7 راز برای جستجوی موفقیت آمیز فروش

جستجوی موفقیت آمیز فروش پایه و اساس فروش مؤثر یا فروش برون مرزی به طور کلی است.

اگر فروش موتور است که شرکت شما را در حال کار نگه می دارد ، جستجوی سوخت است. یا بهتر بگوییم - آنچه سوخت را فراهم می کند: منجر می شود.

این که آیا شما یک فروش را می بندید بسیار بستگی به این دارد که چقدر در یافتن چشم انداز خوب هستید.

قبل از اینکه عمیق تر به موضوع بپردازیم ، بیایید با توضیح اینکه آینده فروش چیست ، شروع کنیم.

جستجوی فروش چیست؟

جستجوی فروش در مورد شناسایی و پیدا کردن افرادی است که به طور بالقوه علاقه مند به خرید محصول یا خدمات شما هستند. من عمداً این 3 کلمه را جسورانه کردم تا آنها را مورد توجه شما قرار دهم ، به همین دلیل:

شناسایی افراد مناسب - این است که متوجه شوید مشتری ایده آل شما کیست. بهترین راه برای انجام این کار با ایجاد یک پروفایل مشتری ایده آل است. اطلاعات بیشتر در مورد موضوع در اینجا. بدون دانستن اینکه مشتری ایده آل شما کیست ، شما نمی توانید با موفقیت چشم انداز فروش را انجام دهید.

پیدا کردن افراد مناسب - بعد از اینکه متوجه شدید مشتری شما کیست ، باید افراد/شرکت هایی را که با مشخصات مشتری ایده آل شما مطابقت دارند ، پیدا کنید.

افرادی که به طور بالقوه علاقه مند هستند - شما هرگز نمی دانید که شخصی که با او تماس می گیرید الف) علاقه مند به آنچه شما ارائه می دهید ب) آماده خرید است. به همین دلیل تمام چشم اندازهای شما فقط مشتریان بالقوه شما هستند.

به طور کلی ، هرچه در جستجوی مشتریان جدید بهتر باشید ، احتمال بستن فروش بیشتر می شود.

در اینجا چند نکته برای جستجوی موفقیت آمیز فروش ارائه شده است.

7 راز برای جستجوی موفقیت آمیز فروش

1. نظارت بر نتایج از کمپین های قبلی خود

جستجوی موفقیت آمیز فروش یک رویداد "یک طرفه" نیست بلکه یک روند مداوم است که باید آن را کنترل کنید. و معیارهای آینده خود را بر اساس نتایج خود تنظیم کنید.

یکی از راه های انجام این کار ، ارزیابی نتایج حاصل از کمپین های خارج از کشور شما است. به یاد داشته باشید که لیست های خود را تقسیم کنید ، و به عنوان مثال ، مدیرعامل ، استارتاپ ها ، سانفرانسیسکو ، کمپین های خود را نامگذاری کنید. این به شما امکان می دهد تا راحت تر نتیجه گیری کنید.

معیارهایی که هنگام ارزیابی کمپین های خود باید در نظر بگیرید چیست؟میزان پاسخ شماهم مثبت و هم منفی.

یک پاسخ مثبت به شما اطمینان می دهد که چشم انداز خود را با موفقیت انتخاب کرده اید ، در حالی که یک پاسخ منفی به شما کمک می کند معیارهای هدفمند یا پیام رسانی خود را تنظیم کنید و به نوبه خود به شما امکان می دهد تا کمپین های موفقیت آمیز فروش را انجام دهید.

2. گروه های مختلف هدف را آزمایش کنید

جستجوی فروش موفق در مورد یافتن شرکت ها / افرادی است که مایل به خرید محصول شما هستند. با این حال، آنها می توانند و به احتمال زیاد پروفایل های متفاوتی داشته باشند.

وظیفه شما این است که همه بالقوه هایی را که می توانید محصول خود را به آنها بفروشید شناسایی کنید، وجه اشتراک آنها را ارزیابی کنید و آنها را تقسیم بندی کنید. بیایید یک پلت فرم فروش خارجی را به عنوان مثال در نظر بگیریم.

شما می توانید آن را هم به بازاریاب ها و هم به فروشندگان بفروشید و این نقطه شروع خوبی است.

اما معیارهای دیگری نیز وجود دارد که باید در نظر بگیرید، مانند اندازه شرکت، اندازه تیم، تجربه آنها در فروش خارجی و غیره.

شما می توانید حداقل دو بخش ایجاد کنید:

- اولین مورد شامل بازاریابان، بدون تجربه فروش خارجی، که بخشی از یک تیم بازاریابی بزرگتر، مستقر در اروپا هستند.

