نمایندگان املاک و مستغلات قبل از انتقال به یک شرکت جدید چه چیزی را باید در نظر بگیرند؟

(**) افشای اطلاعات: این پست ممکن است حاوی پیوندهای وابسته باشد ، به این معنی که شرکت ما ، در صورت تصمیم گیری برای خرید از طریق پیوندها ، کمیسیون دریافت می کند ، اما بدون هزینه اضافی برای شما نیست.

همه نمایندگان املاک و مستغلات در نگاه اول با کارگزاری خود عاشق نخواهند شد و از این پس با خوشحالی تبدیل می شوند. هنگامی که مدتی در این زمینه کار کرده اید ، پشتیبانی دیگری را که واقعاً به آن احتیاج دارید و آیا فرهنگ اداری با تمرین شما هماهنگ است ، بهتر خواهید فهمید.

اگر شما و دفتر املاک و مستغلات سازگار نیستید ، ممکن است در نظر بگیرید که به کارگزار دیگری تغییر دهید.

طبق اعلامیه انجمن ملی Realtors® (NAR) 2021 عضو عضو ، دوره متوسط برای Realtors® با شرکت فعلی خود پنج سال است. این دوره کمی کوتاهتر از دوره متوسط کارمندان (4. 1 سال) از همه کارگران است.(دفتر آمار کار ژانویه 2020). بنابراین ، نمایندگان املاک و مستغلات در حال تغییر کارگزار واقعاً یک پدیده غیر معمول نیستند.

بیشتر ملکی های دارای مجوز در جایی که هیچ مزایایی یا مستمری از کارگزاری خود دریافت نمی کنند ، خود اشتغالی دارند. همچنین ، آنها اکثراً به طور مستقل کار می کنند و ممکن است به طور مرتب در دفتر خود حاضر نشوند. از آنجا که نمایندگان املاک و مستغلات تمایل به پیوند کمتری با شرکت دارند ، ممکن است فکر کنید این یک تصمیم آسان برای جابجایی است.

این به سادگی درست نیست زیرا این تغییر می تواند تأثیر قابل توجهی در تجارت املاک و مستغلات شما داشته باشد. شما باید تکالیف خود را انجام دهید و با دقت از هر جنبه ای استفاده کنید.

هنگام بررسی گزینه های خود ، مهم است که بررسی کنید که هر شرکت چه چیزی ارائه می دهد و چگونه می تواند مقایسه کند. آیا مزایای خاصی وجود دارد که یکی از آنها ارائه می دهد که برای شما بهتر کار خواهد کرد؟آیا آنها نرخ پرداخت رقابتی یا کمیسیون را ارائه می دهند؟در مورد برنامه های آموزشی چیست؟

این تصمیم می تواند دشوار و وقت گیر باشد ، نه تنها این که ما به خودمان فکر می کنیم بلکه به مشتریان خود نیز فکر می کنیم. در این پست ، من به کل فرایند فکر می کنم که یک نماینده املاک و مستغلات قبل از تغییر کارگزاران باید در نظر بگیرد.

اما قبل از شروع ، من می خواهم یک سلب مسئولیت مختصر ارائه دهم. این پست به عنوان مشاوره حقوقی یا آموزش املاک و مستغلات ایالتی/فدرال در نظر گرفته نشده است. این فقط برای اطلاعات عمومی است. لطفاً همیشه قوانین ایالتی و بهترین شیوه های خود را دنبال کنید.

آیا واقعاً نیاز به تغییر دارید؟دوباره فکر کن!

احتمالاً شما ایده ای دارید که چرا می خواهید سوئیچ ایجاد کنید. اما قبل از اینکه ذهن خود را مطرح کنید ، می خواهم یک بار دیگر از شما بپرسم ، این همان کاری است که شما واقعاً باید انجام دهید؟

"نیازها" در مقابل "می خواهد"

صرف نظر از این که ما تجارت خود را با کدام دفتر قرار می دهیم ، همیشه برخی از مؤلفه ها وجود خواهد داشت که ما کاملاً راضی نخواهیم بود. آیا مواردی که شما در مورد شرکت موجود خود دوست ندارید آنقدر مهم هستند که نمی توانید آنها را تحمل کنید؟یا ممکن است آنها فقط "خوب" باشند اما لزوماً برای تجارت شما ضروری نیستند.

