نحوه بستن معاملات: 8 نکته برای کیف کردن چشم انداز خود

آنها توصیه های شما را دنبال می کنند ، و شما یک قرارداد اسکریپت را می نویسید و امضا می کنید.

و رونق! یک مشارکت شاد و سالم.

اما ، بسته شدن معاملات در فروش همیشه آسان نیست ، اینطور است؟

برای اطلاع از جواب ، ما از متخصصان فروش خواسته ایم:

• براهم جاگپال ، مدیر فروش تجاری ، شناخت
• جک نیشو ، مدیر حساب ، Salesloft
• جیسون باسران ، مدیر فروش ، GetAccept

پیوستن به چشم انداز در یک تماس کشف و پاسخ دادن به سؤالات مربوط به نسخه ی نمایشی فروش ، همه بخشی از چرخه فروش است. بستن معامله نهایی و مهمترین بخش آن است. کارشناسان ما نکات پدیده ای خود را برای کمک به شما در شروع فروش بیشتر از همیشه به اشتراک می گذارند!

1. فقط آنها را نشان ندهید

هیچ چیز بدتر از انجام یک نمایش نسخه ی نمایشی فروش نیست.- برهم جاگپال

وقتی می خواهید یک معامله را ببندید ، کافی نیست ویژگی های محصول را به مشتریان آینده نگر نشان دهید. شما باید فروش خود را برای آنها مرتبط کنید. بنابراین ، در عوض ، سعی کنید چشم انداز اصلی ترین انگیزه های استفاده از محصول خود را داشته باشید.

نقاط درد چشم انداز و تأثیر آنها در تجارت چشم انداز را مشخص کنید. از خود بپرسید ، آیا مشکلی که شما شناسایی کرده اید اجرا شده است؟و چگونه می توانید تأثیر آن را تعیین کنید؟

سپس چشم انداز را نشان دهید که چگونه مشکل با راه حل شما حل می شود.

- چگونه داده های دقیق به بسته شدن فروش بیشتر کمک می کنند.

2. ایجاد اعتماد

چه کسی عاشق دیدن یک آمار نیست که از نکاتی که در یک وبلاگ به شما تغذیه می کنیم ، پشتیبان گیری کند؟

آیا می دانید که فقط 2 ٪ از فروش در اولین جلسه بسته شده است؟

بنابراین ، چگونه می توانید با چشم انداز هدف خود اعتماد ایجاد کنید؟

خوب ، شما باید هر بار که با یک تماس با مشتری تماس می گیرید ، مراحل عملی واضح و روشن را انجام دهید.

باید مطمئن شوید که مراحل بعدی تراز شده است.

ممکن است به نظر برسد که این چشم انداز را که به XYZ از آنها احتیاج دارید یا به آنها بگویید که در مراحل مختلف چرخه فروش نیاز دارند ، به آنها بگویید.

با نزدیکتر ، محکم کردن آن مراحل بعدی می تواند بسیار دشوار باشد و این تضمینی نیست که همیشه آنها را بدست آورید.

اینجاست که از کجا شروع کنیم

3. ایجاد یک برنامه موفقیت متقابل

جک نیشو توضیح می دهد که برنامه موفقیت متقابل شما نیازی به پیچیده بودن ندارد.

برای ساختن یک سند مدتی وقت بگذارید. این شامل مراحل بعدی واضح و از پیش تعیین شده ، منتهی به تاریخ علامت برنامه ریزی شده و برنامه ریزی شده است.

در کنار هر مرحله ، شما به سادگی می توانید ستونی با نام شخصی که باید آن مرحله را انجام دهد (در مورد Prospect یا سمت شرکت شما) داشته باشید. در کنار هر مرحله یک کادر انتخاب قرار دهید که باید قبل از حرکت به مرحله بعدی تیک بزنید.

برنامه شما باید شامل مراحل مانند:

• تماس کشف به پایان رسید
• نسخه ی نمایشی
• نسخه ی نمایشی فنی
• اجرای و تماس با هواپیما

داشتن یک برنامه موفقیت متقابل به شما امکان کنترل بیشتر در بسته شدن معامله را می دهد و روند را خطی تر می کند.