- دومی شامل فروشندگان با تجربه در فروش خارجی، کار در یک استارتاپ، مستقر در ایالات متحده

دو کمپین مختلف را برنامه ریزی کنید و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. آیا تفاوت های قابل توجهی را مشاهده کردید؟آیا هر دو گروه هدف ارزش فروش را دارند؟

3. جستجوی فروش را خودکار کنید

نمایندگان فروش چقدر زمان صرف می کنند یا باید بگویم که برای جستجوی فروش تلف می کنند؟50٪ از زمان خود ... زمانی که می تواند برای بستن معاملات بیشتر استفاده شود. به همان اندازه که جستجوی مشتریان جدید مهم است، فرآیندی است که می تواند و باید خودکار شود.

اگر مدیر فروش هستید، به نمایندگان فروش خود لطف کنید و در یک پلت فرم فروش خارجی سرمایه گذاری کنید.

گزینه های زیادی برای انتخاب وجود دارد، Growbots یکی از آنهاست. ترکیب جستجو در یک راه حل همه کاره همراه با اتوماسیون ایمیل و داده های تماس، چیزی است که هر نماینده فروش برای استفاده بهینه از روز خود و کاهش وظایف دستی به آن نیاز دارد.

برای کمک به شخصی سازی کمپین ها، زمان زیادی صرف جستجوی دستی در وب برای داده های تماس یا اطلاعات می شود. خواندن تمام نکات فروش یا جستجو در جهان شما را از آن نجات نمی دهد فقط ابزار مناسب می تواند.

Growbots دقیقاً این کار را با قرار دادن پایگاه داده تماس B2B، اتوماسیون ایمیل، و اتوماسیون جستجوی فروش و دانش انجام می دهد که همه زیر یک سقف قرار دارند.

این نه تنها لیستی از مشتریان بالقوه را در یک لحظه به شما ارائه می دهد، بلکه به شما کمک می کند تا اثربخشی تلاش های فروش خود را بهبود بخشید.

Growbots نتایج کمپین شما را تجزیه و تحلیل می کند و هر بار که فهرستی از مشتریان ایجاد می کنید، فهرست دقیق تری را در اختیار شما قرار می دهد. با Growbots می توانید روزانه بیش از 4 ساعت در جستجوی فروش صرفه جویی کنید.

به تعداد معاملاتی که می توانید در این 4 ساعت ببندید فکر کنید.

4. بررسی های محصول خود را مرتب کنید

چگونه می توان چشم انداز جدید را بدون انجام هرگونه آینده نگر بدست آورد؟بررسی محصولات خود را به ترتیب انجام دهید.

هر زمان که مشتری راضی داشته باشید ، از آنها بخواهید که یک بررسی محصول را در مورد G2Crowd ، Serchen ، Capterra یا یک وب سایت بررسی نرم افزار دیگر برای شما بگذارند.

هیچ چیز بهتر از خواندن یک بررسی مثبت از شخصی که قبلاً از محصول استفاده می کند کار نمی کند. این اعتبار به تجارت شما می افزاید.

طبق مطالعه ای که توسط مشاوره نرم افزاری انجام شده است ، 75 ٪ از خریداران B2B قبل از انجام خرید ، بررسی محصول را می خوانند. در حالی که هیچ گونه شواهد مستقیمی وجود ندارد ، بررسی های مثبت به طور مستقیم بر عملکرد کمپین های فروش شما تأثیر نمی گذارد ، اما تصور ما این باور نیست که بیشتر خریداران بالقوه قبل از تصمیم گیری برای پاسخ دادن یا عدم پاسخ شما ، نوعی تحقیق در مورد شرکت شما انجام می دهندایمیل فروش

پس از دیدن تعدادی از بررسی های مثبت ، احتمال زیاد وجود دارد که آنها برای پرس و جو در مورد محصول خود با شما تماس بگیرند یا برای برنامه ریزی نسخه ی نمایشی به وب سایت خود بروید.

5- از مراجعه به مراجعه کنید

ارجاعات موفق ترین روش جستجوی فروش محسوب می شوند. اگر با مشتریان خود رابطه خوبی دارید ، از آن استفاده کنید. از مشتریان خود درخواست مراجعه کنید. مردم بیشتر علاقه مند به خرید از شخصی هستند که می شناسند ، کسی که با آنها رابطه شخصی تری داشته باشد.

توصیه هایی از افرادی که قبلاً از محصول شما استفاده می کنند با ارزش تر و حتی با ارزش تر از بررسی محصول هستند.

از این گذشته ، 84 ٪ از تصمیم گیرندگان B2B روند خرید را با مراجعه به آنها آغاز می کنند.

برای تشویق مشتریان به توصیه شما می توانید یک برنامه ارجاع تنظیم کنید. به عنوان مثال ، ایجاد انگیزه کمی ، تخفیف محصول یا چند ماه اشتراک رایگان ممکن است باعث افزایش انگیزه به آنها شود.

