بوم مدل تجاری چیست؟راهنمای سریع + نمونه ها

بر اساس کار الکساندر اوستروالدر ، یک مدل تجاری بوم یا BMC به طور خلاصه ، نمودار است که برای تجسم یک مدل تجاری استفاده می شود. این اجازه می دهد تا سازمان ساختاری و یک روش سریع ارزیابی و تأمل در اثربخشی یک مدل های تجاری. استفاده و مطالعه نمونه های بوم مدل تجاری امکان درک آن را به روشی کامل و استفاده از آن در انواع مختلف سازمان ها فراهم می کند.

نقش بوم مدل تجاری

چه در کارآفرینی مشاغل کوچک باشد و چه از راه اندازی محصولات بزرگ شرکت ها ، مدل تجاری در مرکز قرار دارد. تنها چیزی که در قلب عملیات روزانه یک سازمان قرار دارد ، یک مدل دیکته می کند که در آن فرصت نهفته است و چگونه شرکت در هر مرحله از روند کار بر روی آن عمل می کند.

بهترین متخصصان همه این دانش و عمل را در تصمیم گیری های خود خواهند داشت. با این حال ، مدل اصلی کسب و کار که ممکن است دنبال شود ممکن است همیشه در مورد موانعی که یک سازمان با آن روبرو است کاربرد نداشته باشد ، بنابراین نمایش کامل ساختار و عملیات سازمانی بسیار مفید است.

اصول بوم مدل تجاری

این که آیا کسی در حال ایجاد یک مدل تجاری کاملاً جدید ، مقایسه یک مدل از قبل موجود یا تنظیم یک مدل برای بهبود ارزش است ، BMC در نگه داشتن هر کسی که در تجارت در مسیر سرمایه گذاری شده است بدون هدر رفتن وقت و تمرکز ، برتری دارد. این ابزار با نمایش تنها ، مهمترین قطعات در عملیات تجاری یا یک محصول ، هم صرفه جویی در زمان و هم روشی برای تیز کردن آگاهی شما از انتظارات در مقابل واقعیت است.

نه بخش در BMC وجود دارد که هر یک شامل یک موضوع مشخص از اطلاعات است که هسته اصلی هر مدل تجاری را تشکیل می دهد.

1. بخش های مشتری

این بخش شامل اطلاعات مربوط به مخاطب اصلی هدف است که شما به آن می فروشید. تجزیه و تحلیل تقسیم بندی ساده و سنتی باید برای شناسایی بخش های برتر مدل انجام شود. با سؤالاتی مانند جمعیتی که گروه های اصلی مشتری مورد هدف قرار می گیرند ، ساده شروع کنید؟چرا آنها به محصول یا خدمات علاقه مند هستند؟در اصل ، این مدل چقدر خوب درک می کند که چه کسی به آن فروخته می شود؟بسیار مهم است که بخش هایی را که هنگام مواجهه با واقعیت به وضوح مشخص می کنید ، به وضوح مشخص کنید ، فقط باید در چند مورد (1 یا 2) تمرکز کنید تا واقعاً مدل خود را بدون انجام یک عمل کامل آزمایش کنید.

2. گزاره های ارزش

فهرستی از پیشنهادهای ارزش تجاری منحصر به فردی که ارائه می دهید ایجاد کنید. چرا ایده یا شرکت ارزشمند است؟چه چیزی آن را بالاتر از رقبا قرار می دهد؟اگر هیچ رقیب مستقیمی وجود ندارد، چه شکاف هایی در بازارهای مشخص پر می شود؟

این بخش بسته به مدل کسب وکار می تواند بسیار طولانی باشد، اما فقط باید حاوی محوری ترین مفاهیم در قلب مدل باشد که مشتریان را جذب کند یا درآمد ایجاد کند. این بخش شامل جنبه هایی از کسب و کار است که درد مشتری را تسکین می دهد. اگر در تلاش برای شناسایی مهم ترین چیزها هستید، از بوم پیشنهاد ارزش استفاده کنید، یکی دیگر از ابزارهایی که به راحتی قابل تجسم است و به مخاطبان هدف شما با نقاط قوت خود کمک می کند. بر حل یک درد واقعی برای بخش های شناسایی شده تمرکز کنید.

