برنامه های آموزش فروش برای بهبود مهارت های فروش تیم شما

بسیاری از مدیران فروش برای کمک به شکل گیری تیم های خود به برنامه های آموزش فروش مراجعه می کنند. اهداف فوری شامل تکنیک فروش و بهبود مهارت ها است. در حالی که برخی به دنبال مداخله در فرآیندهای فروش خود هستند. در نهایت ، هدف نهایی بهبود خط پایین آنها است.

آیا آنها همیشه موفق هستند؟شماره

در حالی که CSO Insights می گوید که برنامه های برتر آموزش فروش به فروشندگان کمک می کند تا 10 ٪ نرخ برد خود را بهبود بخشند ، این همیشه به افزایش پایدار فروش و سود تبدیل نمی شود. گروه تحقیقاتی ES (ESR) ، یک ارزیاب مستقل از برنامه های آموزش فروش مستقر در West Tisbury ، MA ، ادعا می کند که تا 90 ٪ از این برنامه ها پس از 120 روز هیچ تأثیر ماندگار در تیم های فروش ندارند.

بنیانگذار و مدیرعامل ESR ، دیو استین می گوید: "... هنوز مشخص نیست که آیا سرمایه گذاری در آموزش فروش در حال افزایش فروش بهبود یافته برای مشتریان ارائه دهنده آموزش است. پول اغلب هدر می رود زیرا شرکت ها ارائه دهندگان آموزش فروش را انتخاب می کنند که مسابقه مناسبی برای آنها نیست. "

کلید اصلی برنامه های آموزش فروش که واقعاً بر بهره وری و اثربخشی بلند مدت تیم فروش شما تأثیر می گذارد ، یافتن مواردی است که واقعاً متناسب با نیازها و صنعت شما باشد.

معیارهای ارزیابی بهترین برنامه آموزش فروش و بازاریابی برای تیم خود

چندین معیار مهم وجود دارد که هنگام انتخاب یک برنامه آموزش تیم فروش باید در نظر بگیرید.

مهمترین موارد: مکان ، بودجه و تمرکز.

اولین چیزی که در اینجا باید در اینجا در نظر بگیرید ، تمرکز است. تیم شما به کدام جنبه فروش نیاز دارد؟شما می توانید بیشترین بازده را از ارائه دهنده برنامه آموزش فروش و بازاریابی که در نیازهای خاص شما و همچنین صنعت خود تخصص دارد ، دریافت کنید.

سپس ، به مکان و بودجه خود فکر کنید. مکان قبلاً غیر قابل مذاکره بود. مربیان برای آموزش باید به محل کار شما بیایند. یا ، شما یک سفر کاری به آنها انجام داده اید. با این حال ، امروز ، شما آموزش آنلاین را به عنوان گزینه ای امکان پذیر دارید که متناسب با بودجه های کوچکتر باشد.

برنامه تیم شما نیز باید در نظر گرفته شود. تمرکز آموزش در اینجا تحمل خواهد کرد. هرچه نیازهای آموزش شما پیچیده تر باشد ، زمان بیشتری برای تخصیص آن دارید.

در اینجا یک لیست کوتاه از برنامه های قابل اعتماد فروش و آموزش بازاریابی که ممکن است بخواهید در نظر بگیرید آورده شده است.

برنامه های آموزش فروش عمومی

کارگاه های آموزش فروش عمومی برای همه افرادی که می خواهند در فروش حرکت کنند ، باز است. شما می توانید مدیر فروش یا نماینده فروش باشید. یا ، ممکن است اعضای فردی تیم خود داشته باشید که در بازاریابی و فروش به کمک خاصی نیاز دارند. آموزش فروش عمومی بهترین فرصت ها را برای سرمایه گذاری فردی در حرفه فروش شما ارائه می دهد.

