چرخه عمر محصول

اگر قصد ورود به هر صنعت خدماتی یا ساخت هر محصولی را دارید، این شامل رشد محصولات تخصصی یا پرورش دام می شود، دانستن اینکه محصول یا خدمات شما در چرخه عمر خود کجاست، اطلاعات ارزشمندی را ارائه می دهد. چگونه محصول خود را در بازار جایگاه، قیمت گذاری، تبلیغ و توزیع کنید. یک محصول یا خدمات عمر خود را دارد و در چرخه های مختلف می گذرد. اگرچه محصولات و خدمات مختلف انواع مختلفی از چرخه عمر دارند، اما همه آنها چرخه مشابهی از پذیرش و استفاده را طی می کنند. به طور معمول، چهار مرحله وجود دارد که چرخه زندگی را تشکیل می دهد. هر مرحله متفاوت است و نیاز به استراتژی های بازاریابی منحصر به فرد برای مرحله دارد.

گاهی اوقات، می بینیم که «چرخه عمر محصول» برای توصیف طول عمر مورد انتظار یک محصول، چه با توجه به استفاده روزانه، نگهداری، ماندگاری، گارانتی و غیره استفاده می شود. این مقاله به تکامل در طول زمان ارائه محصول یا خدمات دربازار. علاوه بر این، نظریه چرخه عمر محصول با دو مدل مرتبط است: ماتریس آنسوف و ماتریس بوستون. اینها تمایل دارند بهترین استراتژی مدیریتی را برای سبد محصولات فراگیر یک شرکت به جای یک محصول یا خدمات واحد در نظر بگیرند، اما مفاهیم اساسی کاملاً قابل اجرا هستند. آنها خارج از حوصله این مقاله هستند، اما به راحتی در جای دیگری در اینترنت یافت می شوند و تحقیق می شوند.

با توجه به چهار مرحله از چرخه عمر محصول، آنها در بخش های زیر ارائه می شوند، عنوان ثانویه داخل پرانتز اغلب توصیف گرهایی هستند که توسط ماتریس بوستون استفاده می شوند.

مرحله مقدمه (توسعه) (پیشگام)

این مرحله شامل معرفی محصول جدید ناشناخته قبلی است. فروش کم است، فرآیند تولید جدید است. کاهش هزینه از طریق صرفه جویی در مقیاس/اندازه یا دامنه، و منحنی تجربه هنوز در بازی نیست. تمام بازاریابی برای آشنایی خریداران با محصول است. قیمت گذاری روی ترغیب خریدارانی که برای اولین بار محصول را امتحان می کنند متمرکز است. تعداد کمی از مردم آن را می شناسند و ممکن است فروش آن بسیار دشوار باشد.

وضعیت رشد (ستاره)

فروش به سرعت رشد می کند؛خریداران با محصول آشنا شده و مایل به خرید آن هستند. خریداران جدید همچنان به بازار وارد می شوند، تا حدی به دلیل بازخورد مثبت خریداران اولیه، خریداران قبلی به عنوان خریداران تکراری بازمی گردند. مردم محصول را می شناسند یا از آن می شناسند و دوست دارند یکی داشته باشند. ممکن است گران باشد، اما ارتباط با آن یا داشتن آن جالب است.

ممکن است تولید به سرعت افزایش یابد و تجارت ممکن است به سرمایه بزرگ و تزریق تخصصی نیاز داشته باشد. کاهش هزینه ها با تحقق اقتصاد مقیاس/اندازه اتفاق می افتد و با توسعه منحنی تجربه مدیریت و تولید ، تجارت کارآمدتر می شود. اغلب اوقات ، حاشیه سود بزرگ است. ساختار اصلاح شده ، مدیریت و ارتقاء شرکت و استراتژی های قیمت گذاری برای منعکس کننده محیط رشد دنبال می شوند. رقبا ممکن است وارد بازار شود ، اما رقابت کمی وجود دارد ، به دلیل فضای گسترش بیش از حد در بازار به سرعت در حال رشد.