3. روابط با مشتری

اطلاعات این بخش باید به نحوه اتصال سگمنت ها و ارزش پیشنهادی اشاره داشته باشد؟در طول تجزیه و تحلیل، شما باید سوالاتی مانند چگونه مشتریان متقاعد می شوند که محصول یا سازمان شما دارای ویژگی های خاص تبلیغ شده است؟چه روش هایی برای تعامل با آنها استفاده می شود؟مخاطب چگونه با هر استراتژی در چرخه عمر محصول درگیر می شود؟علاوه بر این، تعامل مشتری چگونه ردیابی می شود؟

4. کانال ها

هنگامی که مشتری در مورد کالا یا خدمات متقاعد شد، چگونه آن را تحویل می دهید؟این باید شامل هر مرحله از فرآیندی باشد که برای امکان پذیر ساختن تراکنش مالی و تحویل ارزش لازم است. آیا تامین کننده جداگانه ای وجود دارد؟چه کسی محصول را توزیع می کند؟چگونه نمایش داده می شود؟به این فکر کنید که مدل از ابتدا تا انتها برای فروش چه چیزی نیاز دارد.

5. جریان های درآمد

اگر مشتری با محصول یا خدمات ارتباط برقرار کند و بخواهد به تجارت خود ادامه دهد، پس تبادل واقعی پول چگونه اتفاق می افتد؟جریان نقدی چگونه پیگیری می شود؟آیا واسطه ای بین فروش و درآمد کسب و کار وجود دارد؟

6. فعالیت های کلیدی

این بخش باید شامل فعالیت های خاصی باشد که سازمان برای ایجاد ارزش انجام خواهد داد. بر خلاف ارزش پیشنهادی، این فقط در مورد یک محصول جدید یا رویه تجاری نیست، بلکه به عملیات روزمره ای که هر تیم انجام می دهد مربوط می شود.

7. منابع کلیدی

شبیه به فعالیت های کلیدی اما تمرکز بر دارایی هایی که استفاده می شود. آیا تامین کننده خاصی وجود دارد؟آیا دسترسی به مواد یا ویترین محلی وجود دارد که شما را در موقعیت مناسبی قرار دهد؟آیا مالکیت معنوی یا پتنت خاصی دارید که دانش جدیدی را وارد طاقچه می کند؟

8. مشارکت های کلیدی

برای مناطقی که ممکن است فاقد آن باشند ، یا مناطقی که برای مدیریت خود به خودی خود بسیار پرهزینه هستند ، چه چیزی می تواند برای شرکاء برای تمرکز بر روی آن شرکت کند؟استخدام کدام مناطق برای استخدام از مشاغل پشتیبانی می شود؟به طور خاص ، نقاط قوت مدل را مشخص کنید ، زمان و هزینه را روی آنها به حداکثر برسانید و نقاط ضعف مشخص شده را به شرکای متصل منتقل کنید که می توانند به آنها بهتر خطاب کنند یا آنها را به طور کلی حل کنند.

9. ساختار هزینه

سرانجام ، هزینه های اصلی مدل چیست؟آیا آنها یک هزینه مسطح هستند یا هزینه متغیر هستند؟این ممکن است در بخش های قبلی مانند فعالیت های کلیدی ، منابع و مشارکتها باشد.

علاوه بر این ، چگونه این مربوط به جریان درآمد است؟هزینه های پیش بینی شده در مقابل واقعی چگونه کنترل می شود؟از همه مهمتر ، اگر هزینه ها از وجوه ورودی بالاتر باشد چه خواهد شد؟

ایجاد یک بوم مدل تجاری شامل تجزیه و تحلیل هر یک از این بخش ها به صورت جداگانه و به طور کلی و اتصال نقاط بین آنها است.

قدرت BMC در کارآفرینی: مدل کسب و کار را تجسم کنید

معرفی یک تجارت یا محصول جدید به جهان هیچ کاری کوچک نیست ، به خصوص وقتی که شما در نظر بگیرید که چقدر رقابت و سایر ایده های جدید به طور منظم به جهان پرتاب می شود.

این همچنین به معنای نگه داشتن مدل جریان و پاسخگو است. از این گذشته ، یک مدل کسب و کار فقط یک حدس تحصیل کرده در مورد چگونگی ایجاد موفقیت از تقاضا است. اگر واقعیت مطابق با پیش بینی نباشد ، حتی بهترین مدل های تجاری بی فایده هستند. BMC بازنمایی انتزاعی شما در مورد چگونگی ارائه یک تجارت به مشتریان برای کمک به آنها در حل مشکلات است.

کتاب استیون بلانک برای کارآفرینان و رهبران تجارت ، "چهار قدم به سمت حماسه" ، تفاوت کسانی را که در عمل تماشا می کنند و به گوش دادن به الگوی خود گوش می دهند ، نشان می دهد و کسانی که خود را متقاعد می کنند که مدل تجاری آنها بی عیب و نقص است ، و جهان با آن سازگار خواهد شددر عوض آن را دنبال کنید. واقعیت این است که ، شما ممکن است شگفت انگیزترین ایده ها را در جهان داشته باشید ، اما مهم نیست که به چالش های پیش بینی نشده ای که بین مفهوم و واقعی سازی یک مدل موفق بوجود می آیند ، توجه نمی کنید.

