نقطه شکست حتی چیست و چرا مهم است؟

توجه به نقطه شکست و یکنواخت کسب و کار مهم است. در اینجا ما توضیح خواهیم داد که چگونه می توان از نقطه breakeven خود استفاده کرد و چرا این یک چیز مهم است که باید مراقب باشید. اگر می دانید برای شکستن حتی باید چه کاری انجام دهید ، می دانید که برای زنده ماندن تجارت خود چه کاری باید انجام دهید ، و علاوه بر این ، چه کاری می توانید برای موفقیت و سودآوری انجام دهید.

شکستن حتی؟

شکستن حتی زمانی است که درآمد خالص یک تجارت صفر است و درآمد برابر با حوادث است. هنگامی که یک تجارت یکنواخت می شود ، این اولین نشانه مثبت پتانسیل برای کسب سود مناسب است. هنگامی که یک تجارت برای اولین بار شروع به کار کرد ، حوادث آن تقریباً همیشه بسیار بالاتر از هر درآمد حاصل از فروش است. این امر معمولاً به دلیل هزینه های اولیه زیادی مانند نوسازی محل ، تبلیغات ، توسعه وب سایت و غیره است. تا زمانی که تجارت شما بهتر شناخته شود ، می تواند مدتی طول بکشد تا مشتری ها و مشتریان جریان پایدار را وارد کنید. یک تجارت باید برای سودآوری آن به نقطه شکن خود برسد. مگر اینکه تجارت شما به طور مداوم درآمد بالاتر از پیش بینی های خود داشته باشد ، هرگز خودکفا نخواهد بود.

چگونه می توانید نقطه شکست خود را انجام دهید؟

برای دستیابی به مشاغل خود ، حتی باید به خدمات/محصولاتی که کسب و کار شما ارائه می دهد ، چقدر آنها را بفروشید و هزینه های مختلف مربوط به آنها را یادداشت کنید. هر مشاغل دارای هزینه های ثابت و هزینه های متغیر است ، که هر دو هنگام کار با یک امتیاز شغلی شما مهم هستند.

بیایید بگوییم که شما یک مهندس گرمایش هستید (اگرچه همین اصول در مورد بیشتر معاملات اعمال می شود.) شما در حال فروش یک محصول و یک سرویس (دیگ بخار و غیره و نصب) هستید.

هر شغلی که می فروشید هزینه هایی دارد که مربوط به خرید و نصب است.

بیایید بگوییم که شما یک سیستم گرمایش جدید را با قیمت 10،000 پوند نصب می کنید (ما شماره ها را ساده نگه می داریم تا نکته را واضح تر بیان کنیم).

موادی که برای آن یک نصب خریداری کرده اید 3000 پوند هزینه دارد. این یک هزینه متغیر مستقیم است. این امر به این دلیل است که هزینه مواد بیشتر کارهای بیشتری را انجام می دهید.

سایر هزینه های مربوط به این کار شامل اجاره محل شما و اجاره نامه های وانتهای شما است. این هزینه های ثابت است. مگر اینکه تجارت شما به اندازه ای رشد کند که محل شما دیگر به اندازه کافی بزرگ نباشد ، یا به ون های بیشتری احتیاج دارید ، مهم نیست که چه تعداد کارهایی انجام می دهید ، اجاره و اجاره ون هنوز هم همان هزینه خواهد بود.

دستمزد پرداختی به مهندسانی که استخدام می کنید گاهی به عنوان هزینه های مستقیم متغیر در نظر گرفته می شود (مخصوصاً اگر عمدتاً از پیمانکاران فرعی استفاده می کنید) و گاهی اوقات به عنوان هزینه های ثابت در نظر گرفته می شود، زیرا معمولاً در طول سال نسبتاً ثابت هستند.

در این مثال ما آنها را به عنوان هزینه های ثابت در نظر می گیریم زیرا این رایج ترین وضعیت است.

