آیا از آژانس دیجیتال خود به جادو یا منطق نیاز دارید؟

براساس CMO Survey Survey Digital Marketing از سال 2012 با افزایش 13. 2 ٪ سالم در سال 2016 ، افزایش دو رقمی داشته است. در مقابل ، سرمایه گذاری در بازاریابی سنتی به طور پیوسته کاهش یافته است.

با حرکت بیشتر و بیشتر پول بازاریابی از بازاریابی سنتی به دیجیتال ، نیاز به استراتژی دیجیتال جامد و اجرای کارآمد در حال رشد است. در نتیجه شرکت ها در حال همکاری با آژانس های دیجیتال هستند تا به آنها در بهبود حضور دیجیتالی خود و رشد آنلاین تجارت کمک کنند. با این حال ، انتخاب آژانس مناسب کار ساده ای نیست زیرا در سطح بیشترین سطح به نظر می رسد ، اما وقتی صحبت از تخصص اساسی می شود ، می تواند تفاوت قابل توجهی داشته باشد که می تواند بر میزان موفقیت مشارکت شما تأثیر بگذارد. یکی از راه های خوب برای ارزیابی تخصص آژانس های دیجیتال ، استفاده از جادو در مقابل منطق است.

جادو در مقابل منطق

بزرگترین تفاوت بین جادو و منطق این است که اولی مربوط به استراتژی و طراحی برای راه حل است در حالی که دومی در مورد اجرای آنها است. در اینجا یک مثال سریع وجود دارد:

بیایید بگوییم که می خواهید یک وب سایت جدید ایجاد کنید. این فرایند معمولاً از سه مرحله اصلی تشکیل شده است - استراتژی ، طراحی و اجرای. جادو همان چیزی است که در طی فرایند ایده آل اتفاق می افتد که در آن شما استراتژی و طراحی را با استفاده از خاص می دانید که چگونه و درک زمینه تجارت را می دانید. این فرآیند به عنوان جادو طبقه بندی می شود همانطور که در اصل اتفاق می افتد این است که شما چیزی نامحسوس (ایده یا هدف) می گیرید و آن را به چیزی ملموس (استراتژی و طراحی) تبدیل می کنید. از طرف دیگر ، فرایند اجرای باید برای موفقیت آمیز به فرآیندهای استاندارد و قابل تکرار تکیه کند. بنابراین کارهایی که در این مرحله اتفاق می افتد بیشتر توسط منطق هدایت می شود.

من می خواهم روشن کنم که جادو از منطق ارزشمندتر نیست ، آنها فقط دو کلاس متفاوت از ارزش هستند.

کدام نوع آژانس برای شما مناسب است

هر آژانس دیجیتال دارای ترکیبی از مهارت های جادویی و منطقی است. با این حال ، بیشترین درصد آژانس های موجود در آنجا بیشتر به منطق توجه می کنند. این به این دلیل است که برای وقوع جادو ، آژانس باید درک عمیقی از مدل تجاری خاص شما (B2B یا B2C) یا صنعتی که شرکت شما در آن فعالیت می کند (IT ، امور مالی و غیره) داشته باشد.

بسته به تخصص داخلی شما و اینکه سازمان بازاریابی شما چقدر بالغ است ، باید به دنبال خدمات و تخصص های مختلفی در آژانس های دیجیتالی باشید که در صورت تمایل به همکاری موفق ارزیابی می کنید.

برای مثال، فرض کنید می خواهید یک وب سایت جدید داشته باشید، اما درک روشنی از نیازهای اطلاعاتی خریدار و سفر خرید آنها ندارید. در این صورت، اگر تصمیم بگیرید با آژانسی بروید که منطق بیشتری دارد، احتمالاً سایت خود را سریعتر راه اندازی خواهید کرد (احتمالاً با هزینه ای کمتر) اما عمومی تر خواهد بود و مبتنی بر درک و تحقیق دقیق از هدف شما نخواهد بود. بازار.

از سوی دیگر، سناریویی را تصور کنید که در آن یک بازاریاب دیجیتال با تجربه در خانه دارید که درک خوبی از کسب و کار شما دارد، به کجا باید برود، و چگونه، اما زمان فیزیکی لازم برای اجرای پرداخت به ازای را ندارد. کمپین کلیک کنیددر این صورت یک آژانس کاملا منطقی با راهنمایی شما کار بزرگی انجام خواهد داد.

در اینجا جدولی برای نشان دادن بیشتر تفاوت بین هر دو نوع نمایندگی با مقایسه جوانب مثبت و منفی وجود دارد:

چگونه بفهمیم آژانس جادوتر است یا منطقی تر؟

بسته به میزان وضوح شرکت شما در مورد اهداف و استراتژی و تخصص داخلی شما در اینجا خدماتی وجود دارد که باید هنگام بررسی آژانس ها برای طراحی وب سایت یا پروژه های بازاریابی به دنبال آنها باشید.

اگر آن خدمات را نمی توان به وضوح در وب سایت آژانس شناسایی کرد، از جزئیات فرآیندی که آژانس هنگام ارائه خدمات خود استفاده می کند، بخواهید.

نتیجه

انتخاب آژانس دیجیتالی که نیازهای شما را برآورده می کند، هم نیازمند یک دید عینی از تجربه شرکت شما و هم بررسی دقیق خدمات و فرآیندهای آژانس است تا مشخص شود آیا آنها می توانند به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کنند یا خیر.

درباره نویسنده

Konstantin Boev شریک و مدیر بازاریابی در HYPE است. درک عمیق او در مورد بازاریابی محصول و تولید تقاضا ناشی از تقریباً 10 سال تجربه کار عمدتاً برای شرکت های B2B سازمانی در سراسر بخش فناوری است.