6 مرحله برای ایجاد یک استراتژی موفقیت آمیز صادرات

در: 2 فوریه 2022 |توسط: دیوید نوح |7 دقیقهخواندن

هنگامی که من راه حل های حمل و نقل را شروع کردم ، برنامه ای عمیق و استراتژیک در مورد نحوه کار تجارت ندارم. من به سادگی کبوتر می شوم. مانند بسیاری از خطرات در زندگی ، گاهی اوقات شما فقط باید این کار را انجام دهید و در طول مسیر آن را بفهمید. برای من ، راه بدی برای شروع یک تجارت نبود. از آنجا که من نمی دانستم چه چیزی را نمی دانستم ، از تمام چالش هایی که با آن روبرو هستم مرعوب نشده ام.

گفته می شود ، وقتی فهمیدم که باید واکنشی را متوقف کنم و شروع به استراتژیک تر کنم ، یک نکته نسبتاً در اوایل زندگی شرکت من به وجود آمد. من برای کارآفرینی و ایجاد یک برنامه تجاری آینده نگر برای کلاس های عصر در یک دانشگاه محلی ثبت نام کردم.(خیلی خوب بود ، من چند سال بعد بار دوم ثبت نام کردم.) این کلاس ها برنامه ریزی من را هدایت کردند و تحقیقاتم را متمرکز کردند تا به من در ساخت شرکتی کمک کنم که بیش از 25 سال بعد همچنان رشد کند.

همین مورد می تواند برای صادرات صادق باشد. در طی 25 سال گذشته ، من در بسیاری از شرکت های مختلف که فقط کبوتر می شوند با بسیاری از افراد صحبت کرده ام و شروع به صادرات کالاها و خدمات خود کرده اند. در بعضی موارد ، آنها تصمیم آگاهانه ای برای شروع صادرات گرفتند. بیشتر اوقات ، آنها شروع به دریافت استعلام و سفارش از مشتریان در سایر کشورها کردند و به سادگی شروع به انجام آن سفارشات کردند.

اما درست مانند اداره یک تجارت ، زمانی فرا می رسد که شرکت ها باید یک قدم عقب بردارند و یک برنامه صادرات استراتژیک برای شرکت خود ایجاد کنند. موردی که به آنها کمک می کند تا منابع خود را متمرکز کنند تا بتوانند بازده را به حداکثر برسانند و ریسکی را که می تواند نه تنها به تلاش های صادراتی آنها بلکه کل شرکت آنها آسیب برساند ، به حداقل برساند. این طرح (یا شاید ، برنامه ها) باید جلوی جلوی فرآیند صادرات - بازاریابی و فروش - و همچنین پایان عقب فرآیند ، از جمله لجستیک و انطباق را شامل شود.

من در مورد اهمیت داشتن یک برنامه کتبی برای مراحل صادرات و انطباق چیزهای زیادی نوشتم. این بخشی از صادرات است که من بیشتر از همه می دانم. در واقع ، ما یک مقاله سفید در مورد ایجاد یک برنامه انطباق صادرات برای شرکت شما نوشتیم و منتشر کرده ایم.

وقتی نوبت به ایجاد یک برنامه بازاریابی و فروش صادراتی می رسد ، من شش موردی را دوست دارم که مردمی در Fastrack Globalizer به عنوان عناصر اصلی هر برنامه ای شناخته شده اند. من این شش عنصر را در زیر بیان کرده ام و توضیحی در مورد هر یک ارائه کرده ام. شما می توانید این شش مرحله را به تنهایی دنبال کنید یا اگر به دنبال راهنمایی هستید ، برنامه Fastrack Globalizer را بررسی کنید تا به شما در روند کار کمک کند.

افشای کامل: راه حل های حمل و نقل با Fastrack Globalizer رابطه تجاری برقرار کرده است و اگر در برنامه آنها مشترک شوید ، ممکن است ما در این اشتراک کمیسیون کسب کنیم. گفته می شود ، من فکر می کنم شش مرحله ذکر شده در زیر به شرکت شما کمک می کند تا یک استراتژی صادرات استراتژیک و پایدار ایجاد کند ، خواه خودتان این کار را انجام دهید یا با کمک دیگران.

6 مرحله برای ایجاد یک استراتژی موفقیت آمیز صادرات

این طرح از Fastrack Globalizer عناصر اصلی مورد نیاز برای ایجاد یک استراتژی جامع و موفق صادرات را برجسته می کند:

1. یک برنامه گسترش بازار صادرات را شروع کنید

1. رهبران برنامه و تیم های صادراتی را سازماندهی کنید. شرکت پایه و تاریخ صادرات را خلاصه کنید.
2. معیار آمادگی شرکت ارزیابی معیار صادرات را انجام می دهد. یافته های مهم را خلاصه کرده و مراحل عمل را که نیاز به اجرای آن دارند تعریف کنید.
3. نتایج صادرات را تعریف کنید که دلیل اصلی شرکت شما را برای گسترش صادرات تعیین می کند. برنامه های بلند مدت و اهداف مالی را توسعه دهید که مقصد مورد نظر برنامه را تعریف می کند.
4. ارزیابی نتایج راه اندازی به صورت دوره ای پیشرفت در دستیابی به نتایج و شناسایی تنظیمات مورد نیاز را ارزیابی کنید.