برای رسیدن به نقطه سربه سر خود، باید تمام هزینه های ثابت خود را جمع آوری کنید و آنها را بر ارزش متوسط فاکتور کار خود، کمتر از میانگین هزینه مواد برای هر کار، تقسیم کنید.

بیایید به مثال کسب و کار مهندسی گرمایش با جزئیات بیشتری نگاه کنیم:

هزینه های ثابت در سال:

اجاره محل: 24000 پوند

سایر هزینه ها: 47000 پوند

هزینه های متغیر برای هر شغل:

نقطه سربه سر شما هزینه های ثابت است/(متوسط ارزش شغلی-متوسط هزینه های متغیر)

بنابراین، این بدان معناست که شما باید 30 نصب را با ارزش متوسط 10000 پوند در سال انجام دهید تا به حد نصاب برسد. همچنین هزینه متوسط مواد شما برای هر کار نباید از 3000 پوند تجاوز کند.

در واقع، همه مشاغل یکسان نیستند و احتمالاً از نظر ارزش فاکتور و هزینه مواد متفاوت خواهند بود. بنابراین علاوه بر اندازه گیری تعداد کارهای تکمیل شده، اندازه گیری سود ناخالص نیز مفید است. این تفاوت بین ارزش فاکتور فروش و هزینه مواد است.

در مثال، فروش شما برای سال باید 300, 000 پوند (30 x 10, 000 پوند) و هزینه های مستقیم شما باید 90, 000 پوند (30 x 3, 000 پوند) باشد.

نقطه سربه سر مالی شما زمانی است که سود ناخالص شما برابر با هزینه های ثابت شما باشد.

در مثال بالا، سود ناخالص سال 210000 پوند (300000 پوند - 90000 پوند) است که برابر با هزینه های ثابت است. در عمل توصیه می شود ارقام سالانه خود را به اهداف ماهانه تقسیم کنید و هر ماه بررسی کنید که به این اهداف رسیده اید.

در مثال، این به معنای فروش ماهانه 25000 پوند با هزینه مواد ماهانه 7500 پوند است. هر گونه انحراف از این ارقام به این معنی است که ممکن است اقدامی برای ادامه مسیر ضروری باشد.

چرا دانستن نقطه سربه سر کسب و کارتان مهم است؟

اگر می خواهید محل را جابجا کنید ، یک کامپیوتر جدید بخرید ، عضو جدیدی از کارمندان را به کار بگیرید ، یا در حال فکر کردن در مورد هزینه کردن برای هر چیز دیگری هستید ، دانستن این نکته حتی می تواند به شما در تصمیم گیری کمک کند. ممکن است مطمئن باشید که آیا می توانید هزینه خرید را انجام دهید ، اما اکنون می دانید که چقدر محصول یا خدمات خود را برای فروش حتی حتی به فروش نیاز دارید و به سمت درست ادامه می دهید. دانستن نکته حتی شکستن شما همچنین به این معنی است که می دانید برای سودآوری چقدر بیشتر به فروش نیاز دارید ، و اگر واقعاً در تلاش هستید ، می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که می توانید هزینه های خود را کاهش دهید تا تجارت خود را حفظ کنید.

دوباره به مثال مهندس گرمایش دوباره نگاه می کنید ، اکنون که شما می دانید نقطه شکست خود را نیز می دانید ، همچنین می دانید که:

• اگر کمتر از 30 تاسیسات (با 10،000 پوند با 3000 پوند هزینه مواد) انجام دهید ، ضرر خواهید کرد و اگر این کار ادامه یابد ، در نهایت شلوغ خواهید شد.
• اگر هر سال دقیقاً 30 نصب (با 10،000 پوند با 3000 پوند هزینه) انجام دهید ، تجارت شما می تواند به زنده ماندن ادامه دهد ، اما هرگز سود نخواهید داشت.
• اگر بیش از 30 نصب (با 10،000 پوند با 3000 پوند هزینه مواد) انجام دهید ، برای هر نصب به طور متوسط 7000 پوند سود کسب خواهید کرد.

