سازگار شدن. اختلال به کارگزاری املاک و مستغلات تجاری می رسد. اماده ای؟

هفته گذشته ما یک جلسه خارق العاده در سریال Webinar RealNex در حال انجام بودیم که جف فین ، مدیرعامل RealNex ، میزبان Blaine Strickland ، CCIM بود. وبینار بر یافته های کتاب برتر فروش جدید Blaine متمرکز شده استdaptاختلال به کارگزاری املاک و مستغلات تجاری می رسد. اماده ای؟این یک ساعت تحریک آمیز و شاید مرعوب بود زیرا بلین روی 9 نیرویی که برای همیشه در حال تغییر بخش کارگزاری املاک و مستغلات تجاری بودند ، متمرکز شد. هیچ ارتباطی با COVID-19 یا نیروهای خارجی به طرز چشمگیری و تصادفی تغییر جهان و نحوه انجام همه مشاغل ، این کتاب های روشنگری در محرک های منحصر به فرد تغییر در صنعت املاک و مستغلات تجاری وجود دارد.

در حالی که نتوانستیم به هر جنبه ای بپردازیم ، ما یک مرور کلی در مورد آنچه آینده صنعت املاک و مستغلات تجاری ممکن است بر اساس سه عامل اصلی به نظر برسد که به ناچار و ناگزیر از منظره تغییر می کند ، در نظر گرفتیم.

• تحول مشتریان ما
• فعالیت های بزرگترین بازیکنان این عرصه
• تکامل جمعیتی نیروی کار ما

هنگامی که بلین در مورد اختلال صحبت می کند ، او در مورد تغییرات ظریف در نحوه انجام تجارت صحبت نمی کند ، نه تأثیر مختصر و بازگشت به چگونگی همیشه در مورد کارها ، بلکه این یک روش کاملاً جدید برای انجام کار است. با داشتن یک صنعت با تنوع اندک ، سن متوسط 60 سال و کمبود استعداد برای ورود به بازار باستانی ، ما به وضوح برای اختلال رسیده ایم. سؤال این است که ، آیا رهبران صنعت موجود در واقع می توانند ناسازگار باشند و یک صنعت مبهم را به یک بازار کارآمد در زمینه فناوری تبدیل کنند یا اینکه با تغییر نیروهای خارجی پارادایم را در کنار هم قرار می دهند و تماشا می کنند.

این بحث توجه زیادی را به چندین پویایی بازار و چگونگی نیاز به تکامل صنعت تجاری ، "سازگاری" و تبدیل شدن به جای مواجهه با سرنوشت بازارهایی که توسط نیروهای خارجی از بین رفته اند ، توجه کرده است.

آیا این صنعت با سرنوشت آژانس های مسافرتی روبرو خواهد شد که زمانی ضروری بودند و رتبه آنها به نصف کاهش یافته است و نقش آنها از رزرو بلیط، اتاق و صندلی به راهنمایان تور و برنامه ریزان مقصد تغییر کرده است؟یا، کارگزاران سهام که زمانی «صندلی ها» داشتند که کنترل می کردند چه سهامی با کارمزدهای هنگفت خریداری و فروخته می شد و تنها برای از دست دادن سهم به تجارت آنلاین رایگان. کارگزار سنتی بورس با مشاوران مالی بسیار پیچیده تر و مدیران ثروت جایگزین شده است که سفارشات را پردازش نمی کنند، بلکه سبدهای متنوعی را ایجاد و مدیریت می کنند.

این تغییرات ناشی از دسترسی همه جا به اطلاعات است که در آن مصرف کننده کنترل را در دست گرفته و بازارها شفاف شده اند. قبلاً کارگزاران املاک تجاری ارزش افزوده بودند، زیرا می دانستند چه فضایی در دسترس است، همه ویژگی های دقیق، در «نشان دادن فضا» خوب و در مذاکره تأثیرگذار بودند. بهترین کارگزاران نه تنها در تطبیق خریداران و فروشندگان در بازارهای غیرشفاف عالی بودند، بلکه رهبران ارکستر پیچیده ای بودند که می توانستند مهمانی های بی شمار و اقدامات لازم برای تأثیرگذاری بر تجارت را هماهنگ کنند. امروز این نوار افزایش یافته است و ارزش پیشنهادی برای به دست آوردن موفقیت بسیار بالاتر است.

