نحوه محاسبه نسبت سهام به فروش [+ نکات و مثالها]

به ده ها هزار مارک تجارت الکترونیکی بپیوندید تا مقالات بیشتری از این دست و آخرین منابع ما را به صندوق ورودی خود تحویل دهید.

آیا وقتی سهام خریداری شده برای یک ماه در همان مدت فروخته می شود ، احساس فوق العاده ای نیست؟

این بدان معناست که شما فقط موجودی کافی برای جلوگیری از بورس سهام دارید ، اما خیلی زیاد نیست که هزینه های نگه داشتن را بپردازید. این نشانگر نسبت سهام سالم به فروش است که یکی از ویژگی های بارز زنجیره تأمین لاغر است.

در حالی که افزایش حجم سفارش ، نوسانات بازار و اختلال در زنجیره تأمین می تواند دستیابی به نسبت سهام به فروش را دشوار کند ، با این وجود رشد مشاغل تجارت الکترونیک باید تلاش کند تا آن را ردیابی و بهبود بخشد.

در این مقاله ، ما بحث خواهیم کرد که نسبت سهام به فروش ، نحوه محاسبه آن چیست و چگونه ShipBob می تواند به شما در ردیابی و بهینه سازی این نسبت و همچنین سایر KPI های زنجیره تأمین کمک کند.

نسبت سهام به فروش چیست؟

نسبت سهام به فروش ، همچنین به عنوان موجودی به نسبت فروش یا نسبت I/S شناخته می شود ، ارزش موجودی شما را در برابر ارزش فروش برای یک دوره زمانی خاص اندازه گیری می کند.

این KPI مدیریت موجودی به خرده فروشان کمک می کند تا درک کنند که در چه سرعت سهام را نقدینگی می کنند و چه مقدار از سرمایه خود را به طور متوسط در موجودی سرمایه گذاری کرده اند.

موجودی کم به نسبت فروش به طور معمول بهتر است - اما هدف شما باید دستیابی به نسبت سهام به فروش که برای تجارت شما سالم است ، به جای کمترین میزان ممکن باشد. در حالت ایده آل ، بهتر است این نسبت را بین 0. 167 و 0. 25 حفظ کنید.

چرا دانستن نسبت سهام به فروش مهم است؟

سطح موجودی یک تعادل ظریف است. شما نمی خواهید بیش از حد سرمایه خود را در موجودی سرمایه گذاری کنید (زیرا برای پاسخگویی به تقاضای همیشه در حال تغییر و جلوگیری از Deadstock باید انعطاف پذیر باشید) ، اما شما همچنین نمی خواهید خیلی زود سهام خود را جمع کنید.

نسبت سهام شما به فروش می تواند به شما کمک کند تا درک کنید که به طور متوسط در یک دوره خاص به طور متوسط در موجودی در موجودی گره خورده اید ، و این که چگونه با درآمد شما از فروش مقایسه می شود.

با ردیابی مداوم آن (به طور ایده آل به مدت 3 تا 5 سال) ، بینش های جدیدی کسب می کنید که می توانید برای بهینه سازی سطح سهام خود ، تنظیم مدل فروش خود و متعاقباً خط پایین خود را به حداکثر برسانید.

به عنوان مثال ، اگر نسبت سهام شما به فروش پایین تر از آنچه دوست دارید باشد ، می توانید استنباط کنید که در حال جمع آوری هستید و موجودی کافی برای تأمین مداوم تقاضای مشتری ندارید. برای افزایش آن ، شما باید موجودی بیشتری بخرید (مشروط بر اینکه حجم فروش شرکت تغییر نکند) و پیش بینی تقاضا را در فصول آینده بهبود می بخشد.