چند سال پیش ، یک دوست نماینده به من گفت که کارگزاری آنها به جای واریز مستقیم به حساب بانکی خود ، یک چک کمیسیون فیزیکی صادر می کند. یکی دیگر از کارگزاران املاک و مستغلات از آن خبر داشت و به دوست من نزدیک شد که دفتر آنها می تواند چنین خدمات سپرده گذاری را ارائه دهد.

با این حال ، این یک "خوب برای دوست من" بود. اما این به اندازه کافی برای تغییر کارگزار تحریک نشده است.

از طرف دیگر ، من با یک ملک آشنا شدم که در آن او برای مقابله با خصوصیات مسکونی استفاده می کرد. اما بعداً ، او شروع به تغییر تمرکز خود به بازارهای تجاری کرد.(یعنی دفاتر ، فروشگاه های خرده فروشی.) از آنجا که کارگزاری وی در این بخش تخصص نداشت ، آنها منابع و تخصص لازم برای حمایت از وی را ندارند. بنابراین ، او مورد دیگری را پیدا کرد که می تواند نیازهای تجاری او را تأمین کند.

آیا با کارگزار املاک و مستغلات موجود خود صحبت کرده اید؟

گاهی اوقات ، ما خیلی سریع به نتیجه می رسیم بدون اینکه ابتدا با طرف مقابل صحبت کنیم.

کارگزاران املاک و مستغلات از دیدن نمایندگان تولیدی خود متنفر هستند. برای آموزش یک عامل جدید برای آنها زمان و منابع هزینه دارد. اگر دلیل ترک یک شرکت ، تقسیم کمیسیون است ، در بسیاری از موارد ، می توانید در مورد یک اصطلاح بهتر مذاکره کنید. فقط به آنها نشان دهید که نرخ بازار چیست و چرا ارزش آن مبلغ را دارید.

همچنین ممکن است درخواست های دیگری را مطرح کنید. در پرونده سپرده کمیسیون که من قبلاً در مورد آن صحبت کردم ، دوستم با دفتر خود صحبت کرد. اگرچه کارگزار بلافاصله روی آن عمل نکرد ، اما آنها پس از چند سال سیستم را به سپرده اتوماتیک ارتقا دادند.

با این حال ، برخی از ترفندها را می توان انجام داد ، و برخی دیگر بعید به نظر می رسد. به عنوان مثال ، از یک کارگزار بخواهید که تمرکز تجاری خود را از واحدهای مسکونی به تجارت فقط برای یک نماینده فروش تغییر دهد. یا از آنها بخواهید که مدل تجاری خود را از یک کارگزاری کوچک محلی به یک سیستم حق رای دادن تغییر دهند.

با تغییر کارگزار ، لیست املاک و مستغلات من چه اتفاقی می افتد؟

اگر واقعاً تصمیم گرفتید شرکت فعلی را ترک کنید ، قدم بعدی این است که بفهمید با تجارت موجود چه کاری می تواند انجام شود.

بیشتر لیست ها بین کارگزار و مشتری امضا می شوند. اگر در حال حاضر روی لیستی برای مشتری کار می کنید ، بعید است که بتوانید آن را به شرکت جدید بیاورید.

آیا قبل از ایجاد سوئیچ ، ابتدا فروش را تکمیل می کنید؟در غیر این صورت ، یک عامل دیگر در شرکت موجود شما جایگزین شما می شود و به فروشنده معتبر بلند مدت آنها تبدیل می شود. در مقابل ، اگر لیست های جدید وارد شوند ، این یک بازی بی پایان خواهد بود.

Realty Key دارای یک مقاله عالی است که بینش خوبی در مورد این موضوع می دهد.

اگر یک کارگزار موافقت کند که به نماینده اجازه دهد لیست های خود را به کارگزار جدید ببرد ، در اینجا چه اتفاقی می افتد:

1. فروشنده باید موافقت کند که آنها می خواهند توسط کارگزاری جدید نمایندگی شوند.