BMC ابزاری عالی برای دور شدن از حدس و در خیابان های استعاری است. این امکان را به یک فرد یا تیمی می دهد تا انتظارات را با واقعیت مقایسه کند ، اهداف را دوبار بررسی کند و ببیند که آیا این اهداف هنوز قابل کنترل هستند ، و این فرصتی را می دهد تا قبل از اینکه خیلی دیر شود ، تنظیماتی را در یک مدل تجاری انجام دهد.

این عمل ، "از ساختمان خارج شوید" ، بخش مهمی از روش راه اندازی ناب. این به معنای توسعه BMC و آزمایش آن در برابر واقعیت است. برای این کار ، شما باید یک MVP (حداقل محصول قابل دوام) ایجاد کنید که گزاره ارزش شما را تحقق می بخشد و آن را در برابر مشتریان واقعی آزمایش می کند. آزمایش به این معنی است که آنها واقعاً باید MVP را خریداری کنند و بخش های مختلف BMC را برای اعتبار سنجی واقعی تکمیل کنند. این فرایند واقعاً تکراری است و به کارآفرینان و مدیران مشاغل کمک می کند تا تنظیمات لازم را برای بازاریابی یک گزاره ارزش انجام دهند و خطر نصب یک عملیات کامل را کاهش می دهد.

بوم مدل تجاری از طریق تکرارهای مختلف

نمونه های بوم مدل تجاری

با استفاده از نمونه های بوم مدل تجاری ، می توانیم مدل های تجاری را ارزیابی کنیم و فقط برای اطمینان از رشد و موفقیت ، چه تغییراتی در مدل ایجاد شود. علاوه بر این ، تجزیه و تحلیل نمونه های بوم مدل کسب و کار و قادر به مطالعه داستانهای موفقیت برای قادر به استفاده از آن در صنایع مختلف مفید است.

دورنه فیلم

بیایید نگاهی به مثال BMC از شرکت MoviePass بیندازیم ، که با ایده فروش یک سرویس ماهانه به عموم مردم برای بلیط های روزانه فیلم در زنجیره های اصلی تئاتر با هزینه عضویت ماهانه مسطح راه اندازی شد. این شرکت استدلال می کند که آنها می توانند از دو گروه بهره مند شوند ، یک فیلم متوسط می تواند فیلم های بیشتری را ببیند و خود سینماهای فیلم حضور بهتری داشته باشند.

از نظر تئوری ، به نظر می رسد یک مفهوم معقول است ، اما در واقعیت ، MoviePass یک مدل تجاری کاربردی ایجاد نکرده است که منجر به عملکرد ضعیف در برابر فن آوری های جدید شده است. هیچ ارزیابی مداوم برای پیگیری جریان نقدی آنها وجود ندارد ، و اینکه چگونه با عدم رشد سریع شرکت به اندازه کافی سریع ، نمی تواند از هزینه های لازم پشتیبانی کند. شاید اگر رهبری از BMC پیروی کرده بود ، این موضوعات ممکن است قبلاً به رسمیت شناخته شده باشد.

نمونه بوم مدل تجاری - MoviePass

با استفاده از BMC ، MoviePass می توانست زودتر تصور کند که مدل کسب و کار به یک محوری نیاز دارد ، تغییر در بخشی از مدل به منظور رسیدگی به یک مسئله. در مورد MoviePass ، مناطقی مانند جریان نقدی و کسب مشتری دارای شکاف هایی بودند که نیاز به راه حل داشتند. اگر این شرکت از الگوی تجاری خود آگاه تر باشد ، ممکن است آنها نیاز به حداقل محصول قابل دوام (MVP) داشته باشند که در آن می توانند نتایج ایده های خود را با چند پذیرنده اولیه آزمایش کنند.

MVP استخوان های برهنه یک محصول یا خدمات است که می تواند اطلاعات ارزشمندی در مورد نحوه واکنش گروه کوچکی از مشتریان ارائه دهد. با داشتن یک دوره آزمایش مشارکت محدود ، یک تجارت می تواند هزینه را در حالی که به طور چشمگیری دانش در مورد نحوه ادامه کار را بهبود می بخشد ، محدود کند. اگر MoviePass از این استفاده می کرد ، ممکن است آنها بتوانند در اوایل مشاهده کنند که برخی از مشتریان از خدمات خود به حداکثر استفاده می کردند و روزانه بلیط فیلم را خریداری می کردند ، و از هزینه ارائه آن بسیار بیشتر از سود خدمات خود بودند.