از طرف دیگر ، اگر نسبت شما خیلی زیاد است ، می توانید نتیجه بگیرید که احتمالاً بیش از حد بیش از حد بیش از حد بوده و هزینه های زیادی را برای ذخیره و نگهداری (که در حاشیه سود از بین می رود) تحمل می کنید. در این حالت ، شما باید سهام را کاهش دهید (مشروط بر اینکه حجم فروش ثابت باقی بماند) یا ضمن ثابت نگه داشتن ارزش موجودی ، فروش را هدایت کنید.

ما یک فروشگاه Shopify داریم اما برای ردیابی موجودی از Shopify استفاده نمی کنیم. از نظر ردیابی موجودی ، ما از Shipbob برای همه چیز استفاده می کنیم - برای اینکه بتوانیم هر بطری عطر ، آنچه را که باقی مانده است ، و آنچه را که ارسال کرده ایم ردیابی کنیم ، در حالی که اطلاعات بیشتری در مورد هر سفارش کسب می کنیم.

تجزیه و تحلیل بسیار مفید است. ما فایلهای اکسل را از داشبورد Shipbob همیشه بارگیری می کنیم و از آنها برای تجزیه و تحلیل همه چیز از لغو ، تا بررسی وزن سفارش ، تا بررسی اینکه آیا ShipBob به موقع سفارشات حمل می کند ، استفاده می کنیم. حتی نحوه کار سفارشات (WROS) که برای ارسال موجودی کار می کنند بسیار ساده است. "

اینس گین ، معاون رئیس جمهور عملیات در Dossier

نحوه محاسبه نسبت سهام به فروش

نسبت سهام به فروش را می توان با تقسیم میانگین ارزش موجودی در یک دوره خاص توسط فروش خالص حاصل در همان مدت زمان محاسبه کرد.

نسبت سهام به فروش = میانگین ارزش سهام / ارزش خالص فروش

این می تواند با ضرب آن 100 به درصد تبدیل شود.

برای محاسبه میانگین ارزش سهام ، به سادگی مقدار موجودی اولیه خود را اضافه کنید و مقدار موجودی را به هم پایان دهید و سپس آن مبلغ را با 2 تقسیم کنید.

میانگین ارزش سهام = (موجودی آغاز + موجودی پایان) / 2

برای محاسبه فروش خالص ، به سادگی ارزش فروش ناخالص خود (کل فروش قبل از تخفیف و بازده) را پیدا کنید و ارزش همه فروش های برگشتی را از آن کم کنید.

فروش خالص = فروش ناخالص - بازده فروش

تمام ارقام مورد نیاز برای محاسبه نسبت سهام به فروش را می توان در صورت درآمد شرکت ، ترازنامه و سایر صورتهای مالی یافت.

بیایید یک مثال را طی کنیم. فرض کنید یک شرکت تابه بفروشد. این قابلمه ها 10 دلار هزینه برای تهیه دارند و آنها قابل فروش را برای پایان دادن به مشتریان به هر 100 دلار می فروشند. در یک ماه ، این تجارت 200 تابه انجام داد و 100 تابه به مشتریان فروخت و 15 نفر بازگردانده شدند.

برای محاسبه نسبت سهام به فروش، شرکت ابتدا باید میانگین ارزش سهام در ماه را پیدا کند:

میانگین ارزش موجودی = ([200 ماهیتابه با شروع موجودی x 10 دلار] + [100 ماهی تابه در پایان موجودی x 10 دلار]) / 2

میانگین ارزش سهام = (2000 دلار + 1000 دلار) / 2

میانگین ارزش سهام = 3000 دلار / 2

میانگین ارزش سهام = 1500 دلار

در مرحله بعد، شرکت فروش خالص را محاسبه می کند:

فروش خالص = (100 تابه فروخته شده x 100 دلار) - (15 تابه برگردانده شده x 100 دلار)

فروش خالص = 10000 تا 1500 دلار

فروش خالص = 8500 دلار

در نهایت، با استفاده از مجموع برای میانگین ارزش سهام و فروش خالص، شرکت نسبت سهام به فروش را محاسبه می کند:

نسبت سهام به فروش = 1500 دلار / 8500 دلار

نسبت سهام به فروش = 0. 176 یا 17. 6%

نسبت سهام به فروش در مقابل نسبت گردش موجودی

در حالی که خرده فروشان تمایل دارند فکر کنند که نسبت سهام به فروش و نسبت گردش موجودی قابل تعویض هستند، این دو در واقع چیزهای کمی متفاوت را اندازه گیری می کنند. در اینجا به تفکیک تفاوت های ظریف بین این دو معیار می پردازیم.