2. کارگزاری اصلی باید فروشنده را از توافق نامه آژانس خود آزاد کند و ملک را از MLS حذف کند و تمام تلاش های بازاریابی دیگر را متوقف کند.

3. توافق نامه لیست جدید باید بین مشتری و کارگزاری جدید اجرا شود.

4- فروشنده باید با راهنمای مصرف کننده کارگزاری جدید برای روابط آژانس ارائه شود. نقل قول از املاک و مستغلات: جلوگیری از مشکلات قانونی هنگام انتقال به یک کارگزار جدید

آیا هنوز هم می توانم با مشتریان موجود خود تماس بگیرم؟

بانک اطلاعاتی یک نماینده املاک و مستغلات یکی از با ارزش ترین دارایی ها است. این که آیا می توانید پس از تعویض با آنها تماس بگیرید ، به قراردادی که با شرکت قبلی امضا کرده اید بستگی دارد. به عنوان مثال ، آیا یک بند غیر مقابل وجود دارد؟آیا مشخص کرد که چه کسی مالکیت کتاب تجارت است؟

من شخصاً در اتصالاتم بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات دارم. آنها معمولاً هنگام انتقال به یک شرکت جدید به من اطلاع می دادند. با این حال ، من فکر می کنم وقتی مشتری سرب توسط کارگزار بود ، مشکل مشکل می شود.

علاوه بر این ، برخی از کارگزاری ها نمایندگان فروش حقوق را استخدام می کنند تا از مشتری خود مراقبت کنند. این مشتری ها به کارگزاری تعلق دارند.

از آنجا که ممکن است بسیاری از اصطلاحات حقوقی وجود داشته باشد ، بهتر است یک وکیل را برای بررسی قرارداد قبل از انجام هرگونه اقدام استخدام کنید.

از کجا می توان نمایندگان املاک و مستغلات کارگزاری جدیدی پیدا کردند؟

بدون گزینه بهتر ، شما چاره ای جز ماندن در دفتر فعلی خود نخواهید داشت. بنابراین شروع به تهیه لیستی از کارگزاری هایی که علاقه مند به کار با آنها هستید. اگر نمی دانید موارد خود را در کجا پیدا کنید ، ممکن است یک جستجوی Google را برای لیست کارگزاری های منطقه خود انجام دهید.

همچنین می توانید ارتباطات خود را در فصل محلی NAR یا گروه های املاک و مستغلات در فیس بوک بررسی کنید. من به چندین گروه فیس بوک پیوستم. اعضای آنها بسیار فعال و مفید هستند. ممکن است از آنها بپرسید که کدام کارگزاری را در منطقه محلی شما توصیه می کنند.(فقط مراقب باشید که اگر شما و کارگزار موجود خود دوستان فیس بوک هستید ، می توانید ارسال های شما را ببینید.)

همچنین می توانید کارگزارانی را پیدا کنید که به طور جدی به دنبال گسترش تیم فروش خود از طریق سایت های ارسال شغل هستند.

هنگامی که شرکت های املاک و مستغلات مورد علاقه خود را پیدا کردید ، باید کارهای خانه را انجام دهید. ممکن است به رتبه شخص ثالث آنها نگاه کنید و ببینید که مصرف کنندگان و نمایندگان موجود در مورد آن چه می گویند.

این موارد معمولاً در صفحه تجارت Google ، صفحه فیس بوک ، Glassdoor یا Better Business Bureau (BBB) مشاهده می شود. برای به دست آوردن بازخورد دست اول در مورد آنچه که مانند کار در آن شرکت است ، سعی کنید از طریق LinkedIn با نمایندگان فروش آنها ارتباط برقرار کنید. از آنها بپرسید که چه چیزی را دوست دارند یا از این کارگزاری دوست ندارند.