محوری با مدل تجاری خود تنظیم می شود و می توان MVP جدیدی را برای آزمایش رویکرد جدید ایجاد کرد. این تکرار جدید تجارت ممکن است جهت اصلی شرکت را تغییر داده باشد. از طریق هر محوری و هر تکرار جدید از مدل ، MoviePass BMC بر این اساس تنظیم می شود ، و این امکان را فراهم می کند که در آن می توان تغییرات اساسی را پیگیری کرد بدون اینکه در تمام جزئیاتی که در زیر هر تصمیم تحصیل کرده قرار دارد ، بیش از حد غرق شود.

با این حال ، نمونه هایی از مدل های تجاری به خوبی ساخته شده است که می توانند در BMC مشاهده شوند. بیایید شرکتی را که مدل تجاری خود را در سراسر جهان گسترش داده است ، ببرد و بدون شک محور و تکرارهای بی شماری از مدل کسب و کار را به منظور تکامل ، سازگاری و شکوفایی در طول سالها به تصویب رسانده است: مک دونالد.

مک دونالد

وقتی در مورد دامنه عظیم مک دونالد فکر می کنید ، جالب است و هم می گوید که چگونه BMC هنوز هم می تواند جوهر مدل تجاری خود را ضبط کند. مک دونالد یک گاو نقدی جهانی شرکت است که به یک مدل جامد سنگ نیاز دارد ، اما این بدان معنی نیست که از زمان برداشت شرکت یکسان است.

با چندین دهه بهره برداری ، می توانید مطمئن باشید که BMC مک دونالد در ابتدا مانند امروز به نظر نمی رسد. آنچه در ابتدا به عنوان یک مفصل همبرگر در یک گوشه خیابان آغاز شد ، اکنون با چالش های خدمات جهانی مواد غذایی روبرو است. هر بار که یک چالش یا فرصتی جدید خود را ارائه می داد ، مدل تجاری مک دونالد با مشاهده محیط ، تدوین یک برنامه عملی مناسب و نظارت بر پیشرفت ، مجبور به محوری شد.

با گذشت سالها ، جهان رشد کرده است تا بسیاری از تکرارهای مارک مک دونالد را تجربه کند ، خواه این نماد غذاهای آمریکایی باشد یا نمونه ای از سازگاری با سلامت رژیم غذایی. انعطاف پذیر و جاه طلب ، مک دونالد همیشه اطمینان می داد که مدل کسب و کار با نتایج مطلوب مطابقت دارد.

نمونه بوم مدل تجاری - مک دونالد

Uber یک سرویس استقبال از سوار است که باعث ایجاد اختلال گسترده در خدمات تاکسی معمولی شده است. با استفاده از فناوری دیجیتال و یک استاندارد خاص برای اتومبیل ها و درایورهای ارائه شده به مشتریان ، بسیاری از خدمات تاکسی و درایورهای تاکسی فردی رقابت با Uber را دشوار کرده اند. برخلاف کشورهای توسعه یافته ، رانندگان تاکسی در کشورهای در حال توسعه نتوانسته اند حداقل استانداردهای وسیله نقلیه را برای واجد شرایط بودن به عنوان رانندگان Uber رعایت کنند و آنها را تقریباً خارج از بازار رقابت کنند. در مقابل ، این بخش جدیدی از افرادی را که به دنبال استفاده از Uber به عنوان یک کار پاره وقت برای کسب درآمد اضافی هستند ، جذب کرده است.

با نگاهی به Uber با استفاده از مثال BMC می توانیم ببینیم که شرکای اصلی آن شامل مشتریان ، درایورها ، پردازنده های پرداخت ، ارائه دهندگان داده ها و مقامات محلی در کشوری که در آن فعالیت می کند. فعالیت های اصلی آن شامل توسعه پلت فرم دیجیتال و الگوریتم های آن ، سوار شدن به راننده ، بازاریابی برای تعادل تقاضا و عرضه و پشتیبانی از مشتریان با استفاده از سرویس است. منابع اصلی Uber پلت فرم دیجیتالی ، الگوریتم های قیمت گذاری و مسیریابی آن است. Uber به اقتصاد دایره ای همسالان (P2P) متکی است. جایی که مشتریان و رانندگان تقریباً در یک حلقه به درآمد Uber کمک می کنند. و از آنجا که Uber در مقایسه با خدمات تاکسی معمولی آسان تر است ، هم مشتریان و هم رانندگان تمایل دارند که اغلب از آن به عنوان روال استفاده کنند. به عنوان مثال ، بسیاری از رانندگان از خدمات تاکسی معمولی کاملاً به Uber تغییر کرده اند و رانندگان جدید که وارد بازار می شوند ، نمی توانند خدمات ارائه خدمات بدون مدل Uber را ارائه دهند. به همین ترتیب ، مشتریان می توانند به گونه ای به این سرویس عادت کنند که خود سرویس Uber به بخشی از کارهای روزمره خود تبدیل شود.