2. بازارهای صادراتی با پتانسیل بالا را هدف قرار دهید

1. انتخاب محصولات برتر برتر محصولات را با پتانسیل صادراتی برای موانعی که ممکن است با آنها روبرو شوند-صادرات ، واردات ، فروش ، استفاده و سایر موانع ارزیابی می کنند. محصولات برتر را انتخاب و اولویت بندی کنید.
2. توسعه شبکه EPO و منابع سازمان های ارتقاء صادرات (EPOS) ، ایجاد روابط کاری ، خدمات موجودی موجودی و هماهنگی منابع EPO با منابع شرکت. خدمات مورد استفاده را انتخاب کنید.
3. بازارهای با پتانسیل بالا معیارهای غربالگری شاخص انتخاب بازار را تعیین می کنند. ادبیات اسکن. داده ها ، اطلاعات و نظر مربوطه را جمع آوری کنید. تجزیه و تحلیل ، صفحه نمایش و بالاترین بازارهای بالقوه را انتخاب کنید.
4. ارزیابی هدف قرار دادن بازارها هدف قرار دادن بازارهای پتانسیل بالا.

3. ساخت برنامه های گسترش بازار صادرات

1. تعیین روش های ورود به بازار گزینه های روش ورود به بازار را بررسی کنید. گزینه ها را در رابطه با بازارهای هدف و ردیف ارزیابی کنید. مناسب ترین روش های ورود به بازار را برای هر بازار انتخاب کنید.
2. برای شناسایی بخش های بالقوه بازار و کانال های توزیع ، بخش های بازار و کانال های توزیع را انتخاب کنید. تجزیه و تحلیل و تعیین کانال های مناسب توزیع. بخش ها و کانال های اولویت را مطابقت داده و انتخاب کنید. پروفایل شرکای کانال توزیع ترجیحی را توسعه دهید.
3. برای شناسایی رقبا ، بازار هدف تحقیق محصول ، قیمت و ارتقاء را تعیین کنید. محصولات رقبا ، بخش های بازار خدمت ، کانال های توزیع ، تجارت و شرایط پرداخت ، قیمت و تبلیغات را تجزیه و تحلیل کنید. گزینه های قیمت و شرایط را تجزیه و تحلیل کنید. موقعیت یابی رقابتی را توسعه دهید.
4. مشخصات پروفایل بازار هدف را در هر بازار هدف توسعه دهید. بخش های بازار ، کانال های توزیع ، رقبا و محصولات شرکت ، قیمت ها و تبلیغاتی را که در هر بازار ارائه می شود ، خلاصه کنید.
5. نهایی برنامه های بازار صادرات فعالیت های فعلی را تعریف می کند. یافته ها و فرضیات را خلاصه کنید. اهداف و استراتژی ها را تعیین کنید. پیش بینی فروش و هزینه برای هر بازار.
6. ارزیابی نتایج برنامه گسترش بازار صادرات ، فروش و سایر اهداف را برای بازارهای هدف و ردیف مرور کنید. میزان دستیابی به هر هدف را تعیین کنید. تنظیمات را در برنامه صادرات ایجاد کنید.

4- ایجاد یک سازمان صادراتی مؤثر

1. فرآیندها و خط مشی های صادراتی ، نمودار جریان فرآیندهای صادراتی را تهیه می کنند. فرآیندها را برای بهبود کارآیی تنظیم کرده و حجم شتاب کسب و کار را در خود جای داده است. برنامه هایی را برای بهبود هماهنگی تهیه کنید. خط مشی ها و فرآیندها را تنظیم کنید تا فعالیت صادرات تسریع شده را در خود جای دهد.
2. توسعه تیم صادراتی و تخصصی یک تیم صادراتی در سطح شرکت را تعیین کنید. واحدها و موقعیت ها را با کارهای مربوط به صادرات شناسایی کنید. موجودی مهارت و نیازهای آموزشی کارکنان. برنامه های آموزشی داخلی و خارج را برنامه ریزی و شروع کنید.
3. شبکه ESO را انتخاب کنید انواع خدمات سازمان خدمات صادراتی (ESO) مورد نیاز را شناسایی کنید. ESO های بالقوه را شناسایی و صفحه نمایش دهید. برای هر سرویس مورد نیاز ، نمایه ای از نوع ارائه دهنده ترجیحی را ایجاد کنید. ESOS را ارزیابی و انتخاب کنید.
4. مصوبات لازم را به دست آورید ، مصوبات اجباری و داوطلبانه موجود را شناسایی کنید. مطابق با الزامات تأیید.
5. ارتباطات و مواد بین المللی دستورالعمل هایی را برای بین المللی سازی ارتباطات و مطالب شرکت تهیه کنید. مواد را شناسایی کنید ، تغییراتی را در مواد ایجاد کنید و یک برنامه اجرای را تهیه کنید.
6. مشارکت در رویدادهای تبلیغاتی برنامه ریزی بازار هدف و نمایش های تجارت جهانی و سایر رویدادهای تبلیغاتی را مشخص کنید. گزینه ها را ارزیابی کرده و رویدادهایی را که شرکت در آن شرکت می کند انتخاب کنید. برنامه ریزی را برای مشارکت در رویدادها شروع کنید.
7. توسعه روشهای تماس با تماس اول نوع روشهای تماس با اول را که در هر بازار هدف مورد استفاده قرار می گیرد ، تعیین می کند. اولین مواد تماس با هم استفاده کنید. منابع اطلاعات تماس را شناسایی کنید. فعالیت های برنامه ریزی
8. توسعه فرآیند پاسخ شریک توزیع یک فرآیند غربالگری اولیه را برای سوالات شریک توزیع سازماندهی کنید. برنامه های پاسخ را برای استفاده و توسعه ارتباطات و مواد پاسخ برنامه ریزی کنید.
9. توسعه فرایند پاسخ فروش یک فرآیند غربالگری برای سوالات فروش را سازماندهی کنید. گزینه های پاسخ را برای استفاده و تهیه مواد پاسخ برنامه ریزی کنید.
10. ارزیابی سازمان صادرات میزان ارزیابی نتایج سازمان صادرات ساخت را ارزیابی کنید.