این امکان را به شما می دهد تا در این مرحله به مشتری خود بگویید که ما در این مرحله به قانونی نیاز داریم ، بنابراین این وظیفه شماست که برای من قانونی بیاورید تا بتوانیم قرارداد را امضا کنیم. این یک فرآیند از چیزهای بوکس سبز و قرمز است و باعث می شود مشتری برای حرکت در این معامله پاسخگو باشد.- جک نیشو

4- با رقابت مقابله کنید

هرگز به طور مستقیم یک رقیب را نقد نکنید. این باعث می شود شما از هر کس دیگری بدتر به نظر برسید. هرگز خود را در وضعیت "اسب من بزرگتر از اسب شما است و به همین دلیل می خواهم برنده شوم".- برهم جاگپال

اگر هنگام تلاش برای بستن معامله در مقابل رقبا ظاهر شوید ، براهم می داند چه کاری باید انجام دهد:

• با گذراندن نسخه ی نمایشی خود - نه به روشی برای حفاری ، بلکه به روشی واقعی ، مقایسه های جزئی انجام دهید. دردها از دردهای مشتریان موجود شما است - آن داستان را بکشید و با یک مطالعه موردی از این موضوع حمایت کنید.
• همیشه به لحن خود توجه داشته باشید و هرگز در هنگام مقایسه ، تهاجمی نباشید - روشی که می گویید چگونه دریافت می شود.
• استفاده از کشتی های جنگی.

جیسون و جک با افزودن به نکات برهم توصیه می کنند:

• همیشه شفاف بودن
• تکیه بر نقاط قوت خود و کاشت بذر "این روش بهتر برای انجام آن است."
• چشم انداز را در هر نقطه ای که می توانید در هر کجا که می توانید بدون اینکه محصول خود را تهیه کنید ، در معرض محصول خود قرار دهید.

5. اصطکاک را کاهش دهید

جیسون برخی از تکنیک های آینده نگر را که می توانید برای بستن معاملات بیشتر استفاده کنید ، توضیح می دهد:

شما آنها را به مکان دیگری می برید و در مورد چیزی غیر از معامله گپ می زنید. از نظر کاهش اصطکاک ، درگیر شدن با خود را تا حد امکان آسان کنید. هرگز نباید سخت باشد و شما هرگز نباید از طریق ایمیل استفاده کنید.

بفهمید چه چیزی شما را ، فروشنده ، شخصاً به حمایت از مارک ها در زندگی شخصی خود ادامه می دهد و این تجربه را برای چشم انداز خود دنبال می کنید. این که آیا این امر درگیر واتس اپ است یا شروع یک باشگاه کتاب ، باید با چشم انداز خود ارتباط شخصی برقرار کنید.

6. محتوای خوراک قطره ای

بسته شدن معامله فروش بعدی با یک نکته خارق العاده از برهم بسیار آسان تر خواهد بود

فید را در مطالب مربوط به موضوعی که در مورد آن بحث می کنید ، قطره کنید. این امر به یک روند بسیار نرم تر تبدیل می شود و سؤالاتی را در مورد پشت آن ایجاد می کند که ممکن است چیزی باشد که چشم انداز در نظر نگرفته است.

7. ایجاد محتوا و کادورها

کل تیم شما متفاوت می فروشد. به اشتراک گذاشتن محتوا در بین تیم خود و گرفتن یک قطعه از یک همکار در اینجا یا می تواند دنیای چشم انداز چشم انداز شما را تغییر دهد.

این همان چیزی است که براه در مورد هنر بسته شدن معاملات می گوید:

مراحل خود را در طول فرآیند فروش خودکار کنید ، اما اطمینان حاصل کنید که آنچه شما ارسال می کنید مربوط به جلسه ای است که شما فقط در نظر دارید. یک قطعه از مطالب را درج کنید که آموزشی باشد.

8. خودت باش

شما باید با خود معتبر و واقعی باشید. جیسون درباره این موضوع بیشتر بیان می کند:

چشم انداز شما وقتی معتبر نیستید ، می بینید. در پیگیری ها و پیام های خود ، ابزارهای فروش مورد استفاده و نحوه برخورد با آن سازگار باشید.

شما حتی باید در مورد آنچه می پوشید فکر کنید - آیا می خواهید رنگارنگ باشید ، آیا کت و شلوار سیاه می پوشید؟جالب باشید تا آنها بخواهند قدم بعدی را با شما بکشند. اینها همه مواردی است که شما باید هنگام بسته شدن فروش در نظر بگیرید.

به جامعه فروش Cognism بپیوندید

برای محتوای عالی تر فروش روزانه ، Cognism را در LinkedIn دنبال کنید