گزاره ارزش Uber ارائه خدمات تاکسی در صورت تقاضا برای مشتریان ، هر زمان و هر کجا که به آن نیاز داشته باشد. Uber بدون نیاز به اطمینان از قبل از رزرو یا یافتن تاکسی به صورت دستی ، شکاف را برای در دسترس بودن یک سرویس تاکسی فوری پر می کند. این امر راحتی کاربر را ارائه می دهد ، با مزایای ارزش مختلف هم برای مشتری و هم برای رانندگان ، از جمله گزینه استفاده از خدمات تاکسی بدون پول توسط مشتریان ، کسب فرصت برای رانندگان و عرضه مسافران و درایورها از طریق پایه روزافزون آن از کاربران.

Uber به مشتریان خود می رسد و حتی از طریق بازاریابی خود درایورهای جدیدی را به خود جلب می کند و استفاده از خدمات خود را از طریق برنامه خود برای افراد آسان تر می کند. برقراری ارتباط برای مشتریان و رانندگان آسان است. Uber ابزار نه تنها یک سرویس در صورت تقاضا را فراهم می کند بلکه از الگوریتم های خود برای مطابقت با عرضه و تقاضا استفاده می کند ، کوتاهترین مسیرها را برای مشتریان پیدا می کند و نزدیکترین درایور را اختصاص می دهد. با این حال ، از آنجا که Uber در درجه اول مشتری و رانندگان را به هم متصل می کند ، بخش اعظم هزینه های خود را به سابق تغییر می دهد ، زیرا نیازی به داشتن و نگهداری ناوگان بزرگ اتومبیل ندارد. همچنین می تواند درآمد خود را بر اساس بازاری که در آن فعالیت می کند تنظیم کند ، قیمت را تنظیم کند تا نه تنها تقاضا و عرضه بلکه قدرت خرید و نرخ بازار کشور یا منطقه ای که در آن فعالیت می کند مطابقت داشته باشد.

نمونه بوم مدل تجاری - Uber

وابسته به آمازون

هنگامی که آمازون در سال 1994 شروع به کار کرد ، اصطلاحاتی مانند تجارت الکترونیکی یا خرید آنلاین عملاً از آن غافل بود. در حقیقت ، آمازون را می توان به راحتی با یکی از اولین سیستم عامل های تجارت الکترونیکی در جهان اعتبار داد. با این حال ، رویکرد LED مشتری آن ، با راحتی که آمازون به زودی آن را به یک خرده فروش معروف تبدیل کرده است ، که اکنون خدمات دیگری نیز به نام خود از جمله یک پلت فرم پخش ویدئویی آنلاین به نام Amazon Prime ، یک سرویس ذخیره سازی ابری (Amazon Drive) ، Kindle دارد. تبلت ها ، تلویزیون آتش و غیره. با این حال ، برای ساده نگه داشتن اوضاع ، بیایید به مثال BMC آمازون در زمینه فروشگاه خرده فروشی آن نگاه کنیم.

آمازون طیف وسیعی از خدمات را از شبکه فروشندگان خود در اختیار کاربران قرار می دهد. این فروشندگان با توجه به تجربه خود توسط مشتریان رتبه بندی می شوند و فروشندگانی که نمی توانند مطابق با استانداردهای آمازون باشند ، از این سیستم عامل خارج می شوند. به عنوان مثال ، در هنگام شروع همه گیر Covid-19 ، بسیاری از افراد شروع به احتراق ضد عفونی کننده دست و فروش آنها با قیمت های تورم به صورت آنلاین کردند. آمازون سریع عمل کرد تا چنین فروشندگان را حذف کند.

رویکردی که آمازون دارد نه تنها برای اتصال خریداران و فروشندگان بلکه به "افزایش مداوم نوار تجربه مشتری" است. برای اطمینان از این امر ، آمازون اغلب اقدامات نوآورانه ای را انجام می دهد که نه تنها شامل بهبود سکوی دیجیتال آن بلکه برای اطمینان از یک پایگاه تأمین کننده ثابت است. در سال 2019 ، آمازون 10،000 دلار و سه ماه از حقوق ناخالص خود را به کارمندانی که کار خود را ترک کرده و خدمات تحویل را آغاز می کنند ، اعلام کرد. پیش بینی نیاز به گسترش پایگاه تأمین کننده خود. آمازون همچنین به دلیل ارائه مزایای رقابتی کارمندان و ایجاد فرهنگ سازمانی که نوآوری و وفاداری کارمندان را تشویق می کند ، مشهور بوده است.

