نحوه محاسبه کمیسیون

این مقاله توسط مایکل آر لوئیس با هم نویسندگی شد. مایکل آر. لوئیس یک مدیر اجرایی بازنشسته شرکت ، کارآفرین و مشاور سرمایه گذاری در تگزاس است. وی بیش از 40 سال تجربه در زمینه تجارت و امور مالی ، از جمله به عنوان معاون رئیس جمهور برای Blue Cross Blue Shield از تگزاس دارد. وی دارای BBA در مدیریت صنعتی از دانشگاه تگزاس در آستین است.

این مقاله 545،405 بار مشاهده شده است.

در حالی که بسیاری از کارمندان به صورت ساعتی یا حقوق و دستمزد پرداخت می شوند ، کارمندان مأموریت براساس ارزش کالاها و خدماتی که می فروشند پرداخت می شوند. پرداخت مبتنی بر کمیسیون در برخی از موقعیت ها-به ویژه فروش-که در آن پول وارد می شود ، بخش مهمی از کار است. برای محاسبه کمیسیون ، شما باید درک کنید که از چه سیستم استفاده می کند و هرگونه عوامل دیگری که ممکن است بر درآمد کل کمیسیون شما تأثیر بگذارد.

محاسبه کمیسیون

• به طور معمول ، کمیسیون شما براساس هر فروش شما در دوره کمیسیون قبل پرداخت می شود. به عنوان مثال ، اگر در ژانویه چندین فروش داشته اید ، ممکن است کمیسیون خود را تا فوریه دریافت نکنید.[1] x منبع تحقیق
• بسته به نحوه عملکرد تجارت ، ممکن است عوامل دیگری نیز وجود داشته باشد که کمیسیون شما را به تأخیر بیندازد. به عنوان مثال ، برخی از شرکت ها تا زمان دریافت کامل از مشتری برای فروش یا خدمات ، کمیسیون شما را به شما نمی پردازند.[2] منبع تحقیقاتی

• اگر نرخ کمی کمیسیون برای محصولات مختلف پرداخت کرده اید ، محصول فرعی پایگاه کل کمیسیون را محاسبه کنید. به عنوان مثال ، اگر مبلغ مساوی 2 محصول را فروخته اید اما آنها نرخ کمیسیون مختلفی دارند ، توجه داشته باشید که 15000 دلار محصول A و 15000 دلار محصول B را فروخته اید.

آیا می دانید؟شرکت ها رویکردهای مختلفی را برای تعیین پایگاه های کمیسیون اتخاذ می کنند. به عنوان مثال ، کمیسیون شما ممکن است مبتنی بر حاشیه ناخالص یا سود خالص محصول یا خدماتی باشد که ارائه می دهید.

• در بعضی موارد ، ممکن است شما نیاز به محاسبه مبلغ اصلی فروش بر اساس کمیسیون خود داشته باشید. با فرض اینکه کمیسیون شما درصد ساده ای از پایگاه کمیسیون است ، می توانید با تقسیم مبلغ کمیسیون خود بر اساس نرخ کمیسیون (به عنوان مثال ، 1500 دلار/. 05 = 30،000 دلار) این موضوع را مشخص کنید.

• به عنوان مثال ، بگویید که شما 15،000 دلار محصول A را با نرخ 3 ٪ کمیسیون و 15000 دلار محصول B با نرخ 6 ٪ کمیسیون فروخته اید. پرداخت کمیسیون شما برای محصول A 450 دلار ، پرداخت کمیسیون شما برای محصول B 900 دلار و کل پرداخت کمیسیون شما 1. 350 دلار است.

• در موارد دیگر ، نرخ Override ممکن است به طور برگشت پذیر در کل پایگاه کمیسیون شما برای دوره اعمال شود. به عنوان مثال ، اگر اگر بیش از 30،000 دلار فروش داشته باشید ، نرخ شما از 4 ٪ به 5 ٪ افزایش می یابد ، اگر بیش از سهمیه خود باشد ، نرخ 5 ٪ ممکن است برای کل کمیسیون شما اعمال شود.[6] x منبع تحقیق