این اطلاعات برای برنامه ریزی مالی مشاغل شما ضروری است ، زیرا بدون آن نمی دانید اهداف فروش شما باید چیست ، و نمی دانید که آیا برای تأمین بودجه رشد خود به مالی اضافی نیاز دارید.

چه کاری می توانید انجام دهید تا به نقطه شکست و حتی به نقطه شغلی خود برسید؟

یک نمونه از کاری که می توانید انجام دهید تا تجارت خود را در راه شکستن یکنواخت انجام دهید ، جلوگیری از تخفیف است. چرا؟زیرا نقطه شکست شما بالا می رود. اگر قبلاً نقطه شکست خود را بر اساس هر شغل به ارزش 10،000 پوند محاسبه کرده اید و تصمیم می گیرید که محصول خود را به 9000 پوند تخفیف دهید ، برای شکستن حتی باید پنج کار دیگر انجام دهید (210،000/(9،000-3000) = 35). راه های دیگر برای نزدیک شدن به شکستن حتی به حداقل رساندن هزینه ها ، تمرکز بر فروش محصولات و خدمات با حاشیه ناخالص بالا ، سعی در افزایش فروش از مشتریان موجود است.

از طرف دیگر ، اگر بتوانید قیمت های خود را به 11000 پوند متوسط ارزش شغلی افزایش دهید ، تعداد کارهایی که باید هر سال انجام دهید به بیش از 26 (210،000/(11،000-3،000) کاهش می یابد.

چگونه همکاران Rosslyn می توانند بیش از شکستن به تجارت شما کمک کنند!

امیدوارم بتوانید ببینید که اندازه گیری و گزارش منظم از میانگین ارزش شغلی و متوسط هزینه های مواد ، به عنوان مثال ، برای دیدن اینکه آیا در مسیر هستید ، لازم است. این یک مرور کلی در مورد معنای شکستن یکنواخت و دلیل مهم بودن آن بوده است. اگر به دنبال رشد شغل خود هستید ، دیگر نگاه نکنید. خدمات توسعه تجاری Rosslyn Associates به شما کمک می کند تا آنچه را که می خواهید از تجارت خود درک کرده و بدست آورید ، خواه وقت آزاد تر باشد ، پول بیشتر یا استرس کمتری داشته باشید. با ما تماس بگیرید با شماره 0131 445 1825 یا از طریق ایمیل info@rosslynassociates. co. uk ایمیل کنید و ما می توانیم در مورد چگونگی کمک به شما گپ بزنیم.

ما همچنین میزبان وبینارهای توسعه تجاری ماهانه رایگان هستیم

صفحه رویدادهای ما را اینجا ببینید تا ببینید رویداد بعدی ما چه زمانی است. به ما بپیوندید تا در مورد نحوه برنامه ریزی ، توسعه و رشد شغل خود اطلاعات بیشتری کسب کنید تا تجارت شما بتواند سبک زندگی مورد نظر خود را به شما بدهد.< SPAN> امیدوارم بتوانید ببینید که اندازه گیری و گزارش منظم از میانگین ارزش شغلی و میانگین هزینه های مواد ، به عنوان مثال ، برای دیدن اینکه آیا در مسیر هستید ، لازم است. این یک مرور کلی در مورد معنای شکستن یکنواخت و دلیل مهم بودن آن بوده است. اگر به دنبال رشد شغل خود هستید ، دیگر نگاه نکنید. خدمات توسعه تجاری Rosslyn Associates به شما کمک می کند تا آنچه را که می خواهید از تجارت خود درک کرده و بدست آورید ، خواه وقت آزاد تر باشد ، پول بیشتر یا استرس کمتری داشته باشید. با ما تماس بگیرید با شماره 0131 445 1825 یا از طریق ایمیل info@rosslynassociates. co. uk ایمیل کنید و ما می توانیم در مورد چگونگی کمک به شما گپ بزنیم.