Franklin Covey Franklin Covey یک شرکت آموزشی جهانی است که پس از انتشار 7 عادت افراد بسیار مؤثر ، راه اندازی شد. آنها با تمرکز بر چندین جنبه فروش ، انواع فرصت های آموزش فروش ، آنلاین و در محل را ارائه می دهند. با این حال ، آنها در تیم های آموزشی در زمینه تفکر انتقادی ، رهبری ، مدیریت زمان و بهبود خود بهتر هستند. برنامه های آموزش فروش عمومی آنها از رویدادهای 1 روزه تا 5 روزه است که شما را 500 تا 3000 دلار برای صندلی باز می گرداند.

MHI Global شما نمی توانید با سمینارهای با فرمت استاندارد و آزمایش شده MHI Global که شامل مباحث آموزش فروش است ، از دست بدهید. سمینارهای آموزش بین 2 تا 3 روز طول می کشد و به طور مرتب در ایالات متحده ، کانادا ، استرالیا و اروپا برگزار می شود. آنها در آموزش فروش شرکت ها و همچنین مباحثی مانند فروش چرخش ، مدیریت بزرگ حساب و آموزش استراتژیک بهترین هستند. یک صندلی می تواند در هر جایی بین 1500 تا 3000 دلار هزینه داشته باشد.

برنامه های آموزش فروش در محل

هنگامی که بازدید از مربی خود را ترجیح می دهید ، هر یک از این برنامه های آموزش فروش پیشرو در محل را انتخاب کنید.

کارگاه های Salesmba ™ این کارگاه فروش Go-to Sales در بوستون ، MA و Menlo Park ، کالیفرنیا است که توسط جف هافمن اداره می شود. یک کارگاه معمولی یک رویداد نیم روزه است که دارای اطلاعات در مقیاس کارشناسی ارشد است. مباحث مربوط به توجه یک چشم انداز به کل چرخه فروش است. هزینه ها از 395 دلار به 595 دلار برای هر شرکت کننده پرداخت می شود.

رانندگی برای نزدیک شدن به Close یک برنامه آموزش فروش در محل به رهبری جان باروز است ، به خصوص برای تیم های فروش B2B ایجاد شده است. سمینارهای معمولی یک روز کامل می گیرند و روی موضوعاتی مانند تجزیه و تحلیل فرصت ها ، اجرای جلسات مؤثر با چشم انداز و پرداختن به اعتراضات تمرکز می کنند. آموزش همراه با یک کتابچه راهنمای سفارشی و نمونه اسکریپت های تماس و الگوهای ایمیل است.

فروش داستانهای خود در فروش داستانهای خود توسط گروه هافلد یک امر دو روزه است که به تیم شما می آموزد که داستان مناسبی را برای فروش فروش بفروشند. این یک کارگاه آموزشی است که در آن می توانید داستان خود را در مقابل مخاطب ایجاد و تمرین کنید. برای نمایندگان ، مدیران و مربیان بهتر است.

سیستم فروش Sandler سیستم فروش Sandler روند فروش شما را از طریق برنامه آموزشی در حال انجام خود ، که در مرکز آموزش آنها انجام شده است ، انجام می دهد. هدف تیم های فروش B2B است. این برنامه تقریباً همه چیز را در روند فروش شما پوشش می دهد. این رویکرد تکراری و روشمند است ، بنابراین این یک سرمایه گذاری آموزشی است که پس از 120 روز فراموش نمی شود.

آموزش ارائه فروش گروه آمادگی فروش در ارائه ارزش تخصص دارد. آموزش ارائه فروش آنها تیم شما را در مورد استراتژی ها و رویکردهای انجام ارائه های مرتبط و جالب آموزش می دهد. یک روز و نیم تا دو روز طول می کشد و برای شرکت های B2B بهترین مناسب است.

مهارت های فروش مشاوره ریچاردسون برنامه مهارت های فروش مشاوره ریچاردسون برای یک یا دو روز در محل انجام می شود و سپس از طریق سکوی شتاب آنها به صورت آنلاین ادامه می یابد. تمرکز آنها بر مهارت های فنی ، گزاره ارزش و ارزیابی مشتری است. تا به امروز هیچ قیمت مشخصی وجود ندارد.