چگونه می توان تعیین کرد که آیا کارگزاری جدید مناسب است؟

به جای اینکه افکار خود را در همه جا داشته باشید ، بهتر است نیازهای کسب و کار خود را بنویسید. به عنوان مثال ، شما ممکن است چیزی بنویسید ، من به یک کارگزاری نیاز دارم که

• به من اجازه می دهد تا سایر عوامل فروش را استخدام کنم
• از فناوری استفاده کنید تا بتوانم از راه دور کار کنم
• جلسات یا رویدادی بی معنی نداشته باشید که ساعات کار من را اشغال کرده است
• حداقل 10 ٪ بیشتر از نرخ کمیسیون فعلی من را پیشنهاد دهید
• با فضای اداری نزدیک به محل زندگی من
• پشتیبانی از بازاریابی و پشتیبانی مدیر
• یک برنامه طولانی مدت برای من داشته باشید تا شاخه ای را باز کنم
• انعطاف پذیری زیادی به من می دهد تا تجارت را در راه خود انجام دهم
• یک مارک معتبر داشته باشید که مشتریان من آن را تشخیص دهند

به یاد داشته باشید ، شما نمی توانید در همه چیز برنده شوید. روی مؤلفه حیاتی که بیشترین ارزش را دارید تمرکز کنید و به پیشرفت تجارت املاک و مستغلات خود کمک کنید. سپس به هر مورد از 1 به 5 امتیاز دهید ، آنها را اضافه کنید و ببینید کدام شرکت بیشترین امتیاز را کسب می کند.

چگونه می توان به کارگزار املاک و مستغلات خود که در حال ترک هستید بگویید؟

اگرچه می توانید این کار را از طریق ایمیل ، تلفن یا پیام های متنی انجام دهید ، اما محترمانه ترین روش انجام این کار به صورت حضوری است. حداقل ، باید از طریق یک جلسه آنلاین انجام شود.

من می فهمم که می تواند چیزی باشد که شما از کارگزار فعلی ناراضی هستید. اما به خاطر داشته باشید که شما سعی نمی کنید درس را به آنها آموزش دهید. حتی شما از دفتر آنها استعفا می دهید ، اما این احتمال وجود دارد که در معاملات آینده با آنها روبرو شوید. هدف نهایی شما پایان دادن به این رابطه به صورت حرفه ای و مسالمت آمیز است.

با این حال ، موارد خاص به صورت حضوری ممکن است مناسب نباشد. به عنوان مثال ، شما و کارگزار املاک و مستغلات خود رابطه وحشتناکی دارید و استعفا به صورت حضوری فقط صحنه ای ایجاد می کند.

صرف نظر از این که از کدام روش استفاده می کنید ، باید با یک نامه استعفا رسمی امضا شده همراه باشد.

زمان لازم برای تغییر کارگزاران ممکن است یک هفته تا یک ماه طول بکشد. اما این بستگی به این دارد که آیا کارگزار موجود شما نیاز به اعلامیه قبلی دارد یا خیر. برخی ممکن است شما را ملزم به اطلاع دو هفته یا یک ماه قبل از آنها کنید.

سپس باید در مورد تغییر به کمیسیون املاک و مستغلات اطلاع دهید. برخی از ایالت ها ممکن است کارگزاران املاک و مستغلات را برای ارسال برنامه تغییر بخواهند. همچنین ، فراموش نکنید که از شرکت بیمه E& O مطلع شوید زیرا شرکت در حال تغییر ممکن است در پوشش شما تأثیر بگذارد.

تدارکات واقعی نمایندگان املاک و مستغلات باید در هنگام تغییر شرکت ها در نظر بگیرند

من در مورد چیزهای واضح مانند چاپ کارتهای ویزیت جدید صحبت نخواهم کرد ، زیرا من مطمئن هستم که شما و کارگزار جدید شما بدون در نظر گرفتن آنها را اداره خواهید کرد.

در عوض ، من فقط روی تکرار هایی که ممکن است در هنگام انتقال از آنها غافل شود ، تمرکز خواهم کرد.

ارتباط مشتری در طول انتقال

بیشتر مأمورین از تلفن همراه خود استفاده می کنند تا این قسمت نگران کننده نباشد. با این حال ، برخی از نمایندگان از آدرس ایمیل ارائه شده توسط کارگزاری املاک و مستغلات خود استفاده می کنند. قالب معمولاً چیزی شبیه به ..com است.

این می تواند یک مشکل بزرگ در تغییر کارگزاران باشد زیرا پس از آن هیچ دسترسی به آن نخواهید داشت. اگر با کارگزاران خود رابطه خوبی دارید ، ممکن است از آنها بپرسید که آیا آنها می توانند پیام ها را به آدرس جدید خود در طول دوره انتقال هدایت کنند.(یعنی در سه ماه آینده.)