بازارها دیگر غیرشفاف نیستند، یا حداقل بسیار شفاف تر هستند. و با اقتصاد Gig بر عهده ماست، تقریباً هر کار یا خدماتی می تواند به راحتی توسط مشتری به راحتی قابل دسترسی، ارزیابی، مصرف و پرداخت مستقیم باشد.

در مورد پلتفرم ها و اسپلیت ها چطور؟آیا نمایندگان زمانی به خانه های بزرگ نیاز دارند که تمام خدمات مورد نیاز آنها از داده ها، فناوری و پشتیبانی به راحتی در دسترس باشد. یا، آیا خانه سطحی از نام تجاری، پشتیبانی، زیرساخت و خدماتی را ارائه می کند که نمایندگان را قادر می سازد به طور مؤثرتری کامل تر، کارآمدتر عمل کنند و در نهایت خدمات را با سود بیشتری ارائه دهند؟

چگونه ظهور غول های جهانی مانند آمازون صنعت را وارونه می کند، زیرا آنها می توانند جنگ های پیشنهادی را برای هر شهر در سراسر سرزمین ایجاد کنند تا مشاغلی را که می توانند ارائه دهند، جذب کنند؟

و در مورد اقتصاد چطور؟چرا بهترین ها و باهوش ترین ها می خواهند وارد صنعتی شوند که قدیمی، خسته و فاقد تنوع هستند، کارمزدهای آن تحت فشار هستند و بهترین بازیگران آن می توانند امیدوار باشند که ارزش شرکتی با درآمد یک برابری ایجاد کنند، در حالی که شرکت های فناوری که با درآمدی بیش از 10 برابر معامله می کنند! و، صحبت از Ten-X، مدل ها و بازارهای معاملاتی کارآمدتر چیست. فناوری چگونه تحول صنعت را ممکن و هدایت می کند؟

نسل بعدی کارگزاران املاک تجاری در شرکت هایی ظهور خواهند کرد، چه بوتیک ها و چه غول هایی که می دانند چه کسانی را جذب کنند، آموزش دهند و بالاترین سطح خدمات مشاوره ای را از مدیریت معاملات فرآیند محور، تحلیل سرمایه گذاری، بهینه سازی فضا، ساختار معاملات و تشکیل سرمایه ارائه دهند.. آنها احتمالاً به عنوان مدیران دارایی، مدیران دارایی، مالکان و اپراتورها، با تخصص حقوقی، مالی و تسهیلات، تنوع بیشتری خواهند داشت. آنها مثل همیشه تجارت نخواهند کرد. آنها سازگار خواهند شد. آنها مختل خواهند شد و این صنعت عظیم را به صنعتی که کارآمد، پویا، هیجان انگیز و با ارزش است هدایت خواهند کرد.

شرکت هایی مانند RealNex و دیگر شرکت های نوظهور Prop Tech با ارائه ابزارها و پلتفرم ها برای حرفه ای های املاک و مستغلات تجاری برای تقویت این جهش کوانتومی رو به جلو با صنعت همکاری خواهند کرد. برای انطباق، کارگزار املاک تجاری فردا باید این اختلال را رهبری کند، تا خدمات را به روش های جدید ارائه دهد. برای اینکه راه آژانس مسافرتی را نروید، بلکه برای ارتقای بازی با ارائه بهترین توصیه ها، نسل بعدی رهبران بازار کارآمدترین فرآیندها، ثبات فرآیند و خدمات با کیفیت را با ارزشی که بازار خارجی را تضمین می کند ارائه خواهند کرد. نیروها قادر نخواهند بود که به طور مؤثری میانجی گری کنند.

این زمان ها به وضوح برای صنعت املاک تجاری هیجان انگیز و چالش برانگیز هستند. آیا آماده انطباق هستید؟

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این چشم انداز فکری آینده صنعت املاک تجاری، برای دسترسی به پخش وبینار و دک ارائه، روی پیوند کلیک کنید.