برنامه های آموزش فروش آنلاین

برنامه های آموزش فروش آنلاین کمی ارزان تر از همتایان در محل آنها است و ارزش قابل مقایسه ای را ارائه می دهد. انتخاب شما بین آنلاین و در محل واقعاً به ترجیح و الزامات شما و همچنین برنامه تیم فروش شما بستگی دارد. برخی از دوره های آنلاین از طریق تلفن ها قابل دسترسی است و در صورت داشتن تیم های فروش از راه دور ، آنها را گزینه های عملی شما می کند.

آموزش فروش قرن بیست و یکم برای عملکرد نخبه این برنامه آموزش بازاریابی و فروش توسط برایان تریسی یک دوره 3 ماهه آنلاین در 7 جنبه اصلی فروش است: جستجوی ، اعتماد و توسعه اعتبار ، ارزیابی مشکلات خریدار ، غلبه بر مقاومت ، گزاره ارزش ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، بسته شدن ، تعطیلو ارجاع و تکرار تجارت. با قیمت 997 دلار ، با فیلم ها ، تمرینات ، کتاب های کار و ماژول های آموزش پاداش همراه است.

کالج تماس با کالج هوشمند کالج توسط Art Sobczak یک دوره یک ماهه است که شامل 2 ساعت ماژول های ویدیویی در هفته است. این شرکت برای شرکت هایی طراحی شده است که به عنوان روش اصلی دستیابی به چشم انداز به تلفن اعتماد می کنند. فیلم های هفتگی با یک کتاب کار ، جلسات مربیگری آنلاین و انجمن آنلاین ارائه می شود. قیمت برای اولین شرکت کننده یک شرکت از 795 دلار شروع می شود. شرکت کنندگان اضافی از همان شرکت فقط 695 دلار پرداخت می کنند.

آموزش فروش و استراتژی برنامه آموزش فروش و استراتژی MARC Wayshak بر روی جستجوی و استراتژی فروش و فرآیند متمرکز است. این برنامه برای کارآفرینان و فروشندگان سطح بالا طراحی شده است. بازه زمانی و هزینه برنامه با توجه به مشتری متفاوت است.

برنامه فروش ورودی آکادمی Hubspot Sales Inbound برای افرادی که به دنبال برنامه های آموزش فروش در داخل هستند ، بهترین است. این سه ساعت طول می کشد و بر روشهای فروش شما ، از جستجوی تا تهیه پیش نویس ارائه می شود. این برای فروش افراد در تمام سطوح است. بزرگترین چیز در مورد این برنامه آموزش فروش این است که رایگان است. پس از اتمام دوره ، می توانید امتحان کنید و نشان ای را که می توانید در وب سایت و پروفایل LinkedIn خود نمایش دهید ، دریافت کنید.

استراتژی فروش: تسلط بر فرآیند فروش که توسط موتور فروش انجام می شود ، این برنامه آموزش فروش 5 هفته ای بر فروش 101 متمرکز است. بهتر است برای نمایندگان جدید فروش و کارآفرینان زیرا اصول فروش را آموزش می دهد. این برنامه رایگان است و شما گزینه ای برای پرداخت 95 دلار برای گواهی دارید.

B2B در داخل آموزش فروش این برنامه آموزش فروش آنلاین توسط SalesBuzz 8 هفته طول می کشد و مهارت ها و فرآیندهای فروش را در بر می گیرد. این ایده آل برای نمایندگان فروش داخلی ، نمایندگان توسعه فروش و نمایندگان توسعه تجارت است. با قیمت 2500 دلار در هر گروه ، می توانید حداکثر 5 عامل را در برنامه آموزشی قرار دهید. هر جلسه با امتحان درجه بندی شده به پایان می رسد تا به نمایندگان کمک کند تا پیشرفت خود را ارزیابی کنند.