نسبت سهام به فروش

نسبت گردش موجودی

نگران ارزش موجودی خریداری شده و فروخته شده

نگران واحدهای موجودی خریداری و فروخته شده است

ارزش موجودی کالا (بر اساس بهای تمام شده کالای فروخته شده [COGS]) را با قیمت فروش کالا مقایسه می کند.

واحدهای خریداری شده را با واحدهای فروخته شده مقایسه کنید

به تعیین تعداد دفعات فروش موجودی از طریق موجودی خود یا تعداد دفعات فروخته شدن موجودی در یک دوره معین کمک می کند.

ما 1 تا 3 بار در ماه محصولات و طرح های جدید را در وب سایت خود عرضه می کنیم و هر هفته موجودی جدیدی را به ShipBob ارسال می کنیم. ایجاد SKUهای جدید و ذخیره مجدد SKUهای موجود با استفاده از فناوری ShipBob بسیار آسان است، که به ویژه با گردش موجودی بالا بسیار مهم است.

کارل پروتچ، یکی از بنیانگذاران FLEO

چگونه ShipBob می تواند به بهینه سازی نسبت سهام شما به فروش کمک کند

مهم نیست که تجارت الکترونیک شما چقدر بزرگ یا کوچک است، همیشه مهم است که معیارهایی مانند نسبت سهام به فروش، گردش موجودی و روزهای موجودی موجودی را ردیابی کنید - و ShipBob می تواند به شما در انجام این کار کمک کند.

از داشبورد ShipBob خود، می توانید تاریخچه موجودی روزانه، خلاصه موجودی، سرعت SKU، گردش موجودی و موارد دیگر را نظارت کنید. با این داده ها، می توانید با افزایش حجم سفارش، سطح موجودی خود را هم پیگیری و هم بهینه کنید.

نرم افزار مدیریت موجودی ShipBob همچنین امکان مشاهده بی درنگ سطوح موجودی شما را در مراکز مختلف تکمیل ShipBob فراهم می کند، به طوری که همیشه می دانید چه مقدار موجودی باقی مانده است.

همچنین می توانید اعلان های نقطه تنظیم مجدد خودکار را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که موجودی را در زمان بهینه دوباره پر کرده و از سهام خودداری کنید.

با استفاده از تجزیه و تحلیل موجودی ShipBob در اختیار شما ، ابزارها و داده های مورد نیاز خود را برای ردیابی سطح موجودی ، پیش بینی تقاضا و فقط مقدار مناسب محصول را در قفسه های خود دریافت می کنید تا مشتریان را برآورده کنید.

"ابزار تحلیلی Shipbob نیز بسیار جالب است. این به ما کمک می کند تا با برنامه ریزی مجدد موجودی موجودی ، ببینیم که SKU ها در حال اتمام هستند ، و حتی می توانیم اعلان های ایمیل را تنظیم کنیم تا وقتی SKU کمتر از مقدار مشخصی باقی مانده است ، هشدار داده شویم. در فناوری آنها ارزش زیادی وجود دارد. "

اودد هارت ، مدیر عامل و بنیانگذار Mdacne

متداول نسبت به سهام به فروش

در اینجا پاسخ به سؤالات برتر در مورد نسبت سهام به فروش آورده شده است.< SPAN> همچنین می توانید اعلان های نقطه تنظیم مجدد خودکار را تنظیم کنید تا مطمئن شوید که موجودی را در زمان بهینه دوباره پر کرده و از سهام خودداری کنید.