انجام تنظیمات در صورت لزوم

کمیسیون های تقسیم را در نظر بگیرید. کمیسیون های تقسیم شده در شرایطی هستند که بیش از یک فروشنده در فروش شرکت می کنند و آنها کمیسیون را به اشتراک می گذارند. از طرف دیگر ، یک مدیر فروش منطقه ای می تواند بخشی از کمیسیون فروشندگان در منطقه خود را دریافت کند.[7] منبع تحقیق x

آیا می دانید؟کمیسیون های تقسیم در معاملات املاک و مستغلات متداول هستند. کارگزاران املاک و مستغلات اغلب کمیسیون های خود را با 1 یا بیشتر نمایندگان درگیر در فروش یک ملک تقسیم می کنند.[8] منبع تحقیق x

• به عنوان مثال ، اگر می دانید که کمیسیون های شما شماره های برتر برای یک بخش یا تیم بودند ، ممکن است واجد شرایط پاداش های برتر باشید.

• به عنوان مثال ، اگر در دوره کمیسیون خود 30،000 دلار به ارزش کالا فروخته اید ، اما مشتریان 600 دلار ارزش آن کالا را برمی گردانند ، ممکن است 600 دلار از پایگاه کمیسیون شما کم شود.

درک برنامه کمیسیون شما

• سؤال کنید که آیا محصولات یا خدمات حذف شده از برنامه کمیسیون وجود دارد یا خیر. یک شرکت ممکن است به شما کمیسیون برای فروش محصولات و خدمات خاص اما نه دیگران بپردازد.

• این شرکت ممکن است نرخ های مختلفی را برای انواع مختلف محصولات تعیین کند. به عنوان مثال ، ممکن است 6 ٪ کمیسیون برای محصولی بپردازد که فروش آن دشوار است و فقط 4 ٪ کمیسیون برای محصولی که فروش آن آسان است.

• به عنوان مثال ، در یک سیستم کمیسیون مبتنی بر ردیف ، پس از فروش 50،000 دلار ارزش محصول ، ممکن است نرخ کمیسیون شما به 7 ٪ افزایش یابد.
• برخی از برنامه های کمیسیون ممکن است شامل تقسیم کمیسیون در صورت فروش یا تکمیل یک پروژه به طور مشترک با یک کارمند دیگر باشد.

نکته: برخی از برنامه های کمیسیون در ابتدای هر دوره کمیسیون پیشرفتی را ارائه می دهند و سپس میزان پیشروی در پایان دوره از کمیسیون شما کم می شود. این "قرعه کشی علیه کمیسیون" نامیده می شود. [13] منبع تحقیقاتی

پرسش و پاسخ متخصص

آیا می دانید می توانید برای این مقاله پاسخ های حق بیمه دریافت کنید؟با پشتیبانی از Wikihow ، پاسخ های حق بیمه را باز کنید

جینا دی آمور یک حسابدار مالی و بنیانگذار حسابداری عشق است. با 12 سال تجربه ، جینا در همکاری با شرکت های کوچکتر در هر زمینه حسابداری ، از جمله اقتصاد و منابع انسانی تخصص دارد. وی دارای مدرک لیسانس اقتصاد از کالج منهتانویل و گواهی حسابداری از کالج میراکوستا است.

با باز کردن این پاسخ متخصص از Wikihow پشتیبانی کنید.

این با درصد است! شما می توانید در مورد این درصد مذاکره کنید تا ملکی کمتر شود و شما بیشتر می شود ، اما به طور معمول 6 ٪ است و 3 ٪ به هر یک از آنها به مسکن می روند.

با تشکر! خوشحالیم که این مفید بود. از بازخورد شما متشکرمبه عنوان یک تشکر کوچک ، ما می خواهیم کارت هدیه 30 دلاری (معتبر در gonift.com) به شما پیشنهاد دهیم. از آن برای امتحان کردن محصولات و خدمات جدید جدید در سراسر کشور بدون پرداخت قیمت کامل استفاده کنید - Wine ، Delivery Delivery ، لباس و موارد دیگر. لذت بردن! هدیه خود را ادعا کنید اگر Wikihow به شما کمک کرده است ، لطفاً سهم کمی برای حمایت از ما در کمک به خوانندگان بیشتر مانند شما در نظر بگیرید. ما متعهد هستیم که منابع چگونه به جهان ارائه دهیم ، و حتی 1 دلار به ما در ماموریت خود کمک می کند. از Wikihow پشتیبانی کنید