هفت راز پنهان برای فروش موفق

بنیانگذار STAA - شریک مدیریت گروه: Lugera ، Git Consult ، Avanta Russia و اوکراین. Lugera اکنون بزرگترین آژانس مستقل پرسنل در CEE با درآمد 135 میلیون یورو (2019) است

اسرار فروش موفق ، بسیاری از این موارد وجود دارد. این مواردی که ما از جرارد کولن ، شریک مدیریت یک امپراتوری استخدام عالی آموختیم ، که با این اسرار یک امپراتوری 130 میلیون ایجاد کرده است. بنابراین نگاهی دقیق داشته باشید ، این گوهر را در جایی ذخیره کنید که می توانید دوباره آن را بخوانید زیرا به آن احتیاج خواهید داشت

فهرست مطالب

اولین راز فروش موفق

اولین راز فروش موفق همه چیز در مورد داشتن یک گروه هدف خوب خوب با جزئیات تماس است. اگر این را ندارید ، پس محصول/خدمات خود را به چه کسی می فروشید؟

و این گروه چقدر باید بزرگ باشد؟خوب ، شما ممکن است این را فکر نکنید ، اما باید تا حد ممکن بزرگ باشد. و هرچه چرخه خرید یا تصمیم گیری طولانی تر باشد ، باید گروه چشم انداز شما بزرگتر باشد. از آنجا که می خواهید افراد کافی در خط لوله خود داشته باشید ، می توانید تا زمان آماده شدن آنها را پرورش دهید. و همچنین در صورت کم بودن مبلغ خرید ، به یک گروه هدف بزرگ احتیاج دارید. و هرچه حاشیه ناخالص شما پایین تر باشد ، باید گروه هدف شما بزرگتر باشد.

دوم راز فروش موفق

این یک مورد بسیار مهم است. به یاد داشته باشید که چشم اندازها به شما احتیاج ندارند. از آنجا که آنها احتمالاً یک تأمین کننده دارند و بسیاری از تأمین کنندگان دیگر نیز همان چیزی را ارائه می دهند که شما ارائه می دهید. و این یک فرصت عالی وجود دارد که آنها از تأمین کننده فعلی خود بسیار خوشحال شوند. در کنار آن ، باید به خاطر داشته باشید که مردم هرگز واقعاً تغییر را دوست ندارند ، حتی اگر تأمین کننده فعلی همه چیزهایی نباشد که آنها امیدوار بودند. زیرا آنها هنوز وضعیت فعلی را بهتر از یک وضعیت جدید ناشناخته دوست دارند.

و در آنجا این نکته عالی مطرح می شود. با پایدار بودن و نشان دادن تمام وقت و هر زمان ، احترام خریدار را به دست می آورید. هر فروشنده سرسخت ، که مایل اضافی را طی می کند ، فرصتی برای اثبات آنچه ارزش آنها را دارد ، می شود. اطمینان حاصل کنید که این فرصت را به دست خواهید آورد ، تا به آنها نشان دهید که شما و محصول/خدمات خود چقدر عالی هستید. اما این همه چیز نیست. پایداری فقط یک چیز است که شما باید تسلط داشته باشید.

سومین راز فروش موفق

بیشتر فروشندگان خود را پیچ می کنند ...

شما بزرگترین دشمن خود هستید ، هرچند ممکن است فکر کنید که اینگونه نیست. از آنجایی که این شخص برای شما بی ادب است ، آن شخص در صورت شما را به هم می زد و غیره. همه فروشندگان با طرد روبرو هستند و برخی از رد کنندگان نسبت به سایرین مودب تر هستند. و به همین دلیل شما نمی توانید "دشمن" دیگری در این لیست باشید. از آنجا که افرادی که شما را رد می کنند ، همیشه در آنجا خواهند بود و دلایلی که شما را رد می کنند ، می توانند هر چیزی باشند. به عنوان مثال وقتی کسی روحیه بدی دارد. یک شخص می تواند مشغول باشد ، سگ های شخصی می توانست فوت کند ، کودک دیگری که در تمام شب از خواب بیدار شده بود ، یا شخص دیگری تازه از ترافیک بیرون آمد ، قدم به گله کرد ، قهوه را تمام کرد و توسط رئیس خود خندید.

به همین دلیل است که هرگز نباید خود را پیچ کنید. ممکن است سخت به نظر برسد ، اما طرز فکر شما باید عالی باشد. شما باید ذهن داشته باشید که از شما و اهداف خود پشتیبانی کند. ذهن شما باید مربی خود ، مربی خود باشد و اگر آن را سخت پیدا کردید ، خود را یک مربی پیدا کنید! توصیه من این است که هر کاری را انجام دهید تا مطمئن شوید که از ذهنیت خوبی برخوردار هستید.