مرحله بالغ (گاو نقدی)

اکنون بازار اشباع شده است. تولید با تقاضا و رشد به طرز فجیعی کند شده است. برخی از خریداران بار اول وجود دارند ، اما بیشتر خریداران خریداران تکرار می شوند. با ارتقاء و قیمت گذاری تهاجمی برای جذب یا حفظ سهم بازار ، رقابت شدید می شود. این محصول در حال حاضر جریان اصلی است ، مردم آن را خریداری می کنند و سازمان می تواند "گاو را شیر دهد" و انتظار بازده قابل پیش بینی را دارد.

اگرچه منحنی های تجربه و اقتصاد اندازه/مقیاس و دامنه کاملاً در حال بازی هستند ، قیمت گذاری رقابتی و شاید برنامه های تبلیغاتی مرتبط با آن اغلب منجر به کاهش حاشیه سود شود. شرکت ها ممکن است به شدت سعی کنند محصول خود را از این رقابت متمایز کنند ، اما محصولات در واقع استاندارد تر می شوند تا تقاضای بیش از حد در بازار رقابتی را برای آن چیز ، تأسیس و شناخته شده ای برآورده کنند. به عنوان مثال ، نبردهای برند صنعت آبجو آمریکایی را در نظر بگیرید که در واقع آبجو سبک شاید همگن ترین محصول در صنعت آبجو باشد.

حالت نزول (ستاره محو ، سگ)

محصولات به روز بیشتر مورد توجه خریداران هستند یا رقابت منجر به یک بازار بسیار رقیق با رقابت شدید در بین رقبا شده است ، حاشیه سود باریک و کاهش فروش وجود دارد. مشاغل خطوط تولید جدید ، بازپرداخت/بازار را اتخاذ می کنند ، یا صنعت را ترک می کنند. این آغاز بازی پایان و یک "رویداد تغییر" برجسته برای هر مشاغل است ، در حالت ایده آل ، این شرکت دارای یک استراتژی خروج یا انتقال در بازی است.

گسترش چرخه عمر محصول

یک بار دیگر ، در نظر بگیرید که همه چیزها ، از جمله جهان ما ، چرخه زندگی دارند. تغییر اجتناب ناپذیر ، اگر به جای نادیده گرفته شود ، عامل مثبتی در بقای طولانی مدت هر پروژه یا تجارت است. پیش بینی محصول ، بازاریابی و مدیریت ریسک مرتبط با تغییر ، پایداری سرمایه گذاری را تضمین می کند. در جای دیگر AGMRC و در مکان های مختلف در اینترنت ، اقتصاد مقیاس/اندازه و دامنه مورد بحث قرار گرفته است. درک چگونگی افزایش این مفاهیم می تواند کارآیی و سودآوری را افزایش دهد می تواند به گسترش چرخه زندگی یک خط تجاری یا تولید کمک کند. مفهوم دیگر ، بسیار گسترده برای پوشش در اینجا ، "تخریب خلاق" است. ایده تخریب خلاق این است که تکامل و مرگ نهایی محصولات یک کارکرد جدایی ناپذیر و مداوم در هر اقتصاد بازار است و پیش بینی و مدیریت ظاهر ، احساس و طول عمر تجارت شما فرصت های جدیدی را برای تنوع ، نوآوری و مزیت نسبت به فوری شما ایجاد می کند. رقابت.

تئودور لویت ، یکی از اولین متفکران بزرگ در مورد چرخه زندگی محصول ، در مقاله ای در سال 1965 در بازنگری در تجارت هاروارد گفت: "هدف این است که برخی از راه های استفاده از مفهوم را به طور مؤثر و تبدیل دانش از وجود آن به یک ابزار مدیریتی ارائه دهید. قدرت رقابتی. "برای انجام این کار ، برخی از تفکرات دوربرد و برنامه ریزی استراتژیک در مورد نقش شما در بازار طول می کشد. قبل از اینکه محصول یا خدمات شما پرهزینه و بی ربط باشد ، باید یک استراتژی خروج برای شرکت شما در مقطعی با خیال راحت باشد.

