بیش از حد خرید موجودی: پاسخ

یک بررسی جدید از 200 "تصمیم گیرنده ارشد" در شرکت های خرده فروشی ایالات متحده که توسط Coresight Research and Celect انجام شده است ، نشان داد که 43 ٪ از پاسخ دهندگان که بیش از حد به عنوان یک چالش شرکت انتخاب کرده اند ، و 36 ٪ آنها را انتخاب کردند. در این نظرسنجی آمده است که این پاسخ دهندگان با استفاده از "فرآیندهای مدیریت موجودی دستی ، احتمالاً می گویند که آنها در حال تلاش هستند" با موضوعات مربوط به خرید بیش از حد یا تحت خرید.

اکنون که این نظرسنجی در واقع به عنوان یک مشکل به عنوان یک مشکل کم و زیرین شده است ، قدم بعدی چیست؟با توجه به تعداد زیادی از راه حل های موجود در فشار یک دکمه برای تقریباً هر مشکلی که امروز با ما روبرو است ، به نظر من غیرقابل تصور است که چرا بسیاری از خرده فروشان تصمیم می گیرند با موضوعی که برای شناسایی و مناسب برای اصلاح مناسب است ، مبارزه کنند. با سرمایه گذاری در چهل سال گذشته کار برای شرکتهای پیش بینی کننده که برنامه ریزی خودکار موجودی و مدل های باز به همراه مشاوره مداوم توسط کارشناسان صنعت را ارائه می دهند ، هیچ دلیلی وجود ندارد که بتوانم فکر کنم که چرا یک بازرگان نمی تواند برون سپاری این عملکرد را در نظر بگیرد. چه چیز دیگری برای استفاده خرده فروشان برای استفاده از داده های صحیح برای تصمیم گیری در مورد خرید آگاهانه نیاز دارد؟

از جمله دلایل رایج (بهانه های مستعار) که من اغلب به دلیل عدم استفاده از یک شرکت خارجی برای برنامه ریزی کالا می شنوم شامل نفس ، عدم وجود داده های دقیق و هزینه است.

یک نفس قوی ، سالم یا اعتقاد به خود مطمئناً یکی از سنگ بنای اصلی هر کارآفرین موفق و به وضوح هر خرده فروش مستقل است. با این حال ، هنگامی که اعتماد به نفس آنقدر بیش از حد تورم شد که برای سازمان مضر است ، مهم است که مدیریت این را بشناسد و به دنبال یک دیدگاه مستقل و مستقل جایگزین باشد.

اگر یک شرکت فاقد داده های دقیق برای تهیه و حفظ یک برنامه باشد ، یا به دلیل کمبود در سیستم نقطه فروش یا عدم درک نحوه استفاده از سیستم (اغلب در مورد این مورد) ، احتمالاً سوء استفاده از موجودی رخ می دهد. راه حل آسان برای این کار سرمایه گذاری در سیستمی است که در واقع داده های مورد نیاز شما را پس از مشاوره با منابع آگاه ارائه می دهد ، سپس وقت خود را برای یادگیری نحوه استفاده از آن اختصاص دهید."هزینه" اولیه در مقایسه با پولی که در جدول باقی مانده است به دلیل تصمیمات خرید ضعیف ناشی از داده های ناکافی یا اصلاً داده ای ، در این جدول باقی مانده است.

