مقررات VBP چین بر فروش Medtronic تأثیر می گذارد

اعتبار تصویر: TOA55 / iStock از طریق تصاویر Gettyr

مقررات تهیه مبتنی بر حجم چین بیشتر از سایر شرکتهای MedTech به Medtronic آسیب رسانده است.

در نوامبر سال 2018 ، چین سیاست تهیه حجم (VBP) را برای مجبور کردن شرکت های دارویی به کاهش قیمت داروها ادامه داد. اما پس از آن ، در سال 2019 ، چین تصمیم به اجرای یک سیاست تهیه مبتنی بر حجم برای شرکت های دستگاه های پزشکی گرفت.

تأثیر این سیاست بر بزرگترین شرکت تجهیزات پزشکی جهان در درآمد سه ماهه سوم مالی Medtronic مشهود بود. به طور خاص ، مناقصه های تهیه مبتنی بر حجم در چین نتایج حاصل از محلول های فرسایش قلبی ، محصولات عصبی عروقی (کویل ها ، به طور خاص) و دستگاه های جراحی را در سه ماهه وزن داشتند.

CFO کارن پارکیل گفت: "VBP با توجه به اندازه و وسعت مشاغل ما در چین ، بیش از بسیاری از رقبای ما را تحت تأثیر قرار داده است."

در سه ماهه سوم مالی Medtronic ، تجارت مداخلات جراحی این شرکت در نتیجه مناقصه های خرید مبتنی بر حجم در چین کاهش یافت. اما به استثنای فروش چین ، تجارت در سه ماهه 5 ٪ رشد کرد. به طور مشابه ، تجارت راه حل های فرسایش قلبی این شرکت 3 ٪ در سطح جهان رشد کرد ، در حالی که خارج از راه حل های فرسایش قلبی چین در یک رقم های بالا بالا رشد کرد. مدیرعامل جف مارتا همچنین گفت که تجارت عصبی عروقی در سه ماهه 9 ٪ رشد کرده است اما اگر نه برای VBP چین ، یک امتیاز بیشتر افزایش می داد.

پاركیل گفت كه این شركت انتظار دارد تا پایان این سال مالی ، تأثیرات تهیه مبتنی بر حجم نیمی از آن انجام شود و تأثیرات باید 80 ٪ تا پایان سال مالی 2024 انجام شود. از رفتن به جلو

جف مارتا ، مدیرعامل گفت: "ما فکر می کنیم که 80 ٪ از نمونه کارها ما ، همانطور که یک قدم عقب برداشته ایم ، می تواند تحت تأثیر VBP قرار گیرد.""و آنچه ما در اینجا انجام می دهیم این است که برخی از هزینه های فروش و بازاریابی ما را در چین برای جبران قیمت های پایین تر از بین ببریم زیرا این تجارت اکنون از طریق این VBP بیشتر منعقد شده است. بنابراین ، دولت در حال انجام تعهدات حجم از آن است. VBP در این قیمت های پایین تر. "

وی افزود: تخفیف ها با ادامه کار پایین تر شده اند.

مارتا گفت: "من فکر می کنم دولت چین متوجه شده است که MedTech دقیقاً مانند Pharma نیست ، و ما هزینه های فروش بیشتری نسبت به Pharma داریم زیرا فکر می کنم آنها بسیاری از این موارد را از داروسازی الگوبرداری کرده اند."

هدف از تهیه مبتنی بر حجم چیست؟

در اصل ، دولت چین با توجه به مقاله سفید در مورد تهیه مبتنی بر حجم ، با مناقصه حجم بازار شهرها ، استانها یا کشور به تولید کنندگان با کمترین قیمت ، سیاست تهیه مبتنی بر حجم را برای کاهش قیمت مواد مخدر پزشکی اتخاذ کرد. توسط کومارل ارد و در اکتبر 2022 توسط Beroe ، متخصص تهیه کارولینای شمالی منتشر شد.