5. ایجاد یک شبکه توزیع صادراتی موفق

1. نامزدهای شریک توزیع استخدام برای شرکت در رویدادهای تبلیغاتی آماده می شوند. فعالیت های تبلیغاتی را پیاده سازی کرده و در رویدادهای تبلیغاتی شرکت کنید. نامزدهای شریک توزیع استخدام. ارزیابی و ارزیابی فعالیت ها و رویدادهای تبلیغاتی.
2. شرکای توزیع ترجیحی را در ابتدا صفحه نمایش و انتخاب کنید و به سوالات شریک توزیع پاسخ دهید. صفحه نمایش را انتخاب کنید و بهترین شرکای برتر را انتخاب کنید. شرکای پتانسیل بالا را انتخاب و انتخاب کنید. شرکای توزیع ترجیحی را ارزیابی و انتخاب کنید.
3. نهایی کردن توافق نامه های شریک توزیع از شریک و بازار توزیع ترجیحی بازدید کنید. انتظارات متقابل را تعیین کنید. مذاکره در مورد توافق نامه های شریک توزیع. توافق نامه ها را نهایی کنید.
4. ارزیابی نتایج شبکه توزیع صادرات میزان دستیابی به ماژول های شبکه توزیع صادرات را ارزیابی کنید.

6. فروش سودآوری جهانی سودآور ایجاد کنید

1. فعالیت های فروش صادرات را برای شرکت در رویدادهای تبلیغاتی فروش آماده کنید. فعالیت های تبلیغاتی فروش را اجرا کنید. سوالات فروش را درخواست کنید. رویدادها و فعالیتهای ارتقاء فروش را ارزیابی کنید.
2. صفحه نمایش سوالات مربوط به فروش صادرات برای فرصت های فروش بالقوه صفحه نمایش و پاسخ به سوالات فروش صادرات. انواع پاسخ ها را تعیین کنید. شرایط و قیمت ها را تعیین کنید. نقل قول ها و پاسخ های فروش را تهیه کنید.
3. نهایی کردن فروش صادرات در مورد شرایط و قیمت های نهایی فروش. سفارشات خرید و اسناد پرداخت را بررسی کنید. دستورات را بپذیرید و تصدیق کنید. هرگونه ترتیب تأمین مالی را نهایی کنید.
4. سفارشات صادرات را آماده و ارسال کنید و هرگونه بازرسی و سفارش جعبه را برنامه ریزی کنید. حمل و نقل سفارش. اسناد مورد نیاز را بدست آورید. اسناد و پرونده های تجاری و دیگر را تهیه کنید. جمع آوری در فروش نقدی. سفارش را به حامل تحویل دهید.
5. جمع آوری در سفارشات صادراتی در نامه اعتبار ، جمع آوری مستند و روش های حساب باز.
6. ارزیابی نتایج فروش صادرات ارزیابی فروش صادرات ، حمل و نقل و نتایج جمع آوری.

با گسترش جهانی کمک بگیرید

اگر این مطلب را خوانده اید و کمی احساس غرق شدن می کنید ، قلب خود را بگیرید! لازم نیست این کار را به تنهایی انجام دهید. این جایی است که Fastrack Globalizer وارد می شود! Fastrack Globalizer یک برنامه کاربردی مبتنی بر ابر است که شما را از طریق فرآیند ایجاد سیستماتیک یک تجارت صادراتی موفق راهنمایی می کند.

مثل آنچه می خوانید؟امروز در وبلاگ تجارت بین المللی مشترک شوید تا آخرین اخبار و نکات مربوط به صادرکنندگان و واردکنندگان را که به صندوق ورودی شما تحویل داده می شوند ، دریافت کنید.