برند شخصی ، قسمت 2: هفت نکته برتر

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

بنیانگذار بازار Vibe ، یک آژانس بازاریابی دیجیتال که به مارک ها کمک می کند تا مرحله بعدی رشد خود را وارد کنند.

همانطور که در قسمت اول سری خود توضیح دادم ، برندسازی شخصی می تواند مزایای قدرتمندی برای مشاغل داشته باشد.

با این حال ، مانند سایر مسائل تجاری ، هنگام اجرای رویکردهای مناسب ، برند شخصی تأثیرگذار است. در سالهایی که من و همسرم آژانس بازاریابی دیجیتال خود را اداره کرده ایم ، در اینجا هفت نکته برندسازی شخصی است که به نظر می رسد مؤثرترین آنهاست. رهبران تجارت در هر صنعت می توانند از این نکات استفاده کنند.

1. ایجاد یک شبکه حرفه ای از همکاران همفکر

این روزها تأکید زیادی بر همکاری ها وجود دارد.

به ویژه ، بازاریابی تأثیرگذار در حال افزایش است. یک مطالعه 2022 توسط آینده تحقیقات بازار (MRFR) نشان داد که تا سال 2025 ، پیش بینی می شود بازاریابی تأثیرگذار 2. 85 میلیارد دلار ارزش گذاری کند.

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

بسیاری از مارک ها در تلاشند تا همکاری های خود را در سیستم عامل های مختلف اجتماعی مانند اینستاگرام و Tiktok تضمین کنند ، اما توصیه می کنم کمی کاهش یابد. شما و تیم خود به جای پرش به کار با جدیدترین ، محبوب ترین تأثیرگذار ، باید با افرادی که مأموریت ، ارزش ها و هدف شما را به اشتراک می گذارند ، روابط برقرار کنید ، قبل از تصمیم به همکاری با آنها ، آنها را کاملاً بررسی کنید.

با استفاده از این مراحل ، شانس شما در یک شگفتی ناخوشایند در خط به حداقل می رسد ، مانند اقدامات خسارت وارده یک تأثیرگذار که نشان دهنده منفی بر برند شما است.

2. به طور مداوم برای برند و مخاطبان خود ظاهر شوید

سازگار بودن آنلاین سخت است اما ارزش آن را دارد. شخصی که هر روز برای تجارت خود به صورت آنلاین ظاهر می شود ، بی نهایت بهتر از شخصی است که فقط هفته ای یک بار برای تجارت خود به صورت آنلاین ظاهر می شود.

بیرون آمدن پیام کسب و کار خود در آنجا غالباً به این معنی است که احتمال ایجاد رابطه با مخاطبان خود بیشتر خواهید بود - زیرا ، با گذشت زمان ، آنها درک خود را از تجارت شما و آنچه در آن است ایجاد می کنند.

بیشتر مشاغل به راحتی محتوای کافی را بصورت آنلاین ارسال نمی کنند. اما نکته جالب اینجاست که در حالی که ارسال به طور مرتب می تواند منجر به اثرات مثبت شود (به لطف اثر قرار گرفتن در معرض صرف) ، ارسال بیش از حد - مانند 30 داستان اینستاگرام و 20 توییت در روز - می تواند آتش سوزی شود. بنابراین از بهترین قضاوت خود برای تعیین ارسال نقطه شیرین شرکت استفاده کنید.

3. هدایت با خدمات ، نه فروش

همانطور که در قسمت اول این سریال ذکر کردم ، برندسازی شخصی می تواند به شما کمک کند که به اندازه فروش خود نروید. افرادی که به مارک شما بینش داده اند ، معمولاً با تماس با فروش بیشتر مانند یک تماس مقدماتی برای شروع یک رابطه تجاری رفتار می کنند.

به همین دلیل ضروری است که تلاش های برندسازی شخصی خود را با خدمات انجام دهید ، نه فروش. یک دسته از تماس ها را به اقدامات (CTA) وارد نکنید و از مردم بخواهید که اطلاعات بیشتری کسب کنند یا خرید کنند. مارک دیگری در رسانه های اجتماعی مردم نباشید که آنها را با صفحات فروش غرق می کند.

درعوض ، با تلاش های رسانه های اجتماعی برند خود به عنوان موارد برتر و سرگرم کننده رفتار کنید ، آگاهی در مورد برند شما ، ارزش های آن و آنچه را که با یک بیوگرافی قوی و محتوای مرتبط به میز می آورد ، ایجاد کنید. وقتی مردم می بینند که کسب و کار شما ارزش زیادی را ارائه می دهد ، به طور طبیعی تمایل به یادگیری بیشتر دارند و در بعضی مواقع خرید می کنند.

4- روی ایجاد محتوای "ادغام" تمرکز کنید

یک نقطه شیرین بین محتوا وجود دارد که صرفاً آگاه و محتوای آن را صرفاً سرگرم می کند.