در این مقاله همچنین توضیح داده شده است که هدف از تهیه حجم مبتنی بر حجم ، ارائه قیمت های یکنواخت در سراسر کشور ، افزایش پیشرفت های تکنولوژیکی و نوآوری در چین ، تمرکز بر وسایل پزشکی با عملکرد بالا و وسایل پزشکی مقرون به صرفه برای بیماران و کاهش هزینه های مراقبت های بهداشتی برای دولت است. بشر

مقاله Beroe خاطرنشان می کند که 10 شرکت برتر مصرف کننده با ارزش بالا ، همگی در سطح Provencial ، مناقصه های تهیه مبتنی بر حجم را تجربه کرده اند و کاهش قیمت های متوسط تقریباً 70 ٪ گزارش شده است.

اردی می نویسد: "با کاهش درآمد و حاشیه کاهش یافته در بین محصولات میراث ، شرکت های دستگاه های پزشکی می توانند روی فن آوری های جدید پزشکی پیشرفته تمرکز کنند."

براساس مقاله Beroe ، محصولات تجهیزات پزشکی بر اساس تقاضای بیمارستان ، ظرفیت تولید کننده و مواد اولیه در تهیه ملی کاشت های لگن و زانو به دو گروه طبقه بندی شده اند.

ارد می نویسد: "با کمک سیاست VBP ، کاهش شدید قیمت وسایل پزشکی وجود داشت.""میانگین قیمت فروش یک سیستم تعویض کل زانو 5000 دلار قبل از VBP بود. از آنجا که قیمت کاشت زانو به طور متوسط به کمتر از 800 دلار کاهش یافته است ، بیمارانی که به دلیل محدودیت های اقتصادی در حال تردید در معالجه جراحی بوده اندروش."

این مقاله همچنین توضیح می دهد که چگونه رقابت داخلی در چین در سالهای اخیر به شدت افزایش یافته است. پیش از این ، تولید کنندگان عمده دستگاه های پزشکی غربی بر بازار استنت مواد مخدر چینی حاکم بودند. اکنون ، سازندگان استنت داخلی چینی بیش از 75 ٪ از سهم بازار را تشکیل می دهند.

Urde می نویسد: "شرکت های برنده در صورت کسب پیشنهاد از طریق VBP ، نیازی به هزینه زیادی برای بازاریابی یا هزینه های اداری ندارند و قیمت برنده پایین تر سود کلی را کاهش می دهد."

اما این بدان معنا نیست که شرکت های دستگاه پزشکی Foriegn نمی توانند در چین موفق شوند. براساس مقاله Beroe ، دستگاه های پزشکی ساخته شده توسط شرکت های غربی از کیفیت بالاتری نسبت به محصولات تولید شده داخلی در نظر گرفته می شوند و در صورت مناسب بودن قیمت ها مورد حمایت بیماران چینی قرار می گیرند.

چگونه شرکت های دستگاه های پزشکی می توانند تأثیر خرید مبتنی بر حجم در چین را کاهش دهند

مقاله Beroe پیشنهادات متعددی را برای شرکت های دستگاه های پزشکی ارائه می دهد که تعدادی از آنها مخصوص Medtronic است.

• VBP بر محصولات کالایی تأثیر منفی گذاشته است ، و Medtronic می تواند بر ثبت نام قبل از راه اندازی و تجاری سازی پس از راه اندازی وسایل پزشکی در خط لوله خود تمرکز کند.
• Medtronic می تواند لایه های توزیع کننده تثبیت کننده را در نظر بگیرد ، زیرا انتظار می رود VBP حاشیه ها را کاهش دهد. براساس این مقاله ، توزیع کننده بیشتر روی تدارکات در چنین سناریویی تمرکز خواهد کرد.
• نویسنده می نویسد که تصمیمات مربوط به تهیه از تصمیم گیری پزشکان شخصی به مدیران بیمارستان که تصمیمات نمونه کارها را می گیرند ، تغییر می کند ، و این نشان می دهد که Medtronic در حال توسعه استعدادها و سازمان های تجاری برای پشتیبانی از استراتژی های مدیریت نمونه کارها و حساب کاربری است.< SPAN> چگونه شرکت های دستگاه پزشکی می توانند تأثیر خرید مبتنی بر حجم در چین را کاهش دهند