جریان درآمد آمازون از طریق انبارهای عظیم، رویکرد مشتری محور و فرهنگ شرکتی که فضایی از کارمندان را ایجاد می کند تا ارتباط نزدیکی با شرکت داشته باشند، به سادگی به تجربه مشتری، نیروی کار یا پایگاه عرضه کننده خود متکی نیست، بلکه به این بستگی دارد که چگونه می تواند محیطی ایجاد کند که در آن محیطی ایجاد کند. ذینفعان از جمله مشتریان و کارمندان نسبت به شرکت احساس وفاداری می کنند.

نمونه بوم مدل کسب و کار آمازون

AirBnb

طی سال ها، AirBnb یکی از شرکت هایی بوده است که از پلتفرم خود برای تغییر حالت های معمول کسب وکار استفاده کرده اند. AirBnb با استفاده از پلتفرم دیجیتال مبتنی بر رتبه بندی خود، به افرادی که به دنبال اجاره محل اقامت و میزبان هستند، این امکان را می دهد تا بتوانند با چند ضربه یا کلیک ساده به یکدیگر متصل شده و بخشی از جریان درآمد آن شوند.

این پلتفرم نه تنها به افرادی که به طور متعارف دارایی خود را اجاره می کنند، کمک کرده است، بلکه به افراد دارای فضای اضافی نیز این امکان را می دهد تا با اجاره فضا برای مدت کوتاهی، به میزبانی تبدیل شوند و درآمد بیشتری کسب کنند. به طور مشابه، مشتریان از اجتناب از نرخ های سنگین هتل ها و گزینه های اقامتی گران قیمت سود می برند.

مانند اوبر، AirBnb نیز در بازاری که فعالیت می کرده، یک نیروی مخرب بوده است. استفاده از زیرساخت دیجیتال آن برای اتصال مسافران و میزبانان. ضمن ارائه ارزش پیشنهادی کسب درآمد با استفاده از فضای کم استفاده برای میزبانان و ارائه مسکن کم هزینه برای افرادی که به دنبال صرفه جویی در هزینه هستند. این مدل این شرکت را قادر می سازد تا از هتل های زنجیره ای بزرگ پیشی بگیرد و تاثیر زیادی در صنعت اجاره و اقامت داشته باشد. در سال 2020 AirBnb 75 میلیارد دلار ارزش داشت و از غول هایی مانند هتل هایت با ارزش 2. 07 میلیارد دلار و هتل های ماریوت بین المللی به ارزش 10. 57 میلیارد دلار پیشی گرفت.

نمونه بوم مدل کسب و کار AirBnb

نتفلیکس

نتفلیکس از زمان راه اندازی آن در سال 1997 تا 2006 در ایالات متحده، یک مدل اجاره ای برای هر DVD داشت. با این حال، در سال 2007 یک مدل مبتنی بر اشتراک راه اندازی کرد که موفق تر بود. امروزه، نتفلیکس برای پخش در بیش از 190 کشور در دسترس است که هر کدام فهرست فیلم ها و برنامه های تلویزیونی خود را دارند.

با توجه به مثال بوم مدل کسب و کار نتفلیکس، ارزش پیشنهادی آن ارائه سرگرمی های درخواستی بدون توجه به جایی که هستید است. مدل های اشتراکی آن دسترسی به یک یا چند صفحه نمایش را با ابزار تماشای Netflix از طریق موبایل، تبلت، لپ تاپ، کنسول های بازی و غیره فراهم می کنند. بسته های آن شامل یک بسته اقتصادی با رزولوشن SD (480P) محدود به یک دستگاه تا انحصاری تر است. بسته هایی با وضوح Full HD (1080p) و Ultra HD (4K) و HDR (2160p).

نیازی به گفتن نیست که بخش بازار نتفلیکس کاملاً به جهانی نزدیک است. مانور اپراتورهای کابلی و کانال های تلویزیونی معمولی با محتوای انحصاری درخواستی. در حالی که شرکای نتفلیکس شامل پخش کننده ها و شرکت های تولیدی بوده است، اخیراً بر محتوای اصلی تمرکز کرده است. از طریق مدل مبتنی بر اشتراک نتفلیکس، نیاز بسیار کمی (در صورت وجود) برای تعامل با مشتری وجود دارد، مگر اینکه کاربر یک اشکال را گزارش کند. مدل نتفلیکس بر روی سلف سرویس با مدل اشتراک سبک «همه چیزی که می توانید بخورید» تمرکز دارد، با الگوریتم هایی که دائماً محتوا را به کاربران پیشنهاد می کنند تا بر اساس اولویت های تماشای آن ها درگیر شوند.

نمونه بوم مدل کسب و کار - نتفلیکس

پیشنهاد ارزش Ikea ارائه مبلمان مقرون به صرفه است که به اندازه کافی محکم، زیبا و کاربردی باشد تا بتواند نیازهای مشتری را برآورده کند. با انجام این کار، ایکیا ادعا می کند که زندگی روزمره بهتری را برای افرادی که از محصولات آن استفاده می کنند ایجاد می کند. مثال بوم مدل کسب وکار Ikea شامل فروشندگان، تامین کنندگان، امتیازدهندگان و شرکای تدارکاتی است که دسترسی به مشتریان را در سطح جهانی ممکن می سازد.