6. تحقیقات خود را انجام دهید

من نمی توانم به اندازه کافی تأکید کنم ، تحقیقات باید بخشی از کل فرآیند فروش برون مرزی شما باشد ، که شامل (یا به ویژه ، حتی) است.

بدون انجام تحقیقات مناسب ، شما نمی توانید تصمیم بگیرید که برای ایجاد مشخصات مشتری ایده آل خود از کدام معیارها استفاده کنید ، و در نتیجه ، نمی توانید با موفقیت چشم انداز فروش را انجام دهید.

تحقیقات خود را به عناوین شغلی تجاری یا توضیحات شغلی محدود نکنید. سعی کنید اطلاعاتی را پیدا کنید که به شما امکان می دهد در سطح شخصی تر با آنها ارتباط برقرار کنید. فقط بیش از حد از آن استفاده نکنید ... بازیگری مانند جاسوسی باعث می شود که به نظر برسید!

اطلاعات کافی را برای نشان دادن چشم اندازهای خود که از آنها مراقبت می کنید پیدا کنید - تحقیقات نشان می دهد.

با این وجود فقط انجام مقدار مناسب تحقیق نیاز به تمرین دارد و برای انجام یک روند فروش خوب فکر شده است. فقط در مورد آن فکر کنید: اگر هنوز تصمیم نگرفته اید که چگونه از اطلاعاتی که در مورد چشم انداز خود می یابید استفاده خواهید کرد ، چگونه می دانید چه چیزی را جستجو کنید؟

یک روش محبوب برای استفاده از اطلاعات پس زمینه در جستجوی فروش ، شخصی سازی ایمیل های فروش است. دستیابی به یک چشم انداز با ایمیلی که به نظر می رسد به خوبی مورد بررسی قرار گرفته است ، به آنچه شخصاً برای آنها مربوط می شود ، لمس می کند ، و این از بقیه متمایز است ، برای جستجوی موفقیت آمیز فروش مهم است. که ما را به نکته نهایی ما می رساند.

7. شخصی سازی و سپس شخصی سازی بیشتر

چشم اندازهای ما شلوغ تر از همیشه است و صندوق ورودی آنها نیز همینطور است. در حالی که میزان کانال های ارتباطی به طور پیوسته در حال افزایش است ، ایمیل هنوز در ارتباطات تجاری پادشاه و حتی بیشتر است.

بیشتر روزهای چشم انداز شما در صندوق ورودی آنها شروع و به پایان می رسد و افراد فروش در رقیب اصلی شما نیز متوجه شده اند. محصول یا خدمات شما ممکن است نسبت به آنچه ارائه می دهند برتر باشد ، اما با این همه پیشنهاد برای توجه آنها ممکن است حتی برای پیدا کردن آنها زحمت نکشید زیرا آنها از بمباران با پیام های فروش عمومی خسته می شوند قبل از اینکه بتوانید به آن دسترسی پیدا کنیدآنها

جستجوی موفقیت آمیز در فروش از بودن یک بازی اعداد به یک بازی تبدیل شده است که چه کسی می تواند مشتریان بالقوه خود را به بهترین وجه درک کند. که معلوم است یک چیز عالی برای همه افراد درگیر است.

یک پیام خوب تحقیق شده و شخصی به یک شخص فروش کمک می کند تا از بقیه دور شود و یک رابطه فروش را با پای راست آغاز کند. خریدار از اولین تعامل با شرکت شما احساس قدردانی خواهد کرد. و در حالی که شما به عنوان یک فروشنده ممکن است نیاز به سرمایه گذاری کمی بیشتر از پیشرو داشته باشید ، شما با کیفیت بالاتری باقی مانده و نرخ نزدیک کلی شما در عوض افزایش می یابد.

نکته اصلی در جستجوی موفقیت آمیز در فروش ، پیدا کردن تعادل مناسب بین شخصی سازی و اتوماسیون برای کمک به پر کردن خط لوله فروش شما با سربهای مناسب است.

اکنون که می دانید چگونه می توانید به درستی انجام دهید ، ممکن است بخواهید به این مقاله نگاهی بیندازید - این به شما می گوید که چگونه جلسات آینده نگر را برای بستن فروش تنظیم کنید.

یا اگر آماده هستید تا به صورت خودکار به اتوماسیون کمپین های خروجی خود بپردازید ، سرمایه گذاری در راه حلی مانند Growbots ممکن است بهترین راه پیش رو باشد.

راز شما برای جستجوی موفقیت آمیز فروش چیست؟در نظرات به ما اطلاع دهید! ما خوشحال خواهیم شد که پیشنهاد شما را به لیست نکات جستجوی ما اضافه کنیم.