راه خوب دیگر برای اطلاع مشتری و اتصالات خود در مورد آدرس ایمیل جدید شما این است که با ارسال خبرنامه های الکترونیکی منظم با آنها ارتباط برقرار کنید. فهمیدم که بسیاری از افراد امروزه آدرس ایمیل من را تایپ نمی کنند. آنها معمولاً خبرنامه الکترونیکی اخیر من را پیدا می کنند و وقتی می خواهند به من برسند ، پاسخ می دهند.

در خبرنامه الکترونیکی ، ممکن است زندگی خود را در شرکت جدید کارگزاری به اشتراک بگذارید. عکس یا کلیپ از دفاتر و همکاران جدید خود بگیرید. این به اتصالات شما یادآوری می کند که شما دفتر را تغییر داده اید ، و همچنین به آنها کمک می کند تا بدانند که مانند کار با شما در شرکت جدید است.

یک بار دیگر ، باید قرارداد کارگزار را مرور کنید که آیا می توانید بعد از سوئیچ با مشتریان خود تماس بگیرید. اگر چنین است ، آیا محدودیتی در زمان انجام این کار وجود دارد؟

Aweber بستر بازاریابی الکترونیکی است که من دوست دارم. این یک ابزار اتوماسیون است که به مشاغل کمک می کند تا لیست های ایمیل خود را رشد داده و منجر به تولید بیشتر شوند. این ویژگی همچنین دارای ویژگی اعلان فشار وب است که من در حال حاضر برای رشد مخاطبان از آن استفاده می کنم. برای یادگیری بیشتر از اینجا ممکن است اینجا را کلیک کنید.(**)

وب سایت کسب و کار خود را به روز کنید

اگر مالکیت وب سایت تجاری دارید ، فقط باید اطلاعات تماس جدید را به روز کنید. با این حال ، من نمایندگان مختلف املاک و مستغلات را مورد بررسی قرار دادم ، و حدود 64 ٪ از وب سایت های تجاری آنها توسط کارگزاران فعلی املاک و مستغلات آنها میزبانی می شوند. اگر این مورد شما باشد ، باید دامنه و میزبانی جدیدی بدست آورید.

اگر پست های وبلاگ را در سایت قدیمی نوشتید ، ممکن است از کارگزاران موجود خود بپرسید که آیا می توانید آنها را به سایت جدید منتقل کنید.

در مورد سایت جدید ، می توانید از یکی از آنها توسط کارگزار جدید استفاده کنید یا از آنها بپرسید که آیا به شما اجازه می دهد یکی را به تنهایی بسازید. به این ترتیب ، می توانید آن را متناسب با تجارت خود و مالکیت کامل از آن سفارشی کنید.

اگر به دنبال یک شرکت قابل اعتماد برای ایجاد یک وب سایت سفارشی برای تجارت املاک و مستغلات خود هستید ، حتماً AgentFire را بررسی کنید.(**) آنها ابزارهای خوبی برای بازاریابی آنلاین املاک و مستغلات شما دارند. شما می توانید کوچک یا بزرگ را شروع کنید تا از فرصت های دیجیتالی با سرعت خود استفاده کنید.

پروفایل های آنلاین خود را به روز کنید

اکثریت قریب به اتفاق نمایندگان املاک و مستغلات این روزها حضور آنلاین دارند. آنها می توانند در Facebook ، LinkedIn ، Twitter ، Instagram ، YouTube ، BiggerPocket ، Homelight یا Zillow باشند. بنابراین باید جزئیات خود را بر این اساس به روز کنید.

همچنین ، صفحه Google Business را دریافت نکنید و مطمئن شوید که بازدید کنندگان را به آدرس صحیح دفتر هدایت می کند.