برخلاف شرکت هایی مانند آمازون، تجارت الکترونیک تنها بخشی از فعالیت های Ikea است، زیرا این شرکت در بیش از 50 کشور حضور فیزیکی قوی دارد. در طول سال ها، Ikea با طراحی های جدید مبلمان و طیف وسیعی از محصولات که به طور ثابت عرضه می شوند، توسعه محصول مستمری را پشت سر گذاشته است. این به شرکت کمک کرده است تا نیازهای بخش های مختلف مشتریان از جمله خانواده ها، مشاغل و افرادی را که به چیزی که استفاده، مونتاژ و جدا کردن آن آسان است نیاز دارند، برآورده کند.

نمونه بوم مدل کسب و کار - Ikea

چگونه از بوم مدل کسب و کار برای موفقیت خود استفاده کنید

چه این یک تلاش تجاری جدید باشد یا یک محصول در یک شرکت قدیمی، بسیار مهم است که مدل کسب و کار در هسته هر تصمیمی نگه داشته شود. یک الگوی بوم مدل کسب و کار رایگان ابزاری است که به راحتی بینش مدل را حفظ می کند و روشی آسان برای باز کردن گفتگو در زمانی که مدل ممکن است نیاز به چرخش داشته باشد ارائه می دهد.

کل هدف BMC اجازه دادن به ارائه ساده اطلاعات، کاهش پیچیدگی در درک آنچه در هر تکرار جدید از یک مدل کسب و کار مورد نیاز است، می باشد. در یک نگاه، هرکسی که روی نتیجه مدل سرمایه گذاری می کند باید بتواند بفهمد که چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، کجا و چرا مدل است، یا اگر این کار را نمی کند، توجه همه را جلب کند.

مهمتر از همه، BMC ابزاری برای کمک به موفقیت است. اگر مشکلاتی در مدل کسب و کار شما وجود دارد که باید به آنها رسیدگی شود، BMC تجسم شکاف ها و نحوه پر کردن آنها را آسان تر می کند. به خاطر داشته باشید که چرخش برای موفقیت و بقای یک مدل کسب و کار بسیار مهم است و تغییر، رشد و انطباق، کنار گذاشتن آنچه مهم است نیست، بلکه یک پیشرفت طبیعی برای یافتن بهترین نتایج برای رسیدن به هدف نهایی است. همانطور که اریک ریس، نویسنده کتاب «درس های آموخته شده استارت آپ» می گوید: «محور ممکن است [استارت آپ های موفق] را از چشم انداز اصلی شان دور کند، اما اگر با دقت نگاه کنید، می توانید رشته های مشترکی را شناسایی کنید که هر تکرار را به هم پیوند می دهند.»

قالب های پاورپوینت بوم مدل کسب و کار

اگر می خواهید ارائه های مدل کسب وکار با ظاهری حرفه ای ایجاد کنید، به الگوهای بوم مدل کسب وکار زیر، آماده برای ویرایش و استفاده آسان نگاهی بیندازید.

1. قالب بوم مدل کسب و کار رایگان برای پاورپوینت

با استفاده از الگوی بوم مدل کسب و کار رایگان برای پاورپوینت، یک ارائه شرکتی درجه یک بسازید. طرح جالب برای چشم آرامش بخش است. طرح بندی واضح می تواند درک سریع کل گزارش را تنها در یک اسلاید برای مخاطب فراهم کند.

2. الگوی بوم مدل کسب و کار سه بعدی متحرک برای پاورپوینت

این الگوی پاورپوینت حرفه ای که با یک مدل سه بعدی ایجاد شده است، برای ایجاد ویدیوها یا نسخه های متحرک بوم مدل کسب و کار شما ایده آل است. در بین مربیان و سخنرانان حوزه کارآفرینی بسیار محبوب است.

3. قالب های پاورپوینت بوم مدل کسب و کار

این الگوی پاورپوینت بوم مدل کسب و کار 100% با اشکال پاورپوینت قابل ویرایش ایجاد شده است و به کاربر امکان می دهد محتوا و ظاهر بصری ارائه را سفارشی کند. مناسب برای ارائه های آموزشی که در آن باید در هر بخش از BMC پیمایش کنید، یا برای ارائه های سرمایه گذاران که باید در هر بخش از مدل کسب وکار خود غواصی کنید.

