ورود به بازار به محدوده بازده احتمالی

شرکت هایی که دارای مزیت رقابتی نسبت به دیگران هستند ، به طور معمول به منابع ویژه ای که دیگران نمی توانند از منابع کارآمدتر استفاده نکنند ، دسترسی دارند و در نتیجه رشد درآمد ، سودآوری یا رشد بهره وری بالاتر (کارآیی) ، که همه در نهایت در طولانی مدت ترجمه می شوندبه ارزیابی بازار سهام بالاتر از رقبای خود.

1. رقبای سنتی: شرکت های موجود که فضای بازار یک شرکت را به اشتراک می گذارند

    

شکل 3-10 مدل نیروهای رقابتی پورتر در مدل نیروهای رقابتی پورتر ، موقعیت استراتژیک شرکت و استراتژی های آن نه تنها با رقابت با رقبای مستقیم سنتی آن بلکه توسط چهار نیرو در محیط صنعت تعیین می شود:ورودی های جدید بازار ، محصولات جایگزین ، مشتریان و تأمین کنندگان.

1. رهبری کم هزینه: از سیستم های اطلاعاتی برای دستیابی به کمترین هزینه های عملیاتی و کمترین قیمت استفاده کنید. به عنوان مثال ، یک سیستم مدیریت زنجیره تأمین می تواند یک سیستم پاسخگویی به مشتری کارآمد را برای پیوند مستقیم رفتار مصرف کننده به زنجیره های توزیع و تولید و عرضه داشته باشد و به کاهش هزینه های موجودی و توزیع کمک کند.

    

اینترنت تقریباً برخی از صنایع را نابود کرده و بیشتر تهدید کرده است. اینترنت همچنین بازارهای کاملاً جدیدی را ایجاد کرده و پایه و اساس هزاران مشاغل جدید را تشکیل داده است.

به دلیل اینترنت ، نیروهای سنتی رقابتی هنوز در حال کار هستند ، اما رقابت رقابتی بسیار شدیدتر شده است. فناوری اینترنت مبتنی بر استانداردهای جهانی است و باعث می شود رقبا به تنهایی با قیمت و ورود رقبا جدید وارد بازار شوند. از آنجا که اطلاعات در دسترس همه است ، اینترنت قدرت چانه زنی مشتریان را افزایش می دهد ، که می توانند به سرعت کمترین هزینه ارائه دهنده را در وب پیدا کنند. برخی از صنایع مانند صنعت مسافرتی و صنعت خدمات مالی بیشتر از سایرین تحت تأثیر قرار گرفته اند. با این حال ، اینترنت همچنین فرصت های جدیدی را برای ساخت مارک ها و ایجاد پایگاه های مشتری بسیار بزرگ و وفادار مانند Yahoo! eBay و Google ایجاد می کند.

• بیشتر مربوط به تولید و توزیع محصولات و خدمات شرکت است که ارزش مشتری را ایجاد می کند. فعالیت های اصلی شامل تدارکات ورودی ، عملیات ، تدارکات برون مرزی ، فروش و بازاریابی و خدمات است.

   

تحویل فعالیتهای اصلی را ممکن کنید و شامل زیرساخت های سازمان (مدیریت و مدیریت) ، منابع انسانی (استخدام کارمندان ، استخدام و آموزش) ، فناوری (بهبود محصولات و روند تولید) و تهیه (خرید ورودی) باشد.

شکل 3-11 مدل زنجیره ارزش این شکل نمونه هایی از سیستم ها را برای فعالیت های اولیه و پشتیبانی یک شرکت و شرکای ارزش آن ارائه می دهد که می تواند حاشیه ارزش را به محصولات یا خدمات یک شرکت اضافه کند.

• شامل مقایسه کارآیی و اثربخشی فرآیندهای تجاری شما در برابر استانداردهای سخت و سپس اندازه گیری عملکرد در برابر آن استانداردها است.

   

زنجیره ارزش یک شرکت به زنجیره های ارزش تأمین کنندگان ، توزیع کنندگان و مشتریان آن مرتبط است.

از سیستم های اطلاعاتی می توان برای دستیابی به مزیت استراتژیک در سطح صنعت با همکاری با سایر شرکت ها برای تدوین استانداردهای گسترده صنعت برای تبادل اطلاعات یا معاملات تجاری به صورت الکترونیکی استفاده کرد ، که همه شرکت کنندگان در بازار را وادار به عضویت در استانداردهای مشابه می کنند. چنین تلاشهایی باعث افزایش کارایی ، باعث می شود جایگزینی محصول کمتر و شاید افزایش هزینه های ورود را افزایش دهد.