افکار نهایی در مورد عوامل املاک و مستغلات در حال تغییر کارگزاران

• قبل از حرکت ، حتماً تمام جوانب مثبت و منفی را وزن کنید. تصمیم شما باید براساس تحلیل شما باشد و نه فقط بر روی احساس.
• فقط به خودتان فکر نکنید ، باید خودتان را نیز در کفش مشتری خود قرار دهید. آیا این احتمال وجود دارد که مشتریان شما تجارت را با شما جابجا کنند؟اگر چنین است ، میزان حفظ مشتری در تغییر کارگزاران چقدر است؟
• برخی از کارگزاران املاک و مستغلات یک تیم اختصاصی برای کمک به نمایندگان برای انتقال تجارت خود به آنها دارند. هنگام یافتن یک کارگزار جدید ، ممکن است به دنبال چنین پشتیبانی باشید.
• برای به حداقل رساندن اختلال در تجارت خود ، بهتر است کارگزاران را در یک فصل آهسته تغییر دهید.

بنابراین این تنها چیزی است که می توانم در مورد کارگزاران در حال تغییر املاک و مستغلات به اشتراک بگذارم. امیدوارم این پست برای شما مفید باشد.

آیا تجربه ای در زمینه تعویض شرکت های املاک و مستغلات دارید؟اگر چنین است ، لطفاً آن را در بخش نظرات زیر به اشتراک بگذارید.

به دنبال موفقیت در صنعت املاک و مستغلات هستید؟امروز در لیست ایمیل اختصاصی ما مشترک شوید و به راهنماهای املاک و مستغلات با تخصصی از رهبران صنعت و همچنین دوره های CE با تخفیف و آخرین به روزرسانی های صنعت دسترسی پیدا کنید. از استراتژی های بازاریابی گرفته تا تکنیک های مرحله بندی مجازی ، منابع دستگیر شده ما همه چیزهایی را که باید بدانید را برای ماندن از بازی پوشش می دهد. برای اطلاعات بیشتر اینجا را کلیک کنید!

سلب مسئولیت: اطلاعات موجود در این پست فقط برای اطلاعات عمومی است و قصد ارائه مشاوره ای را ندارد. آنها بدون هیچ گونه اخطاری در معرض تغییر قرار می گیرند و تضمین نمی شوند که بدون خطا باشند. برخی از پست های موجود در این سایت ممکن است حاوی دیدگاه ها و نظرات فردی باشد که مربوط به انتشارات JCHQ نیست. آنها لزوماً منعکس کننده دیدگاه یا موقعیت ما نیستند.

(**) افشای وابسته: لطفاً توجه داشته باشید که برخی از پیوندهای فوق پیوندهای وابسته هستند و بدون هزینه اضافی برای شما نیست. شرکت ما ، در صورت تصمیم گیری برای خرید پس از کلیک بر روی لینک ، انتشار JCHQ کمیسیون کسب می کند. لطفاً درک کنید که ما آنها را بر اساس تجربه خود یا تحقیقات در مورد این شرکت ها یا محصولات درج می کنیم و آنها را توصیه می کنیم زیرا آنها مفید و مفید هستند ، نه به دلیل کمیسیون های کوچک که در صورت تصمیم به خرید چیزی از طریق پیوندها تصمیم می گیریم. لطفاً هیچ پولی را برای این محصولات خرج نکنید ، مگر اینکه احساس کنید به آنها احتیاج دارید یا اینکه آنها به شما در رسیدن به اهداف خود کمک می کنند.

ارجاع:

• دفتر آمار کار - تصدی کارمندان (منبع)
• نمایه عضو NAR 2021 (منبع)
• نمونه نامه های استعفا - نامه های استعفا نماینده املاک و مستغلات (منبع)
• املاک و مستغلات کلیدی - جلوگیری از مشکلات قانونی هنگام انتقال به یک کارگزار جدید (منبع)

نویسنده

یعقوب یک نویسنده محتوا و یک سرمایه گذار املاک و مستغلات است. او در طول سالها تجربه کار با متخصصان مختلف املاک و مستغلات را تجربه کرده است.(یعنی ارزیابی کنندگان ، نمایندگان املاک و مستغلات ، مدیران املاک ، بازرسان خانه.) برای ایجاد شغلی که دوست دارید ، یعقوب معتقد است نه تنها شما به درک کاملی در مورد این حرفه نیاز دارید ، بلکه باید بدانید که چه نوع شغل می تواندبا شخصیت ، سبک زندگی و انتظار خود مطابقت داشته باشید.