4. قالب بوم مدل کسب و کار برای پاورپوینت

محبوب ترین الگوی بوم مدل تجاری ما. ایده آل برای کار در گروه ها و تکرار با BMC های مختلف. مناسب برای ویرایش همکاری است و ترکیبات بسیار ساده ای را امکان پذیر می کند. مناسب برای توسعه MVP و عبور از فرضیاتی که توسط واقعیت نفی شده اند ، مناسب است.

5. الگوی پاورپوینت مدل تجاری چشم انداز سه بعدی

این طراحی بوم مدل تجاری از ایده جعبه های خالی الهام گرفته شده است ، که کارآفرینان باید ایده های خود را پر کنند. طراحی ساده برای ویرایش و تزئین با یک موضوع رنگارنگ است. طراحی شده برای تحت تأثیر قرار دادن هر مخاطب.

6. الگوی پاورپوینت بوم لاغر

این الگوی بوم لاغر برای PowerPoint و Google Slides برای هر کسی که باید ایده تجاری را به سرمایه گذاران بپردازد مناسب است ، ایده خود را به ذینفعان یا رهبری شرکت ارائه می دهد. این الگوی 100 ٪ قابل ویرایش است و به کاربر امکان می دهد محتوا و ظاهر بصری را سفارشی کند.

7. الگوی پاورپوینت مدیریت محصول

الگوی PowerPoint Management Product یک برنامه ریزی استراتژیک و ارائه مدل سازی است. این یک الگوی تک سیلی است که جنبه های مختلف برنامه ریزی محصول و مدیریت موفق را نشان می دهد. هدف از این بوم در نظر گرفتن همه جنبه های محصول است.

8. الگوی پاورپوینت مدل تجاری قابل ویرایش

الگوی پاورپوینت مدل تجاری قابل ویرایش یک ارائه حرفه ای است که نمایانگر بوم مدل کسب و کار در قالب "تخته" است. تمام طراحی ارائه کاملاً قابل ویرایش است و کاربر می تواند برای کار با بوم ، جعبه های متن را پس از آن حرکت یا اضافه کند.

9. الگوی بوم مدل تجاری ساده برای پاورپوینت

اگر به دنبال ایجاد یک الگوی بوم مدل کسب و کار زیبایی هستید ، الگوی بوم مدل تجاری ساده برای PowerPoint به شما امکان می دهد سبک مورد نیاز خود را ارائه دهید. شما قادر خواهید بود برای هر یک از بخش های مدل کسب و کار خود ، یادداشت های چسبناک را اضافه کنید.

مثل این مقاله؟لطفا به اشتراک بگذارید

کسب ، بوم مدل کسب و کار ، کانال ها ، ساختار هزینه ، توسعه مشتری ، ارتباط با مشتری ، بخش های مشتری ، فعالیت های کلیدی ، شرکای کلیدی ، منابع کلیدی ، راه اندازی لاغر ، مدیریت ، حداقل محصول مناسب ، MVP ، نمونه سازی ، جریان درآمد ، استارتاپ ، استیو خالی ،استراتژی ، گزاره ارزش ارائه شده تحت تجارت

مقالات مرتبط

پرونده تحت تجارت • 8 سپتامبر 2022

نظریه شغلی به انجام ، چارچوب و کاربرد آن: راهنما

کارهایی که باید انجام شود ، تئوری به این مفهوم متوسل می شود که محصولات و خدمات باید با نیازهای مشتریان برای موفقیت در بازار مطابقت داشته باشند. در این مقاله ، ما به طور مفصل توضیح خواهیم داد که تئوری و چارچوب JBTD با نمونه های مفصلی از کاربرد آن چیست.

پرونده تحت تجارت • 6 مه 2022

اثبات مفهوم (POC) توضیح داد: آزمایش زنده ماندن یک ایده محصول

در این مقاله ، ما توضیح خواهیم داد که اثبات مفهوم چیست ، در جایی که از آن استفاده می شود ، در زمینه های مختلف بحث کنید ، تفاوت های بین POC ، نمونه اولیه ، خلبان و MVP را تجزیه و تحلیل کنید و ارزیابی کنیم که چه کسی می تواند از گزارش POC بهره مند شود.

پرونده تحت تجارت • 17 فوریه 2022

راهنمای گام به گام برای ایجاد یک استراتژی مناسب برای بازار

یک حرفه ای را به استراتژی بازار بسازید و آن را مانند یک حرفه ای به مخاطبان اجرایی خود ارائه دهید.< SPAN> کارهایی که باید انجام شود ، تئوری به این مفهوم متوسل می شود که محصولات و خدمات باید با نیاز مشتریان برای موفقیت در بازار مطابقت داشته باشند. در این مقاله ، ما به طور مفصل توضیح خواهیم داد که تئوری و چارچوب JBTD با نمونه های مفصلی از کاربرد آن چیست.