در اینجا سوالی برای تأمل وجود دارد. اگر به دلیل اشتباهات خرید گذشته ، کاهش حاشیه در نتیجه تعداد زیادی از مارک های تجاری ، یا موجودی های موجودی که مانع از پتانسیل حجم صعودی فروشگاه می شود ، با مشکلات جریان نقدی دست و پنجه نرم می کنید ، آیا مایل به سرمایه گذاری مبلغ معقول برای کاهش آن هستید. مسائل؟بگذارید یک مثال معمولی را که اغلب با آنها روبرو می شوم به اشتراک بگذارم. من به یک فروشگاه با حجم فروش بیش از یک میلیون دلار نزدیک شدم. حاشیه ها خوب بودند و هزینه های عملیاتی مطابق با هنجارهای صنعت بود. مسئله جریان نقدی بود. هنگامی که داده های تجاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت ، مشکل آشکار بود. آنقدر کالاهای قدیمی وجود داشت که فروشگاه در حال از دست دادن مشتری بود. بیشتر پول نقد عملیاتی در موجودی گره خورده است. این مشکل با خرید کالاهای بیشتر از آنچه فروشگاه می تواند سودآوری بفروشد ، ایجاد شده است. تعریف کلاسیک از ایجاد بیش از حد. ایجاد بیش از حد نتیجه این است که هیچ) نداشتن یک برنامه کالای کافی که بتوانید با طبقه بندی یا ب) پیروی از برنامه ، تصمیم گیری در مورد خرید صدا انجام دهید.

این فروشگاه دارای موجودی متوسط تقریباً 800000 دلار خرده فروشی است که درصد زیادی از فصول گذشته است. این کار به منظور گردش مالی موجودی 1. 25 بار در سال است. بر اساس ترکیب کالا ، مشخص شد که هدف اولیه گردش مالی 2. 7 قابل دستیابی است و استراتژی برای نقدینگی کالاهای قدیمی و شروع خرید مبلغ مناسب در طبقه بندی های صحیح ایجاد شده است. پس از سال اول کار با این خرده فروش ، این موجودی تقریباً 430،000 دلار @ خرده فروشی یا هزینه 215،000 دلار کاهش یافت. این فروش شروع به افزایش کرد و مشتریان جدید شروع به یافتن فروشگاه از طریق کلمه دهان کردند و مشتریان قدیمی بازگشتند. حاشیه ها به دلیل نشانگرهای ترخیص کالا از گمرک مورد نیاز برای جابجایی کالاهای قدیمی به طور موقت کاهش یافت. با این حال ، پول نقد آنقدر بهتر بود که مالک به سختی می توانست تحول را باور کند. خط اعتباری پرداخت شد و خریداران فروشگاه با یک برنامه محکم به بازار مسلح می روند و می دانند که چقدر باید بخرید ، چه زمانی آن را فرود بیاورید و چه زمانی آن را مشخص کنید.

این مثال نمونه ای از نتایج سال اول است. بیشتر خرده فروشان در نهایت هزینه های کمتری را برای موجودی خرج می کنند ، اما تجارت بیشتری را انجام می دهند زیرا دلار در جایی که بیشتر مورد نیاز آنها هستند سرمایه گذاری می شوند. به طور متوسط حداقل سه بار بازپرداخت سرمایه گذاری برای هر دلار که برای خدمات برنامه ریزی کالا صرف شده است طبق گفته مارک ویس ، رئیس مدیریت-یک معمولی است.

من همیشه نمونه هایی مانند این را می بینم. برخی از فروشگاه ها تصمیم می گیرند از کمک هایی که به آنها ارائه می شود استفاده کنند و کنترل فروشگاه های خود و با تمدید زندگی آنها را به دست می آورند. متأسفانه دیگران این کار را نمی کنند و تقریباً همیشه عواقب خود را متحمل نمی شوند. من اغلب به تعریف قدیمی جنون اشاره می کنم که در انتظار نتیجه مطلوب تر ، دوباره زمان و زمان رفتار را تکرار می کند.

از آنجا که تقریباً 60 ٪ از کالاهای غیر دولتی در سال 2018 با قیمت کامل فروخته شده است ، و در نتیجه 300 میلیارد دلار درآمد از دست رفته تخمین زده می شود ، به راحتی می توان نتیجه گرفت که تصمیمات خرید ضعیف می تواند گران باشد. با این حال ، خبر خوب این است که با افزایش استفاده از فناوری ، "به طور خاص ابزارهای پیش بینی بهتری که از یادگیری ماشین استفاده می کنند ، می تواند به خرده فروشان کمک کند تا بدانند که چه چیزی را در انبار و چه موقع نگه دارند."همانطور که ممکن است به نظر برسد ، عدم برنامه ریزی برنامه ریزی برای شکست است. تو تصمیم بگیر!