فناوری اینترنت امکان ایجاد زنجیره های ارزش بسیار هماهنگ صنعت به نام Webs Value را فراهم کرده است. یک وب با ارزش مجموعه ای از شرکتهای مستقل است که از فناوری اطلاعات برای هماهنگی زنجیرهای ارزش خود برای تولید یک محصول یا خدمات برای یک بازار به صورت جمعی استفاده می کنند. این مشتری بیشتر محور است و با روشی کمتر خطی نسبت به زنجیره ارزش سنتی عمل می کند.

شکل 3-12 Value Web the Value Web یک سیستم شبکه ای است که می تواند زنجیرهای ارزش شرکای تجاری را در یک صنعت همگام سازی کند تا به سرعت در برابر تغییرات عرضه و تقاضا پاسخ دهد.

یک شرکت بزرگ به طور معمول مجموعه ای از مشاغل است. سیستم های اطلاعاتی می توانند با ترویج هم افزایی و شایستگی های اصلی ، عملکرد کلی این واحدهای تجاری را بهبود بخشند.

• در هم افزایی ، از خروجی برخی از واحدها می توان به عنوان ورودی به واحدهای دیگر استفاده کرد ، یا دو سازمان بازارهای استخر و تخصص را در اختیار شما قرار می دهد و این روابط هزینه ها را کاهش می دهد و سود را ایجاد می کند.

   

مدل های تجاری مبتنی بر یک شبکه ممکن است با استفاده از اقتصاد شبکه به شرکتها کمک کنند. در اقتصاد شبکه ، هزینه های حاشیه ای برای اضافه کردن یک شرکت کننده دیگر یا ایجاد محصول دیگر ناچیز است ، در حالی که سود حاشیه ای بسیار بیشتر است. به عنوان مثال ، هرچه افراد بیشتری در eBay محصولات ارائه دهند ، سایت eBay با ارزش تر است زیرا محصولات بیشتری ذکر شده است و رقابت بیشتر در بین تأمین کنندگان قیمت ها را کاهش می دهد.

یکی دیگر از استراتژی های مبتنی بر شبکه ، شرکت مجازی یا سازمان مجازی است که از شبکه ها برای پیوند دادن افراد ، دارایی ها و ایده ها استفاده می کند و این امکان را برای متحد کردن با سایر شرکت ها برای ایجاد و توزیع محصولات و خدمات بدون محدودیت در مرزهای سازمانی سنتی یا مکان های فیزیکی فراهم می کند. بشریک شرکت می تواند از قابلیت های شرکت دیگری استفاده کند بدون اینکه از نظر جسمی با آن شرکت گره خورده باشد.

مدل سنتی پورتر نیروهای رقابتی یک محیط صنعت نسبتاً استاتیک را فرض می کند. مرزهای نسبتاً واضح و روشن صنعت ؛و مجموعه ای نسبتاً پایدار از تأمین کنندگان ، جایگزین ها و مشتریان. با ظهور بنگاه دیجیتال و اینترنت ، برخی از اصلاحات در مدل اصلی نیروهای رقابتی مورد نیاز است. برخی از بنگاه های امروز بسیار آگاه تر از این هستند که در اکوسیستم های تجاری ، شبکه های مستقل و وابسته به هم وابسته ، توزیع کنندگان ، توزیع کنندگان ، بنگاه های برون سپاری ، شرکت های خدمات حمل و نقل و تولید کنندگان فناوری شرکت می کنند. در یک اکوسیستم تجاری ، همکاری در بسیاری از صنایع به جای بسیاری از بنگاهها صورت می گیرد.

شکل 3-13 یک مدل استراتژیک اکوسیستم دوره شرکت دیجیتال نیاز به دید پویاتر از مرزها بین صنایع ، بنگاهها ، مشتریان و تأمین کنندگان دارد که رقابت در بین مجموعه های صنعت در یک اکوسیستم تجاری رخ می دهد. در مدل اکوسیستم ، چندین صنایع با هم کار می کنند تا ارزش را به مشتری ارائه دهند. این نقش مهمی در فعال کردن یک شبکه متراکم از تعامل بین شرکت های شرکت کننده ایفا می کند.

اکوسیستم های تجاری را می توان به عنوان داشتن یک یا چند شرکت Keystone که بر اکوسیستم حاکم هستند و سیستم عامل های مورد استفاده سایر شرکت های طاقچه را ایجاد کنند ، مشخص کرد. شرکت های Keystone در اکوسیستم مایکروسافت شامل مایکروسافت و تولیدکنندگان فناوری مانند Intel و IBM هستند. شرکت های طاقچه شامل هزاران شرکت برنامه نرم افزاری ، توسعه دهندگان نرم افزار ، شرکت های خدماتی ، شرکت های شبکه و شرکت های مشاوره ای هستند که هم به محصولات مایکروسافت پشتیبانی می کنند و هم تکیه می کنند.