چهارمین راز فروش موفق

مطالعات نشان می دهد که معاملات با چشم انداز پس از هفتمین تلاش انجام می شود. بیشتر فروشندگان پس از تلاش دست می یابند. به همین دلیل 20 ٪ از کل فروشندگان 80 ٪ از کل فروش ها را درک می کنند. اکثر فروشندگان یک گروه هدف کاملاً تعریف شده ندارند و پس از اینکه چندین بار توسط چشم انداز آنها کاهش یافتند ، تلاش های فروش خود را از دست می دهند.

شما پس از هفتمین تلاش خود می فروشید ، قبل از آن متوقف نشوید.

پنجمین راز فروش موفق

پنجمین راز فروش موفق همه چیز در مورد سادگی است. فروشندگان آن را برای خودشان بسیار پیچیده می کنند. آنها رفتار مشتری را مطالعه می کنند. آنها پروفایل های متعدد خرید و شخصیت را مطالعه می کنند. آنها انواع استراتژی های فروش را مطالعه می کنند. آنها چگونگی دستکاری در پیشرفت تصمیم گیری را مطالعه می کنند. با این وجود ، آنها سه کلید موفقیت لازم را فراموش می کنند. اگر به این موارد تسلط داشته باشید ، اگر به این سه عامل ساده عمل کنید ، تمام فروش های مورد نظر خود را انجام می دهید:

1. نمایشاگر جلوی چشم انداز خود نیستید ، او نمی تواند و از شما خریداری نمی کند. بنابراین در رسانه های اجتماعی قابل مشاهده باشید ، وبلاگ خود را داشته باشید ، در صندوق ورودی خود قرار بگیرید ، در تلفن Prospect خود ، چشم انداز خود را در رویدادها ، ناهار و شام چشم انداز خود ملاقات کنید. چقدر آشکار و چند فروشنده به طور مداوم این کار را انجام می دهند.
2. دوستانه باشیدبگذار رازی را با تو در میان بگذارم. چشم انداز دوست دارد از افرادی که دوست دارند خریداری کنند. آنها از خرید از افراد خودداری می کنند (مهم نیست که چقدر حرفه ای هستند ، مهم نیست که خدمات یا محصول آنها چقدر عالی باشد) که دوست ندارند. آنها از افرادی که به آنها اعتماد دارند خریداری می کنند. با آنها می توانند مکالمه خوبی داشته باشند. آنها عاشق خرید از افرادی هستند که باعث می شوند احساس خوبی داشته باشند. آنها دوست دارند از یک انسان خریداری کنند. نه از یک دستگاه فروش سرد ، نرم و صاف ، به طور مداوم در حال صحبت کردن ، که بسیاری از فروشندگان فکر می کنند باید باشند. مشتریان دوست دارند یک سرویس عالی از یک دوست بخرند. آنها حتی وقتی سرویس آنقدر خوب نیست ، از یک دوست خریداری می کنند. دوستانه باشید
3. بگو آره. و این بدان معنی است که شما باید راه حل های چشم انداز خود را ارائه دهید. عدم اظهارات اکثر فروشندگان بزرگ است. فروشندگان با گفتن چشم اندازهای خود ، خودشان را پیچ می کنند: ما نمی توانیم این کار را انجام دهیم ، هرگز این کار را نمی کنیم ، فقط می توانیم این کار را انجام دهیم ، ما هیچ ظرفیتی نداریم. بزرگتر از تصویب بله آنها است. در حالی که بله ، این یک کلمه بسیار ساده تر است. بسیار مفیدتر است. نه یک خیابان بن بست است. بله ، شروع فرصت و فراوانی از فروش است.

ششمین راز فروش موفق

فروش با قوام رونق می یابد.

آخرین و مهمترین راز موفقیت آمیز فروش این است که فروش یک بازی اعداد است و قوام برای آن بسیار مفید است. اما قبل از اینکه بتوانید سازگار باشید ، و قبل از اینکه بتوانید آن را به یک بازی اعداد تبدیل کنید ، به یک ویژگی اساسی دیگر نیاز خواهید داشت. بدون این ، موفقیت شما در فروش به 20 ٪ از فروش 80 ٪ از کل فروشندگان کاهش می یابد.

قوام کلمه جادویی در فروش است. اما 80 ٪ از همه فروشندگان نمی دانند معنی آن چیست و احتمالاً نمی دانند چگونه آن را بنویسند ، نمی دانید چگونه آن را تلفظ کنید. سازگاری در ایجاد گروه هدف خود از چشم انداز. قوام در نشان دادن ، دوستانه بودن و گفتن بله. و هرچه بیشتر این کار را انجام دهید ، تمام کیفیت شما به عنوان یک فروشنده در تمام بزرگی آن افزایش می یابد و افزایش می یابد و افزایش می یابد.

سوال؟

آیا می خواهید در مورد فروش اطلاعات بیشتری کسب کنید ، یا به روشی که STAA می تواند به شما در تولید مشتری های جدید بیشتر و فروش بیشتر به مشتریان فعلی خود کمک کند؟لطفاً از طریق contact@staa. agency با ما تماس بگیرید یا از فرم درخواست ما استفاده کنید.