کنسرو شما دارد) ، اما اصطلاحات کاملاً متفاوت است.

فرهنگ و آداب و رسوم مخاطبان خود را درک کنید

امروز شرکت ها باید از نظر فرهنگی حساس باشند. عدم انجام این کار باعث می شود نام تجاری شما از تماس خارج شود ، و می توانید فرصت های ارتباط با مشتریان خود را از دست ندهید.

آشنایی با فرهنگ بازار هدف خود بسیار مهم است. باشگاه فوتبال آرسنال با تصدیق تعطیلات بین المللی ، آگاهی فرهنگی را نشان می دهد.

عدم درک فرهنگ ها و آداب و رسوم ممکن است باعث شود شما فرصت هایی را برای ارتباط با مشتریان خود از دست ندهید.

مقررات دو بررسی

بازاریابی که در کشور شما کار می کند به دلیل قوانین و مقررات مختلف ممکن است در خارج از کشور کار نکند.

GDPR اتحادیه اروپا نمونه ای درخشان از چگونگی سازگاری بازاریابان بر اساس محل کار خود است. GDPR بازاریابان بین المللی را وادار کرده است تا در نحوه جمع آوری و استفاده از داده های مشتری اتحادیه اروپا تجدید نظر کنند.

اجرای این آیین نامه حفظ حریم خصوصی داده ها می تواند پرهزینه باشد ، بنابراین اگر قصد دارید به هر کسی در اتحادیه اروپا بازاریابی کنید ، آنها را مرور کنید.

هزینه های خود را درک کنید

عواملی مانند هزینه برای هر کلیک و میزان هزینه تبلیغات فیس بوک از ایالات متحده به مثلاً اندونزی یا هند متفاوت است. وقتی در مورد این هزینه ها شک دارید ، با دیگران که واقعاً کمپین های بین المللی را اجرا کرده اند ، مشورت کنید یا خودتان یک کمپین آزمایشی را انجام دهید.

به زمان پست های خود توجه کنید

اوه ، و مناطق زمانی را فراموش نکنید!

همانطور که از تحقیقات ما در مورد بهترین زمان برای ارسال در رسانه های اجتماعی مشهود است ، میزان درگیری بسیار وابسته به زمان بندی است.

این جایی است که ابزاری مانند Sprout مفید است.

نه تنها Sprout به شما امکان می دهد تا از قبل پست های خود را از قبل صف کنید ، بنابراین همیشه به آن زمان بهینه انتشارات ضربه می زنید ، بلکه می توانید به طور خودکار تشخیص دهید که مخاطبان شما در آن زمان بیشترین فعالیت را دارند و منتشر می کنند.

آیا بازاریابی بین المللی برای کسب و کار شما معنی دارد؟

مشاغل به درستی می خواهند مخاطبان خود را ASAP رشد دهند.

گاهی اوقات ورود به یک بازار خارجی بهترین راه برای انجام این کار است.

البته ، شما فقط نمی توانید تجارت خود را با هوی و هوس گسترش دهید. با انجام تحقیقات کامل ، شما بهتر می توانید خود را برای موفقیت تنظیم کنید و تصمیم بگیرید که آیا بازاریابی بین المللی در واقع معنی دارد یا خیر.

اگر هنوز در حصار هستید ، راهنمای کامل ما در زمینه بازاریابی رسانه های اجتماعی را برای راهنمایی های بیشتر برای کمک به شما در شروع کار بررسی کنید.

• استراتژی رسانه های اجتماعی

برنت بارنارت یک نویسنده حرفه ای و منتقد محتوا است. هنگامی که او با آخرین کلمات کلیدی نمی جنگد ، اغلب می توانید او را پیدا کنید که نزدیکترین گیتار است. احساس راحتی کنید که او را در توییتر اشکال دهید یا وب سایت خود را بررسی کنید (BrentWrites.com) < SPAN> آیا بازاریابی بین المللی برای تجارت شما معنی دارد؟