استراتژی های پسوند می تواند شامل استراتژی های مختلف نوآورانه ، تاکتیکی و استراتژیک برای افزایش عمر محصول یا خدمات قبل از کاهش آن باشد. همه ملاحظات بسیار مهم هستند زیرا در هر مرحله از چرخه زندگی یک محصول یا خدمات ، هر تصمیم مدیریتی باید نیازهای رقابتی مرحله بعدی چرخه را در نظر بگیرد. این نوع برنامه ریزی به جلوگیری از بدهی های هدر دادن پول کمک می کند. به عنوان مثال ، هدر رفتن پول در کمپین های تبلیغاتی ناکارآمد ، کاهش هزینه های فاجعه بار کوتاه مدت یا ادغام یا ادغام بی فایده.

برنامه ریزی خود را در اطراف مجموعه ای منظم از "اقدامات فروش" طراحی کنید. برای انجام این کار ، بررسی قیمت گذاری ، روابط و تبلیغات بازاریابی مطلوب و نامطلوب ؛در نظر بگیرید که چگونه این روابط با توزیع کنندگان و فروشندگان روابط وزن دارد. برندسازی مجدد و کمپین های جدید بازاریابی رادیکال از جمله تبلیغات بسیار هدفمند می توانند علاقه به یک محصول "اثبات شده" را تمدید یا گسترش دهند ، یا جمعیتی کاملاً جدید را هدف قرار دهند. نمونه های بسیاری وجود دارد که سیستم های تولید سنتی برای دستیابی به اقتصاد غیرقابل تصور مقیاس و کاهش قیمت برای ایجاد سودآوری تجدید شده و اطمینان از سهم بازار ، از فناوری های جدید رادیکال پذیرفته شده اند.

ارزش افزوده می تواند به صورت افزایش عملکرد یا سرمایه گذاری گسترده در اتحادهای استراتژیک جدید برای بهره برداری از توزیع یا تولید از طریق روابطی که بازارهای بدون استفاده را هدف قرار می دهند ، باشد. شاید یک به روزرسانی ساده از بسته بندی یا تغییر چه کسی توزیع یا خرده فروشی محصول شما می تواند سهم بازار را گسترش دهد. بنابراین ، برنامه ریزی رقابت شما چیست؟حتما حرکات احتمالی رقبای جدید و موجود ، طعم مصرف کننده و تغییر جمعیتی و بازاریابی و توزیع مورد نیاز برای پرداختن به آنها را در نظر بگیرید.

تفکر زندگی و زندگی برنامه ریزی استراتژیک و منظم را اجرا می کند. به طور کلی ، یک سیاست مدیریت محصول واکنشی فعال و فعال داشته باشید. ساخت و سازهای طولانی مدت بازاریابی و توسعه محصول خود را که متمرکز بر برنامه های بررسی محصول و بازاریابی و زمان بندی تصمیم گیری است که توسط آن مجموعه منظم از اقدامات فروش ایجاد می شود ، ساختار دهید. محرک های تصمیم گیری را که در نقاطی که در آن فروش و سود به یک سطح خاص کاهش می یابد ، وارد کنید.

برنامه ریزی برای زندگی لازم نیست که یک کار تاریک و ترسناک بدبخت باشد. این باید یک شرکت تیمی فراگیر باشد. یکی که تمرکز سازمان شما را انرژی می بخشد. اینگونه است که شما آینده خود را نمودار می کنید و کارگردانی می کنید. یک جمله قدیمی وجود دارد که برای هر سکه دو طرف وجود دارد. همان تحولات جامعه و فناوری که بر طول زندگی تأثیر منفی می گذارد ، باید برعکس فرصت هایی را برای تکامل موفقیت آمیز محصول یا خدمات شما ایجاد کند.