محتوای "Edutainment" که شخصی و آموزشی را با هم مخلوط می کند ، به مخاطبان شما بهترین های هر دو جهان را می دهد - آنها احساس نمی کنند که آنها بی فکر رسانه را بصورت آنلاین مصرف می کنند و احساس نمی کنند که با حقایق و چهره ها بمباران می شوند.

دو روش وجود دارد که می توانید به تولید محتوای ادغام نزدیک شوید. راه اول این است که بین ارسال محتوا که بیشتر در زیر طرف آموزشی قرار می گیرد و محتوایی که بیشتر در زیر سرگرمی قرار می گیرد ، متناوب باشد. راه دوم این است که دو مفهوم را در همان مطالب قرار دهید. به عنوان مثال ، ویدئویی که نکات کارآفرینی را ارائه می دهد می تواند یک زمینه پس زمینه تکان دهنده داشته باشد.

5. به ارزش ها ، مأموریت و هدف خود تکیه دهید

این یافته Forrester را که توسط Marketing Dive در ژانویه 2021 گزارش شده است ، در نظر بگیرید: 51 ٪ از پاسخ دهندگان ژنرال Z در سن 18 تا 23 سال همیشه در مورد یک شرکت تحقیق می کنند تا اطمینان حاصل کند که این امر با موقعیت خود در مسئولیت اجتماعی شرکت ها قبل از خرید مطابقت دارد. "

مردم ، به ویژه جوانان ، بیشتر و بیشتر آگاه می شوند که از چه کسی محصولات و خدمات خریداری می کنند. و با وجود گزینه های فزاینده بیشتر در بازار ، آنها به راحتی می توانند از مارک هایی که با ارزش های خود هماهنگ نیستند ، دور شوند.

به همین دلیل من از شما می خواهم که در تلاش های برندسازی شخصی خود ارزش ها ، رسالت ها و هدف خود را متمرکز کنید. مشتریان هدف شما باید بدانند که از چه ارزشهایی استفاده می کنید ، چه چیزی می خواهید برند شما برای آنها انجام دهد و چرا آنچه را که انجام می دهید انجام می دهید. با این اطلاعات ، مردم این فرصت را دارند که به برند شما بخرند و بعداً از برند شما خریداری کنند.

6. داستان برند خود را توسعه دهید

خواهید فهمید که ارزش ها ، مأموریت و هدف شما به داستان برند شما مرتبط است.

داستان ها هزاران سال است که مردم را به خود جلب کرده است. امروز به برخی از مارک های مورد علاقه خود فکر کنید. شانس وجود دارد ، داستانهایی که در مورد چگونگی به وجود آمدن آنها به ذهن شما خطور می کنند. به مردم نشان دهید که مارک شما چگونه شروع کرده است ، سفر که برای رسیدن به جایی که امروز است و در آینده به سر می برد.

به عنوان مثال ، من و همسرم این داستان را در مورد چگونگی شروع آژانس بازاریابی دیجیتال خود پس از اخراج یک ماه پس از شروع کار جدید و با درآمد بالاتر ، گفتیم. مردم با داستان برند ما طنین انداز می شوند زیرا به آنها نشان می دهد که هر چقدر هم که احساس کنند ، می توانند خود را انتخاب کنند و وضعیت بدی را به یک وضعیت عالی تبدیل کنند. بنابراین ، در مورد عناصر داستان برند خود که ممکن است مردم با آن ارتباط داشته باشند فکر کنید و آنها را در محتوای مارک شخصی شما برجسته کنید.

7. هدف بلند مدت از ایجاد یک جامعه را داشته باشید

در نکته اول ، من در مورد اهمیت ایجاد یک شبکه حرفه ای از همکاران همفکر از طریق بازاریابی تأثیرگذار در سیستم عامل های اجتماعی مانند اینستاگرام و تیکتوک بحث کردم.

شما همچنین باید به طرز طولانی مدت فکر کنید. به فرصت هایی برای ایجاد جوامع ، مانند شروع گروه های LinkedIn و Facebook ، ایجاد یک اتاق در Clubhouse و حتی ایجاد رویدادهای حضوری در شهر خود نگاه کنید. جامعه وفاداری که شما می سازید می تواند به شما در حفظ مشتریان موجود کمک کند (گروه های کاربر در رسانه های اجتماعی یک رویکرد عالی برای این کار هستند!) و به لطف کلمه و مراجعه به دهان و دندان ، مشتریان جدیدی را بدست آورید. با جمع کردن افرادی که به ارزش ها ، رسالت ها و هدف شما اعتقاد دارند و عاشق داستان برند شما هستند ، شما مرحله موفقیت را برای موفقیت در پیش می گیرید.

شورای تجارت Forbes مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان مشاغل و رهبران است. آیا واجد شرایط هستم؟